茶經濟中淘金的四個關鍵

茶是中國的國飲，來自茶葉行業協會的調查顯示，中國茶葉消費市場的規模約有120億元人民幣，并以每年3倍的速度遞增。因此，茶經濟中有很多商機蘊藏其中。

1.作為一個茶葉經營者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識。茶葉栽培知識，茶葉的產地、茶葉的種類、茶葉的加工，各種茶生長在什么地方，地方名茶的來歷，茶葉質量的鑒別，茶葉價格的變動，茶藝、茶道、茶文化以及與茶有關的茶具知識等。同時，不斷了解市場的要求，掌握茶葉消費的變化，更新經營觀念，預測茶葉消費的變化趨勢。

2.貨源一定要正，品種也需要多一些。開茶葉店最重要的是懂行識貨，能拿到較便宜的第一手貨，在品種和價格上占有優勢，才能吸引回頭客。

3.注重文化內涵。茶葉是一種特殊商品，除了飲用保健，還有其文化內涵。因此，店內不應只限于“賣”茶葉，而應與鑒賞、品茶、茶藝相結合。櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一幅美的圖畫，且不斷地變動。

4.進貨一定要注重科學性。茶葉的季節性特別強，儲存極為嚴格，種類繁多，這就要求經營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據經營規模的大小、日銷售量，了解市場動態，預測當年的銷售情況，適當進貨，對于高檔名優茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業的經營者更要小心從事，多問一些行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。

投資分析：一項調查顯示，我國飲茶人口約為2.6 億，茶葉銷售市場潛力巨大。60至180元的中檔茶為普通市民看好；而高檔禮品茶受白領及中高收入者的歡迎。

開一家茶葉店至少需要10 萬元的投資，店鋪選址應選擇在比較繁華的商業區，比如商業中心、休閑娛樂街、賓館飯店附近、居民區，不同地段針對的顧客有差異，經營品種也要有所區分。在居民區的茶葉重點考慮方向是作為居民消費的必需品，但針對不同層次居民，茶葉店經營風格也要有所區別，順應不同層次的消費者。具體投資額要根據店面規模和銷售茶葉的檔次而定。茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，茶葉店裝飾分為外裝飾和內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。店面一般要在40-60平方米，配備兩三名訓練有素的營業員。茶葉銷售的利潤很高，零售一般在50%以上，批發也有30% 左右的利潤，茶具銷售的利潤相對較低，一般為10% 左右。回報期約在1年以上。