苗農(nóng)如何走出苗木低價困境

熱門綠化苗木價格變化很快。一個綠化苗木新品種剛上市時價格很高，但隨著生產(chǎn)量的迅速擴大，價格便可能在短期內(nèi)直線下降。在苗木低價時，苗農(nóng)可采取以下方法來應對：

一、靜觀苗木市場，讓苗木繼續(xù)長大

以樂昌含笑為例，四年前胸徑10厘米的苗價格是每株800多元，而現(xiàn)在只有300多元。價格變化快常常會導致以下情況出現(xiàn)：新品種走紅初期銷售價格較高，苗農(nóng)有豐厚的利潤；后投入種植者，待到苗木銷售時，利潤可能就很低。這時候，如有后備土地，就不要急于出售這些苗木，可通過種植一些其他快速生長的苗木品種，以收回部分資金維持苗木生產(chǎn)。待積壓的苗木繼續(xù)長大后，再找機會通過苗木配送商或通過網(wǎng)絡營銷，或在花木雜志上做廣告推售。

二、生產(chǎn)苗木時看準市場，以鄉(xiāng)土樹種為好

對于新品種苗木的價格變化應該全面來看。新品種推出之初，價格較高是正常的。較高的利潤會吸引資金迅速注入，生產(chǎn)量增大，價格將逐漸回落。苗木種植需要幾年的周期，到時新產(chǎn)品不一定就好銷售。而傳統(tǒng)苗木如白玉蘭等，胸徑在12厘米以上的苗木就很難找到。因此，種植各地的鄉(xiāng)土樹種也是一個好辦法。

三、移栽大規(guī)格的苗木

苗木長大了，會遮陽損害一些小的苗木，把部分大規(guī)格的苗木賣掉或移栽出去，是經(jīng)營苗圃的好辦法。一分努力，三分收獲，到時苗木價格升高了，就一定能贏利。

面對苗木低價，苗農(nóng)應以平常心態(tài)對待，不要急于出售，以免造成大的損失。（廣東 羅建群）