“大師”的畫(huà)皮

直銷，這是一個(gè)引起幾度熱議而又逐漸歸于平淡的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)充滿智慧和激情，倡導(dǎo)誠(chéng)信和感恩，卻又撲朔迷離，機(jī)關(guān)重重，暗道密布。于是在中國(guó)直銷業(yè)里，充斥著數(shù)不清的類似尹樂(lè)這樣的“大師”，他們自稱為直銷商們服務(wù)，為直銷企業(yè)打造靈魂，為直銷企業(yè)設(shè)計(jì)公平公正合理的酬金制度……

我刊特約撰稿人由此深入廣州一家頗有影響力的“世界直銷產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團(tuán)”臥底。

“大師”

被尹樂(lè)接見(jiàn)是在他的“世界直銷產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團(tuán)”中國(guó)總部——廣州海珠區(qū)一座陳舊建筑物的16層。那是一間繞過(guò)前臺(tái)穿過(guò)一片“蜂窩”狀小格子辦公區(qū)，右拐，走進(jìn)行政部，經(jīng)行政部經(jīng)理認(rèn)可才能進(jìn)入的大辦公室。

尹樂(lè)身材高大，目光灼人。他離開(kāi)他的大班臺(tái)走近我，非常嚴(yán)肅地盯了我一小會(huì)兒，說(shuō)：“你知道我跟你談話一分鐘要多少錢(qián)嗎？”

我無(wú)言以對(duì)。

他說(shuō)：“一分鐘10萬(wàn)元！跟你談30分鐘，就等于我在你身上付出了300萬(wàn)元！”

啊？！我暗自嘀咕：太神了吧？！你談話30分鐘話就值300萬(wàn)元？！但是表面上，我依舊裝做受寵若驚。

接下來(lái)，尹樂(lè)激情昂揚(yáng)地告訴我：“未來(lái)十年，是泛太平洋的世紀(jì)！是我們亞洲的世紀(jì)！亞洲有3.5億直銷人口，歐洲有1.5個(gè)億，也就是說(shuō)全世界有五個(gè)億的直銷人！他們迫切地需要有一個(gè)公共的服務(wù)組織。那么由我們亞洲人創(chuàng)造發(fā)起的國(guó)際組織——世界直銷產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團(tuán)便應(yīng)運(yùn)而生。我們集團(tuán)現(xiàn)在有八個(gè)子公司、五十六個(gè)事業(yè)部，還有四個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行前期資本運(yùn)作，它們就是世界直銷研究院、世界直銷大學(xué)、世界直銷電視臺(tái)和世界直銷出版公司！”

一番天花亂墜的說(shuō)辭之后，我被委以集團(tuán)機(jī)關(guān)刊物《世界直銷》雜志首席記者的“重任”。

這里看似云集著眾多人才。有的曾是擁有幾千甚至上萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)的直銷商，有的曾在直銷企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)講師，有的曾是銀行經(jīng)理……還有一位是退了休的監(jiān)獄長(zhǎng)。他們?cè)谝婚g間小方格子里面不屈不撓地往全國(guó)各地打電話，一張張紅唇飛快地張合，每個(gè)人腳下都堆積著像小山一樣準(zhǔn)備寄出的郵件。他們?nèi)荚跒榱?0%的高額提成不遺余力——尹樂(lè)大師號(hào)召全員營(yíng)銷，所以每推銷出去一張將在海南博鰲召開(kāi)的，由國(guó)家工商總局牽頭的“環(huán)球世界直銷財(cái)富論壇”的門(mén)票或拉到一家贊助商，就有20%的獎(jiǎng)勵(lì)。

神秘噬錢(qián)術(shù)

很顯然，尹樂(lè)不費(fèi)吹灰之力就可以讓你為他的事業(yè)肝腦涂地。比如送客戶行走在大街上，見(jiàn)路旁有烤紅薯的，他馬上讓客戶等等，然后花兩元錢(qián)買(mǎi)上一只烤紅薯用塑料袋認(rèn)真地包好，塞到客戶手中，“拿回去給嫂子吃，紅薯可是好東西！”一只烤紅薯讓他達(dá)到的效果常常勝過(guò)消費(fèi)一百瓶馬爹利XO。

而尹樂(lè)賺錢(qián)的絕技簡(jiǎn)直就是天方夜譚。據(jù)說(shuō)他每個(gè)月全國(guó)各地飛一圈就能揣回來(lái)幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)的銀行匯票。他自己透露：在天津陪一位直銷企業(yè)總裁一把鼻涕一把淚地哭一場(chǎng)，幾百萬(wàn)元的咨詢服務(wù)費(fèi)就輕松到賬！

不管服務(wù)的結(jié)果如何，沒(méi)有人聽(tīng)了尹樂(lè)的談話不認(rèn)可，沒(méi)有人不認(rèn)為他有思想有眼光，看問(wèn)題透徹深刻。從尹樂(lè)厚厚的嘴唇里吐出的每一句話似乎都特別有分量不容置疑，說(shuō)到得意處他也會(huì)開(kāi)心地笑笑。他的笑是那種大人物般城府極深的笑，“哈、哈、哈——哈！”據(jù)說(shuō)尹樂(lè)曾為廣州一家直銷企業(yè)做操盤(pán)手，他自個(gè)兒賺了1000萬(wàn)元，卻給企業(yè)虧了2000萬(wàn)元，結(jié)果那家企業(yè)的老板不但無(wú)怨無(wú)悔一點(diǎn)不怪罪于他，反倒對(duì)他感恩戴德。

方格子里的一位北大生，就被尹樂(lè)哄得熱血沸騰。這位北大生進(jìn)公司的第一天，尹樂(lè)就請(qǐng)吃烤紅薯，然后承諾：“跟著我保你一年掙二十萬(wàn)！掙不到二十萬(wàn)，我會(huì)開(kāi)除你。好好干，三年之后我報(bào)董事局給你申請(qǐng)股東，讓你當(dāng)北京分公司老總或者出國(guó)深造。”

北大生深信不疑。他將目標(biāo)鎖定廣州一位做直銷的億萬(wàn)富豪。第一次打電話，“老板你好！我是《世界直銷》雜志廣告部的……”電話“咔嚓”一聲掛斷；第二次打電話，“我是《世界直銷》雜志的記者……”那頭又一句話回絕。北大生卻鍥而不舍。他不知用什么門(mén)路弄到人家家里的電話。每天凌晨?jī)牲c(diǎn)，當(dāng)億萬(wàn)富豪睡得正酣之際電話準(zhǔn)時(shí)炸響，天天如此。這一家人被騷擾得夜夜失眠，不得已報(bào)了110。北大生被派出所拘留了七天。誰(shuí)知第八天的凌晨?jī)牲c(diǎn)，億萬(wàn)富豪家的電話又不屈不撓地炸響。億萬(wàn)富豪終于按捺不住上門(mén)興師問(wèn)罪，誰(shuí)知立馬被尹樂(lè)提供的一組數(shù)據(jù)給唬住，“1985年之前的億萬(wàn)富豪，到今天為止，92%都進(jìn)了監(jiān)獄，你知道嗎？”尹樂(lè)目光逼人，一句一停：“老兄，你聰明得有點(diǎn)過(guò)頭。再不進(jìn)行調(diào)整的話，你將用你的聰明和智慧把你自己送進(jìn)牢獄。現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型還來(lái)得及，你自己考慮吧。”

億萬(wàn)富豪嚇得沒(méi)了脾氣，求救似地等著尹樂(lè)大師繼續(xù)點(diǎn)撥。尹樂(lè)卻說(shuō)省長(zhǎng)要他過(guò)去陪陪北京來(lái)的老首長(zhǎng)，然后指示北大生：“替我好好接待一下老板。”尹樂(lè)走了以后，北大生按照“指示”一通忽悠，“我們尹總，嚇！原先是海軍司令部一等秘書(shū)，后來(lái)是南海艦隊(duì)司令員的貼身秘書(shū)，被評(píng)為全軍十大優(yōu)秀青年，保送北京大學(xué)進(jìn)修，MBA畢業(yè)。1996年直銷剛剛在國(guó)內(nèi)萌芽，我們尹總就主辦了中國(guó)第一份直銷大報(bào)，每個(gè)月發(fā)行量1000多萬(wàn)份！后來(lái)投資一個(gè)億創(chuàng)辦我們集團(tuán)。我們尹總，嚇！國(guó)家工商總局大門(mén)隨便進(jìn)，還是局長(zhǎng)的座上賓……”

億萬(wàn)富豪頓時(shí)心服口服：“多少錢(qián)我也贊助。”

引“狼”入“套”

不久，我聯(lián)系上了馬來(lái)西亞一直銷企業(yè)總裁“狼王”。他的企業(yè)曾連續(xù)數(shù)年被評(píng)為馬來(lái)西亞五大直銷企業(yè)之一，同時(shí)他正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以每月一個(gè)國(guó)家的速度在全世界推進(jìn)，故有“狼王”之稱。尹樂(lè)看好這只剽悍的“肥狼”，讓我一定要盯住。我首先在《世界直銷》雜志上為這家企業(yè)做了一篇軟文報(bào)道，給他們吸引來(lái)了無(wú)數(shù)經(jīng)銷商。“狼王”非常滿意，邀我去馬來(lái)西亞參加他們的周年慶典。但對(duì)做“環(huán)球世界直銷財(cái)富論壇”贊助商這樣大投入的深度合作，“狼王”遲遲沒(méi)下決心……

這天尹樂(lè)深思著走過(guò)來(lái)，“你給他們中國(guó)區(qū)劉總打電話，請(qǐng)他們來(lái)公司談合作。”然后又拍拍我肩膀，貼近我耳朵故作神秘地說(shuō)：“拉成這筆贊助有你20%提成，放心吧。”

我撥通了劉總電話。劉總?cè)允峭掏掏峦拢е嵛帷Ｒ鼧?lè)一把從我手里接過(guò)電話：“最近，我聽(tīng)到了一些對(duì)你們十分不利的消息。”我清楚地聽(tīng)到劉總馬上追問(wèn)：“什么消息？”

“有人舉報(bào)你們涉嫌傳銷！”

那邊劉總急了，“啊？！不會(huì)吧？不會(huì)吧？！”

“請(qǐng)你們‘狼王’過(guò)來(lái)談吧！我時(shí)間不多，馬上要去國(guó)家工商總局開(kāi)會(huì)。”

第二天，“狼王”從馬來(lái)西亞飛抵廣州。我?guī)еS我實(shí)習(xí)的女碩士去機(jī)場(chǎng)迎接。“狼王”剛走出機(jī)場(chǎng)，女碩士就像一只花蝴蝶般迎上前去獻(xiàn)上鮮花，然后展開(kāi)雙臂向“狼王”行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的擁抱禮……一路上，“狼王”還不斷夸獎(jiǎng)我給他們寫(xiě)的報(bào)道，說(shuō)反響很好。

回到公司，尹樂(lè)宴請(qǐng)“狼王”一行。我和女碩士、擔(dān)任公司顧問(wèn)的老監(jiān)獄長(zhǎng)，還有幾位高層作陪。人說(shuō)“舍不得孩子套不住狼”，尹樂(lè)對(duì)此說(shuō)法卻革命性顛覆。他菜點(diǎn)得特便宜，飲料都舍不得給人家喝一口，但聽(tīng)他談話卻仿佛是場(chǎng)“盛宴”。他吐字非常清晰，目光灼灼極富殺傷力，只聽(tīng)他緩緩講道：“工商總局聯(lián)合公安部又要清理整頓灰色市場(chǎng)了。”

“狼王”一行全神貫注，面色嚴(yán)峻。

“國(guó)家直銷立法五次大會(huì)、五次討論草案，我都參與了，我現(xiàn)在有幾個(gè)身份，國(guó)家工商總局的調(diào)研員，商務(wù)部巡視員……”

“狼王”一行肅然起敬，無(wú)不仰視。

“進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)你們走的是灰色地帶，不管你們現(xiàn)在是不是真的想規(guī)范操作，你們一定要通過(guò)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)媒體也就是我們的《世界直銷》，表示你們要拿牌，要回歸到陽(yáng)光底下陽(yáng)光操作。這樣你們才能整合到更多的經(jīng)銷商更多的資源，不然，你們會(huì)被置于死地。”

此時(shí)尹樂(lè)的手機(jī)突然響了。他沖“狼王”歉意地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后用濃重的湖南雙峰土話與電話里的人談了一會(huì)兒。只見(jiàn)他起身準(zhǔn)備走出去，又一臉無(wú)奈地沖老監(jiān)獄長(zhǎng)示意：“我舅媽，他們家大小事情都要找我。”

老監(jiān)獄長(zhǎng)心領(lǐng)神會(huì)地向“狼王”透露，“我們尹總舅舅是中組部×××，也是我們湖南人。”

對(duì)中國(guó)官員有點(diǎn)了解的劉總馬上肯定，“是是，我在網(wǎng)上查過(guò)，中組部×××是湖南人。”

不久，尹樂(lè)回到餐桌上開(kāi)始閑聊。“狼王”一行頓時(shí)聽(tīng)得一愣一愣的。我想換了是我也會(huì)暗自琢磨：這位尹樂(lè)到底是啥人物啊？一會(huì)兒總參，一會(huì)兒安全部，一會(huì)兒省委省政府……這些機(jī)關(guān)的各種機(jī)構(gòu)設(shè)置，他都如數(shù)家珍；國(guó)家工商總局局長(zhǎng)誰(shuí)誰(shuí)要退了，人選將是誰(shuí)誰(shuí)，他也了如指掌……這一切不得不讓“狼王”信服，管國(guó)家工商總局局長(zhǎng)任免的領(lǐng)導(dǎo)都是人家尹總的舅舅！這人了得？

“狼王”終于被套牢。他二話沒(méi)說(shuō)，立馬給尹樂(lè)簽了張200萬(wàn)元的支票——做尹樂(lè)精心策劃的“環(huán)球世界直銷財(cái)富論壇”第一贊助商。

直銷大師的“道德觀”

誰(shuí)知有一天劉總卻突然給我打來(lái)電話，語(yǔ)氣急迫：“喂！喂！邰先生請(qǐng)你趕緊如實(shí)告訴我，你們尹總到底是什么人物？你們《世界直銷》究竟是不是騙子？尹樂(lè)剛剛給我打電話，讓我們不要去參加你們論壇，說(shuō)中國(guó)政府會(huì)抓我們。我們是合法企業(yè)，憑什么抓我們？你說(shuō)我怎么向馬來(lái)西亞公司總部交待？……”

我趕緊找到尹樂(lè)：“尹總！怎么突然不讓‘狼王’來(lái)了？”

尹樂(lè)面色沉重，“老邰，我們這論壇不是誰(shuí)給錢(qián)就可以參加的。”

我直言不諱：“你不要人家參加，就不要收人家的贊助！‘狼王’是我聯(lián)系的客戶，你讓我怎么做人？”

尹樂(lè)走過(guò)來(lái)很關(guān)懷很體貼地拍拍我的肩膀：“老邰啊，你是個(gè)好同志，就是太單純。要知道，一個(gè)不懂得千方百計(jì)地追求利潤(rùn)的企業(yè)是不道德的企業(yè)。”頓了頓，他又說(shuō)：“何況，我們可以給他們提供其他服務(wù)嘛，出書(shū)、做軟文……都可以。他們現(xiàn)在最需要的是在中國(guó)申領(lǐng)直銷牌照，我可以搞定啊。換別人我至少收兩三百萬(wàn)，‘狼王’是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，我只收他們八十萬(wàn)。這樣吧，我派你率專家工作團(tuán)駐馬來(lái)西亞幫他們整理申牌材料。”

其實(shí)此時(shí)我已知道這個(gè)“世界直銷產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團(tuán)”內(nèi)幕：尹樂(lè)提供給直銷企業(yè)的所謂服務(wù)全是假、大、空。比如對(duì)直銷企業(yè)的操盤(pán)服務(wù)，收人家七八十萬(wàn)元的訂金，最后卻沒(méi)有一家實(shí)現(xiàn)尹樂(lè)給人家規(guī)劃的一年賺幾千萬(wàn)、兩年賺幾個(gè)億的宏偉藍(lán)圖，全是讓人家血本無(wú)歸告終；幫直銷企業(yè)申請(qǐng)拿牌更假，收人家兩三百萬(wàn)，之后完善資料要三個(gè)月，遞交資料初審又要三個(gè)月，報(bào)到工商總局又是一個(gè)季度，到最后拿牌泡湯，讓企業(yè)白花兩三百萬(wàn)。尹樂(lè)反而以功臣自居振振有辭：“正是因?yàn)槲規(guī)湍銈兎e極申牌，才穩(wěn)定了你們經(jīng)銷商的軍心，為你們爭(zhēng)取到了寶貴的發(fā)展機(jī)會(huì)！”

后來(lái)，尹樂(lè)還讓北大生來(lái)做我工作。北大生暗示我：“你別胳膊肘兒往外拐，不然槍打出頭鳥(niǎo)，最后你就白干了！”我說(shuō)：“我寧可白干也不能騙人家，你跟尹總說(shuō)，我手上可還有幾家客戶要打款過(guò)來(lái)，我一句話，他們誰(shuí)也不會(huì)打款過(guò)來(lái)了！”

尹樂(lè)終于同意讓“狼王”參會(huì)了。

明察暗訪

我曾百思不得其解，為什么尹樂(lè)不讓“狼王”參會(huì)？

這個(gè)問(wèn)題很快找到了答案。隨著峰會(huì)日益臨近，又爆出一個(gè)晴天霹靂：由于安利、雅芳、玫琳凱、如新等十家外資直銷企業(yè)聚集北京，聯(lián)名向國(guó)家工商總局和商務(wù)部反映“世界直銷財(cái)富論壇”的情況，工商總局和商務(wù)部分別聲明“未授權(quán)任何機(jī)構(gòu)主辦‘世界直銷財(cái)富論壇’”。公告還稱，某些單位或組織打著工商總局的名義舉辦所謂的“直銷財(cái)富論壇”、研討會(huì)，準(zhǔn)備授牌、發(fā)獎(jiǎng)，或是推銷直銷法規(guī)書(shū)籍、拉廣告等，“都是不屬實(shí)的”，要“依法嚴(yán)厲查處”。原來(lái)如此！

經(jīng)此“折騰”，原計(jì)劃在海南博鰲舉辦的“環(huán)球世界直銷財(cái)富論壇”最終改在香港進(jìn)行。我參與接待，卻沒(méi)見(jiàn)到任何一位官方與會(huì)者，來(lái)的都是一些中小直銷企業(yè)，甚至還有一些在中國(guó)內(nèi)地見(jiàn)不得光的涉嫌傳銷的企業(yè)。即便這樣，連續(xù)三天的會(huì)議中，每天都有黨和國(guó)家某位前領(lǐng)導(dǎo)人光臨的消息從尹樂(lè)口中傳出，據(jù)說(shuō)就連前國(guó)家商務(wù)部部長(zhǎng)都來(lái)了，只是沒(méi)有公開(kāi)露面，全部是與尹樂(lè)密談。最終活動(dòng)“圓滿”結(jié)束，尹樂(lè)賺了一大筆。

一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月過(guò)去了，尹樂(lè)當(dāng)初號(hào)召全員營(yíng)銷，承諾給所有員工的20%提成卻沒(méi)了音訊。他還在公司大會(huì)上不斷地點(diǎn)撥大家：“我們要自動(dòng)自發(fā)、不要講任何借口地為公司工作，公司給了你底薪（公司給所有員工的底薪都在1500元以下），給公司聯(lián)系業(yè)務(wù)是你應(yīng)盡的義務(wù)！”

當(dāng)然，尹樂(lè)也有心虛的時(shí)候，他給員工訓(xùn)話，時(shí)刻不忘讓大家提高警惕，注意言辭！

我選擇了辭職而去，隨后對(duì)尹樂(lè)的所謂“官方”神秘背景進(jìn)行了追蹤調(diào)查，一直追到了他的湖南老家。在那里發(fā)現(xiàn)的一幕怵目驚心：偏僻的山村，荒蕪的土地，卻矗立著一棟棟氣派豪華的小洋樓，幾輛跑車耀武揚(yáng)威絕塵而過(guò)，不到500米長(zhǎng)的一條小街開(kāi)滿了網(wǎng)吧、游戲廳、麻將館、娛樂(lè)城，一些年輕人正聚眾豪賭。

我問(wèn)一位在街旁曬太陽(yáng)的老漢：“大爺您好！您知道尹樂(lè)嗎？”

老漢很和善。他思索了一會(huì)兒，用濃重的當(dāng)?shù)卦拰?duì)我說(shuō)：“是樂(lè)伢子吧？他不姓尹……”正欲繼續(xù)說(shuō)下去，一個(gè)抱著小孩的婦女機(jī)警地朝老漢打眼色，老漢立刻住口。接下來(lái)就出現(xiàn)一個(gè)壯漢，他若即若離地跟著我。街上的男女老少對(duì)我都側(cè)目以示，充滿懷疑，讓我感覺(jué)到幾乎全民皆兵。

就這樣，我被驅(qū)逐出了村鎮(zhèn)。我走進(jìn)距村鎮(zhèn)幾公里的一家小飯店，驚魂未定，飯店老板則指了指我剛離開(kāi)的那個(gè)村鎮(zhèn)，小聲向我透露：“那里是‘元?jiǎng)住?zhèn)，‘開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住瘋兌际菑哪擎?zhèn)出來(lái)的！”

我還以為店老板說(shuō)的“開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住笔悄澄焕细锩遥昀习鍏s吐了口唾沫，深惡痛絕地告訴我：“是做假證的‘開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住∵@小鎮(zhèn)每年創(chuàng)收上億。整村整村的年輕人出外制販假證，每個(gè)‘元?jiǎng)住旅娑紦碛幸粋€(gè)遍及全國(guó)的‘銷售隊(duì)伍’，假文憑、警官證……乃至公安部、聯(lián)合國(guó)證明他們都敢制作！”

我趕緊追問(wèn)，原來(lái)店老板是鎮(zhèn)上一位退了休的教師，他也被驅(qū)逐出鎮(zhèn)了。他在這兒開(kāi)飯店不是為做生意，而是為了勸說(shuō)他的那些學(xué)生們金盆洗手，不要再禍國(guó)殃民了！

我問(wèn)：“您認(rèn)識(shí)尹樂(lè)嗎？”

店老板痛心疾首：“那是個(gè)天才，遺憾的是沒(méi)用在正道上。尹樂(lè)不是他的真實(shí)姓名，他是我的學(xué)生，也是‘開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住?/p>

（更多精彩詳見(jiàn)商界財(cái)視網(wǎng)www.caistv.com）

編輯 彭子珂

E-mail:pzk@caistv.com