網上開店 選對產品“釣大魚”

要在網上開店，首先要有適宜通過網絡銷售的商品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，因為既然這些商品到處都能買到，買家為什么還要來買你的，加上郵寄費，肯定比別處的貴。即使能賣出去，也賺不到錢。應找些少見的商品，那樣自然會有人花大價錢來買你的商品。這里也就應用了差異化的競爭策略。

其次就是要利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區價格相差很大，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京、西安、洛陽）又比沿海便宜得多，所以要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣上好價錢！這里也就應用了成本領先策略。

再就是做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉的領域，如果你熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY（自己動手干）店鋪。特色店鋪到哪里都受歡迎。因為有特色的東西少，所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家，主動回答顧客提出的問題，提供售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之，每個人都有自己的特長，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。……