網上開店 選對產品“釣大魚”

要在網上開店，首先要有適宜通過網絡銷售的商品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，因為既然這些商品到處都能買到，買家為什么還要來買你的，加上郵寄費，肯定比別處的貴。即使能賣出去，也賺不到錢。應找些少見的商品，那樣自然會有人花大價錢來買你的商品。這里也就應用了差異化的競爭策略。

其次就是要利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區價格相差很大，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京、西安、洛陽）又比沿海便宜得多，所以要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣上好價錢！這里也就應用了成本領先策略。

再就是做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉的領域，如果你熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY（自己動手干）店鋪。特色店鋪到哪里都受歡迎。因為有特色的東西少，所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家，主動回答顧客提出的問題，提供售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之，每個人都有自己的特長，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。

根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分，發現適合網上開店銷售的商品一般具有以下特點：

1.體積較小：主要是方便運輸，降低運輸成本。

2.附加值較高：價值比運費還低的單件商品是不適合網上銷售的。

3.具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的商品。

4.價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

5.通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。

當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始了解客戶和對手等情況，然后再來確定你的選擇是否正確，因為常常會是你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷的，判斷也許是錯誤的，最終可能會導致你的創業失敗。針對網上開店這樣的小本創業行為，在這里給大家推薦幾種基本的市場調查方法：

一是你可以把你的想法或是樣品拿出來，請親戚或是周圍的朋友提提意見，因為他們可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業人士與專家。不要認為不會上網的人，就不是你的客戶，這個想法是錯誤的。網上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的產品，放在網上就有人要，只有網下有人要的產品，放在網上，性價比好才會賣得出去。

二是你可以上網看看別人網店里有沒有這樣的產品出售，如果有，那就說明這樣的產品有一定的市場，但這樣的市場是不是你的市場，就要看你的產品有沒有競爭優勢了。如果是同一品牌，就要看價格有沒有優勢；如果是不同的品牌，就要看你的品牌影響度和產品的性價比；如果沒有品牌，這個時候你就要做線下的調查；如果能形成一定的購買市場，那就恭喜你，你在網上開店就具備了人無你有的好商品，也就形成了差異化的競爭，形成了你的核心競爭力。（上海 張鵬）