雞蛋未變思路變，成本降了價格高了

北京市平谷區梯子峪村以養山地柴雞為主，村里的養雞協會會長王玉海還特地給柴雞蛋注冊了“滿山找”商標，打出了特色品牌。協會還統一了全村養雞戶的育雛、防疫和放養方式。他們村生產的雞蛋因為蛋黃大、營養價值高，價格比普通雞蛋高出1倍還多。

雞蛋賣得雖好，但漫山遍野找雞蛋、撿雞蛋，再運下山去，卻成了養雞戶的一大難題。王桂香家里承包了3.33公頃山地，養了1000只雞，為了撿雞蛋每天都要在山上轉四五個小時。頭腦靈活的王玉海受京郊某村自辦采摘園的啟發，靈機一動：能不能讓游客自撿雞蛋呢？王玉海說干就干，他把“歡迎游客上山撿雞蛋”的宣傳文字印在信譽卡上，當地鎮政府又在網上發出帖子，招徠游客到梯子峪村撿雞蛋、爬山、鍛煉身體。沒想到這一招還真見效，每天吸引了不少城里人，而雞蛋的銷量也比以前有了大幅增加。王玉海不失時機地向鎮里申報了自撿柴雞蛋旅游項目。這個項目既增加了當地農民的收入，又增加了游客的樂趣。于是，今年村里28家養雞戶不再像往年那樣上山撿雞蛋了，而是把這一“美差”讓給了游客。以前，游客買現成的柴雞蛋只要12元1公斤，而現在游客自己撿的柴雞蛋卻要14元1公斤。雞蛋價格高了，游客心里樂了。（北京 王蓬）

編者的話：本來漫山遍野找雞蛋是件苦差事，可通過自撿柴雞蛋卻一下子成了游客們的樂事，梯子峪村的做法給了我們很大的啟示：“思路決定財路”這句話一點都沒有錯。雞蛋雖然還是原來的雞蛋，但思路一換，卻不但減少了撿雞蛋的煩惱和節約了成本，滿足了游客“農家尋樂趣，花錢買體驗”的需求，雞蛋的售價還提高了。這就是營銷的魅力。這個例子告訴我們，在做營銷的時候，絕不能固守舊有的傳統思維模式，要有長遠的戰略眼光，確定大的方向和目標，并以切實有效的戰術謀略達到中短期目標，在變中求發展，化普通為神奇。這樣，才能無往不利！