將“大炮”開(kāi)進(jìn)村莊 鳴炮聲中把財(cái)發(fā)

貴州的老周因?yàn)樯馍系氖虑榻?jīng)常前往福建晉江。一次偶然的機(jī)會(huì)，他聽(tīng)福建的朋友說(shuō)起晉江本地?zé)o論紅白喜事都流行鳴炮，這種炮不用火藥，通過(guò)氣體發(fā)出聲音，同時(shí)還可以放五顏六色的彩紙和煙花，不但環(huán)保而且安全。精明的老周覺(jué)得這是個(gè)巨大商機(jī)：貴州老家不是正在禁止燃放煙花爆竹嗎？

在朋友的引見(jiàn)下，老周馬上來(lái)到禮炮的生產(chǎn)廠家——鳳竹禮慶彩花有限公司洽談，順利定下一組禮炮后，便迫不及待地回到老家準(zhǔn)備開(kāi)張做生意。

當(dāng)老周躊躇滿志地把禮炮運(yùn)到貴州老家準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，滿腔的創(chuàng)業(yè)激情卻被無(wú)情的潑了一盆冷水。他看好的產(chǎn)品并不為消費(fèi)者所接受，沒(méi)有人愿意第一個(gè)嘗試使用。

冷靜下來(lái)，老周開(kāi)始反思問(wèn)題究竟出在哪里：“沒(méi)道理啊，中國(guó)一直有放鞭炮的習(xí)俗，而且‘禁放令’又越來(lái)越嚴(yán)厲并波及各個(gè)城鎮(zhèn)。而這種車(chē)載大炮鳴聲開(kāi)道非常符合人們講排場(chǎng)的心理，其花費(fèi)甚至比傳統(tǒng)的煙花爆竹還低不少。如果連續(xù)放一兩個(gè)小時(shí)的鞭炮，怎么也得花幾千元吧，而禮炮放幾個(gè)小時(shí)也就收費(fèi)幾百到一兩千元。這些都說(shuō)明‘禮炮’應(yīng)該會(huì)受到歡迎啊！可是，問(wèn)題究竟出在哪兒呢？”

毫無(wú)頭緒的老周只好打電話給禮炮廠家尋求幫助，廠家負(fù)責(zé)人聽(tīng)完老周的話后指出：應(yīng)該把禮炮拉出去展示，讓老百姓知道禮炮的實(shí)際效果，老百姓接受新產(chǎn)品有個(gè)過(guò)程，不能急。具體做法可先找要辦紅白喜事的親屬或者朋友，免費(fèi)或者只收成本給他們放炮，然后把現(xiàn)場(chǎng)拍下來(lái)，再向別人推薦。按照這個(gè)思路操作，老百姓的疑慮打消了，老周還真的慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)，找他放炮的人越來(lái)越多，他還被大家戲稱為“炮王”。今年10月份，老周的大炮還在“全國(guó)公路摩托車(chē)錦標(biāo)賽貴定站”這種高規(guī)格的大賽事上亮相。

漸漸地，老周所在的縣，無(wú)論是農(nóng)村還是縣城，婚喪嫁娶、喬遷祝壽、開(kāi)張慶典等活動(dòng)都流行放禮炮了，大家都覺(jué)得放禮炮更有檔次、更體面，從而禮炮價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升。每場(chǎng)活動(dòng)收費(fèi)幾百元到兩千元不等，除去50元不到的成本，老周的利潤(rùn)相當(dāng)可觀。老周沒(méi)有想到，2萬(wàn)元不到的投入，居然能帶來(lái)這樣的收益，而且這個(gè)生意走上正規(guī)后，比做其他生意像餐飲、服裝等都省心、省力得多！老周談起這一買(mǎi)賣(mài)就直點(diǎn)頭說(shuō)：“選對(duì)路子了。”

半年后，老周覺(jué)得是做大市場(chǎng)的時(shí)候了。他決定和一個(gè)朋友合作，把市場(chǎng)拓展到貴定的周邊縣市。當(dāng)他們?cè)俣葋?lái)到晉江禮炮生產(chǎn)廠家采購(gòu)禮炮時(shí)，廠家負(fù)責(zé)人了解到老周的經(jīng)營(yíng)狀況后，高興地說(shuō)：“以前我們公司把開(kāi)發(fā)市場(chǎng)偏向城市，從2002年到2007年間，發(fā)展了500多家以‘大炮為拳頭產(chǎn)品，喜慶一條龍服務(wù)’為經(jīng)營(yíng)方向的加盟店。2008年開(kāi)始我們公司決定以更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)為主，用我們的大炮這種特色產(chǎn)品扶持一批農(nóng)民走上致富道路。同時(shí)，在農(nóng)村紅白喜事的消費(fèi)模式上開(kāi)辟出一條效果超越傳統(tǒng)爆竹而且更加安全環(huán)保的新路子。現(xiàn)在像你這樣買(mǎi)我們禮炮的一大批農(nóng)民兄弟都掙到了錢(qián)，所以我們很有信心把‘大炮’開(kāi)進(jìn)農(nóng)村的這條思路貫徹下去。”（福建省晉江市鳳竹禮慶彩花有限公司 林曉娟 電話：0395-8565385 網(wǎng)址：www.fizd.com)