將“大炮”開進村莊 鳴炮聲中把財發

貴州的老周因為生意上的事情經常前往福建晉江。一次偶然的機會，他聽福建的朋友說起晉江本地無論紅白喜事都流行鳴炮，這種炮不用火藥，通過氣體發出聲音，同時還可以放五顏六色的彩紙和煙花，不但環保而且安全。精明的老周覺得這是個巨大商機：貴州老家不是正在禁止燃放煙花爆竹嗎？

在朋友的引見下，老周馬上來到禮炮的生產廠家——鳳竹禮慶彩花有限公司洽談，順利定下一組禮炮后，便迫不及待地回到老家準備開張做生意。

當老周躊躇滿志地把禮炮運到貴州老家準備大干一場的時候，滿腔的創業激情卻被無情的潑了一盆冷水。他看好的產品并不為消費者所接受，沒有人愿意第一個嘗試使用。

冷靜下來，老周開始反思問題究竟出在哪里：“沒道理啊，中國一直有放鞭炮的習俗，而且‘禁放令’又越來越嚴厲并波及各個城鎮。而這種車載大炮鳴聲開道非常符合人們講排場的心理，其花費甚至比傳統的煙花爆竹還低不少。如果連續放一兩個小時的鞭炮，怎么也得花幾千元吧，而禮炮放幾個小時也就收費幾百到一兩千元。這些都說明‘禮炮’應該會受到歡迎啊！可是，問題究竟出在哪兒呢？”

毫無頭緒的老周只好打電話給禮炮廠家尋求幫助，廠家負責人聽完老周的話后指出：應該把禮炮拉出去展示，讓老百姓知道禮炮的實際效果，老百姓接受新產品有個過程，不能急。具體做法可先找要辦紅白喜事的親屬或者朋友，免費或者只收成本給他們放炮，然后把現場拍下來，再向別人推薦。……