時尚草編，編就綠色財富

她將龍須草、稻草、蒲草等植物鼓搗到城里，編制成時尚精致的草鞋、飾品和家居用品，不僅如此，她還在全國開了100家連鎖店，專賣這些精致的草編寶貝。如今，黃霞還將自己的產品賣到了歐盟、新加坡等地。作為2008綠色奧運的金獎獲得者，她成了人們關注的焦點。

編草鞋的女孩曾不被人理解

2001年7月，黃霞畢業于成都電子科技大學，隨后就職于綿陽一家化工集團，一年后，她作為該企業最年輕的設計師，參與了一個全新化工品牌的包裝以及上市推廣。當時她月薪近萬，是很多人羨慕的對象。但隨著工作時間的推移，黃霞漸漸厭倦了這份工作，隨之“光榮退役”。

那是2004的深秋，黃霞來到川西農村老家，田野顯得蕭條，她看到鄉親們將田里干枯的稻草點燃，濃密的煙霧升空而起，老遠就能聞到嗆人的味道。

好端端的秸桿就這樣燒了，實在可惜，并且極大地破壞了環境。黃霞心中有些不平，備感失落地回到家。正是農閑時分，媽媽在陽光下打草鞋。這副場景曾無數次地出現在童年的記憶里，而今復原到了現實，黃霞的心里酸澀而溫暖。

整整一個下午，黃霞竟然知道了怎樣辨別耐磨損的秸桿，學會了納底穿幫的基本要領。看著手巧心細的女兒，媽媽開玩笑說：“你既然辭了職，那就賣草鞋吧！”

黃霞細細琢磨著媽媽的話，展開豐富的想象：對于習慣了追求“牌子＋料子”，看重“顏色、款式＋時尚”的消費者來說，返璞歸真成了不少都市人新的消費時尚。草鞋的材料來自最原始的植物，設計出各種樣式的款型，可滿足消費者在鞋文化上的個性追求以及“反時尚”潮流。同時，草鞋還具有保健和紀念品的功能。

在這個還沒有多少競爭者的市場上，草鞋一定能占有一席之地。那一晚，黃霞差點失眠，滿腦子在勾畫自己想要的鞋的輪廓。第二天七點多鐘就起床了，她要開始編草鞋。

剪刀、尺子、針線之類的都是現成的，黃霞仿照新買的思加圖涼鞋的款式，開始動剪了。從早上一直做到晚上，縫衣針幾次將手指刺出血來，鞋隱約有點形了，但黃霞開始覺得進展困難了。她發現做出來的東西離自己的想象很遠，而且差材料，像紐扣這些小配件都沒有準備。

第一雙鞋算是失敗了，扔在角落里。另一雙她做同樣的款，稍好一點，但也不成功，仍被扔在角落。黃霞并不氣餒，她給自己不斷打氣，如果一做就像模像樣，那就誰都可以做，自己在這一行也就沒有競爭力了。

黃霞整天把自己關在院子里編草鞋，她很少出門，唯一出門就是去綿陽市中心的幾家大商場，買一些最新款的男女鞋。而這一舉動更讓鄉親們看足了她的笑話。

而就在黃霞三月不出門的日子里，她弄懂了整個草鞋的制作工序，并掌握了所有細節的處理方法。隨著角落里的草鞋越堆越多，她的手藝也越來越成熟了。有一天，黃霞的媽媽推開門，立即被屋子擺滿的草鞋吸引住了，它們個性十足，不但款式跟上了時代潮流，還被黃霞手繪上了精致的圖案。

女孩的時尚草編炫遍都市

就在編草鞋的時候，黃霞還做了一件自己以為很了不起的事情。她跑到綿陽工商局給“草鞋”們注了冊，并有了一個響亮的名字：穿越自然。那是一個女孩對于綠色生態的所有向往，她認為植物賦予人類圣潔、純真的美，這是任何工業產品無與倫比的價值。

從一開始，黃霞的每一雙鞋子都秉承了這樣的風格，即使是鞋上的小點綴，也是力求回歸自然，凸現綠色品質。

2005年春節后，黃霞帶了一些龍須草、稻草、蒲草等材料，以及編織工具來到綿陽。她在城南自強小區租了一間民房，還請了一個工人。工人專門編制，黃霞負責設計和制版……整整三個月的時間，黃霞沒有一分錢收入，看著以前的積蓄漸漸變少。幾天后，黃霞終于鼓起勇氣，把幾款草鞋和一款掛飾掛到淘寶網上。

剛吃過晚飯，電話就響了，有人看準那個拉丁風格的草鞋。定價60元的草鞋，黃霞只收了他20元。第二天，這“第一桶金”便出現在黃霞的銀行卡上。黃霞開心不已，那股高興勁，并不比后來賺上成千上萬元少。這意味著市場開始認可她了。

直到這時，對于未來怎么做黃霞仍沒有一個明確的規劃。但她知道，DIY制造業剛剛在國內興起，中國西部還沒有一家DIY草編及禮品制造商，手工制作意味著個性化，自己的創意設計別人根本無法復制，這里面肯定有廣闊的市場前景。

正是抱著這種朦朧的想法，2005年6月1日，黃霞帶著唯一的員工搬到了偏僻的新廠房，100平方米的面積，每月租金才300元。房東說，我把二樓也租給你，再給你優惠一點。可黃霞覺得這100平方米都大了，千方百計想說服房東只租其中的一半。

但沒多久她就覺得這100平方米也小了。

這時，黃霞的網店從易趣開到了淘寶，款式增加到100多種。網店零零星星售出一些，利潤并不多，但卻讓很多人知道了“穿越自然”。

一個廣東的大姐在網上看到黃霞的“穿越自然”，專程跑到綿陽，要訂做一批草鞋在廣州開一家專賣店。黃霞想都沒想就承諾對方：不收取任何加盟費，只要保證用“穿越自然”品牌體系和每月1萬元的進貨量即可。這位大姐大喜過望，當即留下5000元定金回去了。

廣東大姐來談合作的同時，本地的一位朋友也想開“穿越自然”專賣店。2005年8月18日，兩家“穿越自然”手工草編店同時在廣州和綿陽開張。后來這兩個店都因故關閉，但卻為她打開了一種全新的思路：通過連鎖加盟的方式向全國擴張。

銷售模式的轉換讓“穿越自然”在手工工藝品市場脫穎而出，接下來的2006年，黃霞大獲豐收。她相繼建立了10個編制基地，擁有200個合作家庭，并注冊了公司，組建了銷售團隊，截至2007年，她的加盟店數量已經超過20家。

獲得人文奧運金獎品牌

2007年9月，黃霞大舉進軍成都市場，首先在成都文殊坊開了第一家直營店。20平米的店面里，她充分運用了綠色主題的空間展示理念，營造出了一片富有田園氣息的綠世界。而當個性時尚、琳瑯滿目的產品一上柜，立即吸引了年輕男女的搶購。

黃昏時分，一個重慶來成都旅游的女孩，第一眼看到那款意大利風情草鞋，她不由驚喜地說道：“如今草鞋已經絕跡了，想不到這里還有賣的，我要將它買回去珍藏。”很多人當場試穿，頓覺輕松涼爽，走起路時，還能起到足底按摩作用，他們連聲贊嘆，不失為一種價廉而功效好的保健用品。當然，還有名貴木材做砧板的草鞋，可穿著逛街、約會……

短短一天時間，1萬元的營業額讓黃霞大喜過望，同時，她還得到了一個重要的訊息：草編系列產品在各大旅游景點大有可為。

2008年1月，歐盟的一名工藝品商人，來到中國廣西陽朔旅游時，無意間看到“穿越自然”店里的草鞋。他驚喜之下，輾轉打聽到黃霞的聯系方式，終于在四川綿陽見到了她，站在歐洲人面前的這個中國女孩，想不到竟這么年輕、漂亮。

“我們很看重你的產品，因為你們的手工作業給了它巨大價值！” 歐洲商人微笑著說。黃霞還給他同樣的微笑：“其實，你說的是商業的價值，而我更在意的是，通過我和我的同事的努力，讓焚燒的秸桿少一點，讓貧窮的農民少一點，讓頭頂的藍天更多一點。”

歐洲商人被黃霞感染了，他深切地感受到，她內心的善與美是世界上最強大的力量，也是人類最需要的綠色資源。如今，他已是黃霞的最重要外貿合作伙伴。具有綠色時尚與中國傳統文化相結合的設計元素，使得黃霞的草鞋系列產品獲得2008年北京綠色奧運產品金獎。領獎臺上，這個年僅27歲的女孩臉上，寫著微笑、自信和對未來的憧憬。

責編/宿淇