巧賣(mài)創(chuàng)意 大學(xué)生成了“魚(yú)缸大王”

大膽設(shè)想，魚(yú)兒能否在墻上游？

做一名普通的施工監(jiān)督員，滑子佚其實(shí)跟裝修工人差不多，整天跟他們一起呆在施工現(xiàn)場(chǎng)，工資也就一千多元。有時(shí)，他心里不平衡，因?yàn)槟切┲挥谐踔形幕踔列W(xué)畢業(yè)的裝修工人，每月也能拿一千多元工資，自己這大學(xué)不是白讀了嗎？

2000年底，公司派滑子佚和工人們?nèi)ソo天駿花園一個(gè)顧客裝修一套二手房。裝修還沒(méi)開(kāi)始，就有一個(gè)難題擺在了他們面前：一個(gè)龐大的舊魚(yú)缸要他們搬出去，然后再搬回來(lái)一個(gè)新的柜式的水族魚(yú)箱，并且要求最大化地節(jié)省客廳的空間。

在搬運(yùn)的過(guò)程中，滑子佚好奇地說(shuō)：“這魚(yú)缸其實(shí)還很好啊，怎么就丟了呢？”顧客說(shuō)：“確實(shí)能用，但這魚(yú)缸既笨重又占位置，你看我這客廳本來(lái)就小，新買(mǎi)的魚(yú)箱扁薄一些，樣式也新潮……”

后來(lái)，經(jīng)過(guò)細(xì)心的觀察，滑子佚發(fā)現(xiàn)業(yè)主們都希望裝修時(shí)，能盡最大限度地把他們家里的空間“放大”。一次，他和工人們給一位年輕的業(yè)主裝修房子，設(shè)計(jì)師在做繪圖時(shí)，建議在客廳放個(gè)大魚(yú)缸，那業(yè)主卻連連擺手：“不用不用，我這套公寓本身只有50個(gè)平方，放那玩意太占空間了，再說(shuō)那東西要經(jīng)常換水、換草，否則會(huì)散發(fā)出異味來(lái)，太麻煩了！”體會(huì)到業(yè)主們的這種“苦衷”后，滑子佚覺(jué)得那種大魚(yú)缸確實(shí)不合“潮流”了。

2001年春的一天，滑子佚到美林花園幫一位業(yè)主裝修房子時(shí)，見(jiàn)業(yè)主買(mǎi)回來(lái)一幅長(zhǎng)方形的五彩魚(yú)兒嬉水油畫(huà)，將它掛上客廳靠沙發(fā)的墻面后，那畫(huà)看上去特別的漂亮，由于畫(huà)得很逼真，那些魚(yú)兒就像真魚(yú)一樣在水里歡騰雀躍……

那一刻，很愛(ài)琢磨事兒的滑子佚，腦海里突然冒出了一個(gè)天大的想法：能不能把那種體積龐大、笨重的魚(yú)缸或魚(yú)箱“濃縮”一下，弄得扁薄一些，甚至弄成像浮雕壁畫(huà)一樣的裝飾物，掛到或者鑲嵌到墻上去呢？這樣的話，既能讓魚(yú)兒在“墻”上自由自在地游，使“油畫(huà)”更加生動(dòng)有趣，又大大地節(jié)省了業(yè)主的居住空間，這該是多么讓人愜意的創(chuàng)舉啊！

反復(fù)琢磨，“壁畫(huà)魚(yú)缸”橫空出世

自那以后，滑子佚一有時(shí)間就跑到石家莊水族市場(chǎng)去搞“調(diào)研”，然后他又打聽(tīng)到了一些生產(chǎn)魚(yú)缸的廠家。一次，他來(lái)到一個(gè)魚(yú)缸廠，自稱是裝飾公司的采購(gòu)經(jīng)理，想訂一批貨。在那里，他了解到，將沒(méi)有任何技巧可言的五塊玻璃片粘在一起，就成了一個(gè)放在臺(tái)桌上觀賞的微型魚(yú)缸，幾元錢(qián)的成本能賣(mài)到三四十元！另外，那種柜式的魚(yú)缸，成本也不過(guò)三五百元，但市面價(jià)格是一兩千元！而那種帶“氧氣機(jī)”的高檔魚(yú)缸更是達(dá)數(shù)千元！高額的利潤(rùn)，讓他感到吃驚。

滑子佚決定跳槽到魚(yú)缸廠去打工，一是到“高利潤(rùn)”的魚(yú)缸行業(yè)里去淘金，二是他想去“偷學(xué)”魚(yú)缸制作技術(shù)。

由于工作關(guān)系，滑子佚幾乎每天都要到石家莊花鳥(niǎo)魚(yú)藝大世界來(lái)回跑幾趟，因?yàn)檫@里是石家莊最大的觀賞魚(yú)批發(fā)基地，所以也是許多跟觀賞魚(yú)相關(guān)的配套產(chǎn)品的大賣(mài)場(chǎng)。每到周末，許多人都會(huì)到這里來(lái)買(mǎi)魚(yú)、賣(mài)魚(yú)，買(mǎi)了魚(yú)的顧客自然也要買(mǎi)魚(yú)缸，滑子佚便經(jīng)常守在這里大力發(fā)展自己的客戶。除了在這里銷售以外，他還給石家莊多個(gè)大型家具中心、玻璃器皿批發(fā)市場(chǎng)送魚(yú)缸，半年后他就賺了5萬(wàn)元！

2002年3月，滑子佚買(mǎi)了幾本介紹魚(yú)缸原理和制作的書(shū)籍，然后根據(jù)自己在魚(yú)缸廠“偷學(xué)”的一些知識(shí)，開(kāi)始在出租屋動(dòng)手制作壁掛式魚(yú)缸的模型。他先將買(mǎi)來(lái)的幾塊玻璃裁剪、粘好，放置48小時(shí)；然后用木條鑲在玻璃周圍，形成一個(gè)“畫(huà)框”；再把清水裝進(jìn)扁薄的魚(yú)缸，放入幾條小金魚(yú)；接下來(lái)，他用鋼釘將它安裝在出租屋的墻上——嗬！看上去，還真有點(diǎn)“油畫(huà)”的味道！而且“畫(huà)”里的魚(yú)兒還是活的！

滑子佚覺(jué)得還是太單一了，于是他又買(mǎi)了一些五彩的砂石、水草、貝殼、珊瑚等，一個(gè)微縮的“海底世界”便呈現(xiàn)在眼前。初步設(shè)想完成后，大膽的他竟然就想開(kāi)一間“魚(yú)缸作坊”，自己當(dāng)一回老板！

2002年秋，滑子佚辭掉工作，和3名從魚(yú)缸廠一起出來(lái)的工人，回到家鄉(xiāng)保定市開(kāi)起了一間小作坊。真正做起來(lái)時(shí)，滑子佚又犯愁了，不知道用什么樣的玻璃來(lái)做這種魚(yú)缸合適！玻璃厚了，魚(yú)缸會(huì)沉，墻上掛不住；薄了，承受不住水壓，易裂。

滑子佚和手下的幾個(gè)工人爭(zhēng)論了多次。由于傳統(tǒng)的魚(yú)缸玻璃，都是用12毫米到19毫米的玻璃，這樣才能保證安全。經(jīng)過(guò)反復(fù)的測(cè)算和實(shí)驗(yàn)，他們最后決定用8毫米的浮法玻璃來(lái)做魚(yú)缸，這比傳統(tǒng)水族箱的玻璃薄了三分之一，這樣既能保證安全又減輕了魚(yú)缸的重量。

不久，滑子佚又請(qǐng)了一名裝飾公司的設(shè)計(jì)師，為整個(gè)壁畫(huà)魚(yú)缸作了更加美觀的“形象設(shè)計(jì)”。比如傳統(tǒng)水族箱的加熱棒、小電機(jī)等都是直接放在缸內(nèi)，看起來(lái)不夠美觀，而設(shè)計(jì)師將壁畫(huà)魚(yú)缸里的這些功能裝置，全都隱藏在一個(gè)隔離的小框框里面，這樣從外表看起來(lái)，幾乎就是一幅完美的圖畫(huà)！

2002年底，滑子佚終于做出了一批壁畫(huà)魚(yú)缸，便立即運(yùn)到石家莊花鳥(niǎo)魚(yú)藝大世界去賣(mài)。由于當(dāng)時(shí)是春節(jié)前夕，正是魚(yú)缸銷售的旺季，再加上那兩年石家莊買(mǎi)房的人特別多，家居裝飾業(yè)非常蓬勃，因此滑子佚迅速把自己的壁畫(huà)魚(yú)缸鋪進(jìn)了市場(chǎng)，并且銷售可觀。在2003年春節(jié)前后，僅三個(gè)月的時(shí)間，他一共賣(mài)出了100多個(gè)壁畫(huà)魚(yú)缸，這讓他嘗到了甜頭！

不斷完善，歡快的魚(yú)兒終于游上了墻

滑子佚很快就租了間大廠房，又招了20個(gè)工人進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。可就在這時(shí)，好幾個(gè)客戶找上門(mén)來(lái)要求退貨！顧客說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)只圖一時(shí)新鮮，覺(jué)得你這魚(yú)缸創(chuàng)意的確不錯(cuò)，可我買(mǎi)回去之后，一個(gè)月要把它從墻上取下來(lái)?yè)Q一次水，這樣比傳統(tǒng)的魚(yú)缸換水還更加麻煩，不換吧，容易出現(xiàn)異味，畫(huà)面也不清晰了！我要退貨！”

顧客就是上帝。如果自己的魚(yú)缸在市場(chǎng)上落了個(gè)“使用不方便”的名聲，那誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)這種魚(yú)缸呢？滑子佚決定推出產(chǎn)品售后服務(wù)，幫助顧客解決換水的問(wèn)題。于是，他開(kāi)始帶著工人每月去給顧客上門(mén)換一次水。可這樣工作量實(shí)在太大，賣(mài)魚(yú)缸賺的錢(qián)很可能都賠到這售后服務(wù)里了！

滑子佚打聽(tīng)到花鳥(niǎo)魚(yú)藝市場(chǎng)上有一種養(yǎng)魚(yú)專用液賣(mài)，加到水里后能使換水的間隔時(shí)間延長(zhǎng)到兩三個(gè)月。這對(duì)于自己的壁畫(huà)魚(yú)缸來(lái)說(shuō)還是不方便，至少也得一年才行！他決定去請(qǐng)教一下專家。

2004年春節(jié)，滑子佚找到了母校生物化工系的一位教授。那位教授說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題不難解決，只要將這種生態(tài)液的配方調(diào)整一下就行了。”幾個(gè)月后，那位教授欣喜地告訴滑子佚：“新的配方研制成功了！你只要在魚(yú)缸里加上一些生態(tài)液，魚(yú)的排泄物排出來(lái)之后，就能迅速沉淀，變成水草的營(yíng)養(yǎng)，水草的旺盛生長(zhǎng)又會(huì)產(chǎn)生許多的氧氣，給魚(yú)提供大量‘新鮮空氣’，循環(huán)利用……”

教授還告訴他說(shuō)：“由于魚(yú)缸內(nèi)形成了生態(tài)平衡的水環(huán)境，原來(lái)漂浮在水中的顆粒物都沉入沙中，所以缸里的水平時(shí)看起來(lái)會(huì)非常清澈，這樣換水時(shí)間一般可以延長(zhǎng)到三年，保持好的可達(dá)到五年。”

三五年內(nèi)可免換水，這確實(shí)是方便了許多，而且完全可以成為壁畫(huà)魚(yú)缸的一個(gè)新賣(mài)點(diǎn)啊！滑子佚立即將這種技術(shù)運(yùn)用到了生產(chǎn)中。另外，他再次找了幾個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，突破傳統(tǒng)柜式水族箱制作的工藝和形狀，將壁畫(huà)魚(yú)缸外圍包裹著古色古香的原木框或時(shí)尚藝術(shù)的油畫(huà)框，其整體效果顯得很有韻味，或古樸典雅，或美麗動(dòng)人。然后增加了調(diào)節(jié)空氣、燈光照明、水溫控制、音樂(lè)、電腦遙控等功能。這種以真魚(yú)、真草、真水設(shè)計(jì)制作出來(lái)的壁畫(huà)魚(yú)缸，不僅在空間上突破了平面的限制，更在意識(shí)上凸現(xiàn)了一個(gè)“生態(tài)式壁畫(huà)”的概念。

由于創(chuàng)新產(chǎn)品的不斷完善，滑子佚不僅很快贏回了以前那些顧客的信任，而且產(chǎn)品賣(mài)得更加火了，他以前認(rèn)識(shí)的那些裝修公司老板紛紛找到他洽談業(yè)務(wù)！2005年1月，一家承包石家莊某酒店裝飾工程的公司，向滑子佚訂購(gòu)了一個(gè)超大型的壁畫(huà)魚(yú)缸，長(zhǎng)達(dá)3米、寬約1米，售價(jià)2萬(wàn)多元！當(dāng)他看到自己的“杰作”被懸掛于酒店大廳里，那些美麗可愛(ài)的觀賞魚(yú)終于歡快地“游”上了墻后，他激動(dòng)得像是中了百萬(wàn)大獎(jiǎng)！

這筆業(yè)務(wù)讓滑子佚眼睛一亮：壁畫(huà)魚(yú)缸不僅能用于家庭裝飾，像酒店、賓館、公司、單位、娛樂(lè)場(chǎng)所等都可以，或者說(shuō)，只要在以前掛過(guò)八駿圖、繪畫(huà)、書(shū)法、相框之類的墻面上，都能換成具有動(dòng)感美、立體美的壁畫(huà)魚(yú)缸！這樣一想，他覺(jué)得市場(chǎng)其實(shí)可以做得很大！于是，他憑借這個(gè)“魚(yú)兒墻上游”的創(chuàng)意，很快在魚(yú)缸行業(yè)里先人一步地淘到了數(shù)桶金。

到了2005年底，滑子佚的身家已經(jīng)突破了百萬(wàn)元。但經(jīng)過(guò)兩三年的拼搏，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上生產(chǎn)壁畫(huà)魚(yú)缸的同行越來(lái)越多，雖然過(guò)去他開(kāi)發(fā)這種產(chǎn)品時(shí)花了大量心血，但現(xiàn)在壁畫(huà)魚(yú)缸的生產(chǎn)技術(shù)已是公開(kāi)的秘密，幾天內(nèi)就可學(xué)會(huì)，因此競(jìng)爭(zhēng)非常大，利潤(rùn)空間日益縮小。比如以一幅規(guī)格為150cm×55cm×12cm的壁畫(huà)魚(yú)缸為例：成本價(jià)為400元，兩三年前售價(jià)為2500元，可現(xiàn)在只能賣(mài)1500元左右，利潤(rùn)相差近千元！

“不能死守過(guò)去的創(chuàng)意！否則遲早會(huì)走到盡頭！”為了吸引消費(fèi)者，滑子佚開(kāi)始琢磨新的魚(yú)缸產(chǎn)品。2006年春，他的一位大學(xué)同學(xué)在石家莊結(jié)婚了，當(dāng)他給同學(xué)的新居搬了一幅壁畫(huà)魚(yú)缸送去時(shí)，同學(xué)家的客廳卻沒(méi)地方掛，因?yàn)閴ι弦褣炝藥追瑢W(xué)的婚紗照。犯難之際，同學(xué)提議說(shuō)：“能不能把婚紗照鑲進(jìn)魚(yú)缸里呢？”滑子佚當(dāng)即來(lái)了靈感：“完全可以！”

第二天，滑子佚就讓同學(xué)夫婦將婚紗照片沖洗放大，然后用作壁畫(huà)魚(yú)缸的背景圖……就這樣，一個(gè)新的財(cái)富點(diǎn)子，如春天蘇醒的種子一樣，破土而出！他很快就向市場(chǎng)推出了一種名叫“影像魚(yú)缸”的新產(chǎn)品，就是根據(jù)顧客提供的婚紗照、個(gè)人照、家庭照等，定做一個(gè)有照片背景的壁畫(huà)魚(yú)缸。這比單獨(dú)掛一幅照片放在墻上，顯然要生動(dòng)好看許多，因此深受顧客歡迎！“影像魚(yú)缸”剛上市兩個(gè)月，他就賣(mài)出去300個(gè)！

2006年底，愛(ài)玩創(chuàng)意的滑子佚又讓魚(yú)兒從墻上“游”回到了地上——他將魚(yú)缸的觀賞功能和茶幾的實(shí)用功能合二為一，設(shè)計(jì)出了一種“茶幾魚(yú)缸”。傳統(tǒng)的茶幾底部一般就是個(gè)空架子，一點(diǎn)生氣都沒(méi)有，可他將這個(gè)巨大的空間用來(lái)養(yǎng)魚(yú)！茶幾魚(yú)缸的玻璃很厚，四周的外殼是不銹鋼的，因此非常結(jié)實(shí)安全。晚上關(guān)了燈，如果在茶幾魚(yú)缸表面的玻璃上點(diǎn)幾只蠟燭，便會(huì)與下邊的水和魚(yú)一起營(yíng)造出波光粼粼的效果！

后來(lái)，滑子佚還讓魚(yú)兒“游”進(jìn)了城里人家的洗手間。他將魚(yú)缸與洗手盆、馬桶水箱等家具結(jié)合起來(lái)，使人們的心情在日常生活中隨時(shí)隨地都能像魚(yú)兒一樣歡快……現(xiàn)在，滑子佚不僅有了自己的魚(yú)缸生產(chǎn)工廠、銷售公司，還開(kāi)了幾十家專賣(mài)店，年收入達(dá)到了四五十萬(wàn)元。

滑子佚感慨地說(shuō)：“人生中很多的創(chuàng)意源泉和財(cái)富靈感，其實(shí)都來(lái)自平時(shí)的工作和生活細(xì)節(jié)中。我們每個(gè)人，就像是一尾魚(yú)，平凡地生活在社會(huì)魚(yú)缸這個(gè)大千世界里，也許你暫時(shí)覺(jué)得眼前的空間有限，但只要你敢于用自己的智慧和創(chuàng)意，大膽自信地去游，就一定能游出一片屬于自己的精彩天地！”