“車立潔”遠銷海內外 適銷對路經銷商穩賺

198元就能終身洗車？真有這事？

最近，大連納潤塑料制品廠出品的專利產品“車立潔”便攜式汽車清潔器第四代產品隆重上市，它有如下優點：一、增大了貯壓裝置；二、采用進口原料，精制刷毛，更加柔軟，保護車體光亮如新；三、出水線增長，再也不用像從前拿著水管圍著車跑；四、壓力增大，同時，打壓輕松，只需幾下就可完整地刷洗一輛車。

吳女士是本溪市的一位下崗職工，一個偶然的機會，吳女士看中了“車立潔”，因為離廠家比較近，就直接去實地考察。可廠家在招商時，比較認可有汽車相關經驗的人來做市場，而吳女士一無行業經驗二無人際關系，廠家勸慰吳女士再看看別的行業。可吳女士十分固執，就是認定“車立潔”。后來，吳女士又去了兩次廠家，她還頭頭是道地說起了運作的方案，廠家最終為她的誠意所動，將本溪這個小城的代理權交給了她。

廠家還將銷售人員總結的目標分析贈給吳女士，讓其模仿操作。

開業初，吳女士按照廠家的指導開始運作。首先，她把汽車清洗器送到了當地一些汽車飾品店代銷，另外積極與汽車經銷商合作，將“車立潔”作為有很高附加值的禮品送給購車方，吳女士將汽車經銷商所經銷的汽車噴繪成大幅的宣傳畫，另再將便攜式汽車清洗器的圖形放到汽車圖的旁邊，打上標語“買車不用東奔西跑，本店購車省去洗車煩惱”，現在競爭日益激烈，汽車經銷商都想進了法子來爭池掠地，但轉來轉去無外乎就是贈汽油、保養等，沒什么新意，而“車立潔”便攜式汽車清洗器是專利產品，國內同類產品屈指可屬，有一些打著電動汽車清洗器噱頭的產品使用不方便，根本不能貯存水，而且還要用汽車電瓶供電，而“車立潔”研發出的第四代產品優點多多，成為廣大愛車一族的首選。這樣一來，與“車立潔”合作的汽車經銷商就多了個獨特實惠的賣點。吳女士同時還啟動了大型的停車場、汽車俱樂部、保險公司等市場，還有當地的交通文藝臺，將“車立潔”作為禮品贈送給一些出租車朋友，以此擴大知名度，提升口碑。

吳女士經常參加一些下崗職工再就業的創業集會，帶領一批下崗職工到生活小區、大型停車場等地免費給車主洗車，但凡養車的人誰也不會在乎一兩百元錢，關鍵是有了便攜式汽車清洗器，一次購買終身免費洗車，既環保又方便實惠，只要開過車的人感受一次一定會愛上這個產品。

除此之外，吳女士的成功也離不開廠家的支持，“一年包換三年保修”的政策再加上有專利做保障，做起市場來如魚得水，無后顧之憂。吳女士不但把本溪市場做得紅紅火火，還拿下了錦州市的代理，每月銷售“車立潔”400多臺。

現今，“車立潔”不但在國內市場熱銷，還遠銷到印尼、俄羅斯、吉爾吉斯斯坦等地。■

單位名稱：大連·旅順龍王搪納潤塑料制品廠

電話：0411-82541852 81879128