幾經挫折終不悔 電動潔車刷打造當代新富人

“董老師，我們一定不會辜負您的期望，將產品大力推向社會，您盡管安心研究第二、三代產品。另外，很多讀者讓我轉達對您的關心與欽佩之情，非常感謝您研發出這么好的產品。”中陽亮博士電動潔車刷銷售公司王經理在電話中向電動潔車刷研發人董開云匯報著工作。董開云聽了王經理的話后，露出了欣慰的笑容，兩年多研發產品的辛酸歷程在他腦中浮現出來……

董開云，一名不安分的大學講師。 1998年，董開云離開工作著的一所機械大學，拋下了高級講師的身份，下海經商，生產家庭清潔用品。2004年前，董開云還很風光，算是棄教從商的成功典范，可是隨著市場競爭的加劇，他越來越感覺到吃力，不是客戶被別人搶走了，就是同類產品太多，嚴重的時候工廠一份訂單都沒有。怎么辦，不能眼看著事業走下坡路。絕望中董開云想到了瞄準市面上的空白市場，搞新產品開發，來拓展事業的藍海地帶。

他忘我的工作狀態幾度讓家人擔心。那時，董開云待在實驗室一周兩周不出來是常有的事情。

決定另辟蹊徑的董開云將企業交給家人管理，他則開著車四處尋找有商機的產品，直覺告訴他，他會有一個驚人的發現。經常開車在外，擦車成了他日常生活的一部分，尤其是遇上連續的雨水天氣，車上隨帶的蠟把用了不到一月，就臟的不成樣子了，還不能清洗。看著臟臟的蠟把，董開云朦朧地覺得自己即將要做的事情和它有關。在潛意識的支配下，他走了多家汽車用品經營店和汽車美容店，發現車體清潔用具都停留在蠟把的水平上，使用不方便，效果又不理想。為了進一步確認自己的想法，董開云又找了多名私家車主進行交流，幾乎所有車主都希望能有一個比蠟把或普通撣子更好的潔車工具。董開云一拍腦門告訴自己：我找到了機會。

2006年初，董開云投入到了潔車工具的研發當中，他忘我的工作狀態幾度讓家人擔心。那時，董開云待在實驗室一周兩周不出來是常有的事情。同年8月的一天，董開云推開實驗的門，拿著一個像電風扇的東西走向自己的車，將電源線插在車內點煙器上后，開始一下一下地清潔車子，但隨著他的眉頭鎖得越來越緊，他發現毛刷不理想，可能會劃傷車身。接下來，他重新回到實驗室，在毛刷上作起了文章。他希望能找到一種既柔軟又有清潔效果的刷毛。可先后試驗了十多種材料，均達不令人滿意的效果。看來，只能求助他人了。

董開云回到以前工作的大學，找到相關專業的教授與之交流。舊時同事熱情地幫他出謀劃策，告訴他什么材料符合他的要求。但背后仍不免要說董開云不該下海，好好的大學講師不當，非搞什么古怪的研究。功夫不負有心人，年底，刷毛終于研制出來了，這就意味著電動潔車刷初步研發成功了。

如果潔車刷只有清潔的作用，未免優勢不強。想想車主擦完車經常去美容店拋光打蠟很費時間又麻煩，所以，董開云又給電動潔車刷賦予了拋光的功能，這樣就給人們節省了很多時間和費用。要說這拋光劑的研發，董開云付出的可不比刷毛的精力少。2007年8月，拋光劑研制成功，使用此款拋光劑拋出來的車光澤锃亮，像車剛經過美容一樣。電動潔車刷有了清潔與拋光的功能后，他就開始思考如何讓產品的質量更加過硬。

為了尋找上乘的材料，他換了20多種國產材料，但都覺得不滿意。后來，偶然得知日本有一種材料的質量很好，他不怕麻煩與路途遙遠，準備親自去日本選材料。此舉遭到了家人的極力反對，他的妻子還召開了一個直系親屬范圍內的家庭會議，會上批判了董開云的所作所為，說他著了魔，不務正業，還將他放在實驗室的幾臺樣品在親屬面前展示。其中有車的幾個人還把產品在車上作了試驗，夸贊從沒用過這么好用的車體清潔工具，董開云的侄子就是其中說產品好的一個人。妻子的反對，也沒有阻止董開云去日本的腳步。從日本選的材料的確與國內的不同，這樣就有力的保證了電動潔車刷的使用壽命在五年以上。

在產品就要最后定型的時候，一個小小的插曲再次增加了電動潔車刷的亮點。一次走夜路，遇到車胎漏氣的情況，需要置換輪胎，而車燈是不可能照到車的側面，這時董開云靈機一動：在電動潔車刷上按個照明燈，這樣不就能很好的解決這個問題了嗎，而且又多了一個賣點！

在靈感的啟發下，他又走進實驗室，前前后后又做了10多次實驗，才找到一種既節能又有足夠亮度，并且能夠保證使用壽命達到一千小時以上的進口燈泡。至此，董開云漫長的研發過程結束，集除塵、拋光、照明功能為一體的電動潔車刷問世了。

可繃緊的神經一旦松弛下來，董開云忽然變得茫然了。

“酒香也怕巷子深，您還是請精通市場營銷的人幫您招商吧！”侄子建議他。

“你投入了那么多的精力與財力，現在產品出來了，你怎么反倒不高興了呢，”妻子百思不得其解地問董開云。其實，董開云是在思考如何把產品推向社會，但又覺得這個產品分量與意義太重大了，唯恐自己能力有限。就在他躊躇的時候，在報社工作的侄子將一份報紙放在了他眼前，“苦心研發電動潔車刷、引領自助潔車新革命”的標題吸引了他的目光。侄子對董開云說，他一直在密切關注叔叔的研發工作，他覺得這是一個對社會有意義的產品，有必要盡快讓人知道這個產品的存在及研發人嘔心瀝血的科研過程。

媒體的作用果然不同凡響，陸續有人找到董開云商談合作或買斷產品發明權事宜，有人出價達200萬，但他都不為所動。各方人士對產品的看好，極大地給了董開云信心，他決定親自運作市場。“自己的孩子怎么能讓給別人，”他這樣想。

他先在輕工業發達的浙江找到了一家配套廠來生產電動潔車刷，產品材料與規格全按他的來生產。2008年5月，隨著第一批產品的正式上市，董開云成立了亮博士電動潔車刷銷售有限公司，在山西省率先開始了招商。

新奇的電動潔車刷頓時成為投資者追捧的好項目，不到一個月，就簽了10家代理商。可是，面對代理商關于如何低成本營銷、如何快速賺得利潤的問題，董開云卻被難住了。當老師時，不用考慮這個問題，搞工廠時，只是有訂單就做，也不需要懂市場營銷管理方面的知識。“酒香也怕巷子深，您還是請精通市場營銷的人幫您招商吧！”侄子建議他。

于是，董開云招兵買馬，聘請專業人士負責產品的宣傳與推廣工作。在經過以王經理為首的幾名營銷精英的策劃下，一套完整的招商方案與營銷寶典相繼出臺，電動潔車刷的銷售市場前景令投資者心動，董開云的故事也感動著投資者。

9月份，電動潔車刷進入全國招商的階段，發明人董開云的故事感動著每一位投資者。當然，電動潔車刷無與倫比的功能與市場前景同樣令投資者心動。青海的張先生，就是那名出價200萬買產品產權的人。他在遭到董開云的拒絕后，并沒有放棄對電動潔車刷的關注，當在雜志上看到報道后，馬上與銷售公司取得了聯系，開口就提出了做當地獨家代理的要求。

記者問張先生如此看好電動潔車刷的理由是什么？他回答說，第一，它是獨一無二的一款自動潔車工具；第二，經營成本低，無需店鋪，直接銷往洗車店、汽車用品店等與汽車有關的場所就可以了；第三，功能齊全，操作簡單，十個車主九個愛。第四，最重要的是能賺到錢，現在生意難做，遇到一個賺錢的項目不是那么容易的，所以，才一下子就簽下了獨家代理權。

9月26日，記者給張先生打去了電話，詢問他經營情況怎樣。張先生告訴記者，現在已在12家汽車用品店鋪貨了，月銷售額就達15萬多元，下一步，他準備增加促銷方式，打開更多的銷售渠道。

退居幕后的董開云也沒有閑著，一邊著手第二、三代產品的開發，一邊做產品技術咨詢顧問，解答一些技術方面的問題。教師節的那天，董開云還被請回原來的大學，講述他鉆研科學搞發明的事跡。面對一張張充滿朝氣的面容，一雙雙期待的眼神，為師者的使命感又回到了他的身上，那堂課他講得很動情。課后，一名來自河北石家莊的學生找到了董開云，表達了他想幫哥哥申請做電動潔車刷代理的想法。那名學生說，哥哥為了供他上學，高中畢業后就出去打工了，現在在一家汽車美容店做經理，在看到電動潔車刷的宣傳后，就給他打電話希望能實地考察下項目的真假，如果項目是真實的，就想投資做代理。聽完學生的敘述后，董開云感慨萬千，為他們的這份兄弟情義所感動。他隨后與王經理商量對此學生的哥哥羅先生給予一定的代理優惠。

9月28日，記者帶著好奇心撥通了羅先生的電話，詢問他目前產品銷售情況如何。他表示，產品剛收到不久，通過用戶的免費體驗發現，車主明顯對產品青睞有加，不在乎產品的價格。羅先生還篤定地說，憑著他的行業經驗分析，電動潔車刷必然會迅速取代傳統的車體清潔工具，成為新的風尚，所以，他非常感謝董老師讓他找到了創業的良機。

短時間內，亮博士電動潔車刷知名度如此之大，這與公司王經理的努力也分不開的。但記者卻聽說王經理竟然不讓一些人做產品的代理商，這是為什么呢？通過與王經理溝通，知道了事情了原委。王經理有多年的產品招商與營銷經驗，什么樣的人適合做項目，什么人不適合，他只需簡單溝通就能判斷出來。“有些人明顯不適合做項目，你還勸他做什么呢，這也是對他負責。”王經理對記者說。

一名嚴謹的研發人，一名有責任心的營銷人，再加上產品的自身魅力。誰敢說，車表面清潔工具的天下不是亮博士電動潔車刷的呢。■

山西中陽亮博士電動潔車刷銷售有限公司

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總經理：董開云

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