生意人朱駿

網游公司老總、足球俱樂部總教頭，這是外界對42歲上海中年男人朱駿的簡單概括。他既是中國網游巨頭之一——上海第九城市信息技術有限公司董事長兼CEO，也是大手筆買下上海的城市名片——上海申花SVA俱樂部的大老板，自然也是《福布斯》中國富豪榜的常客。頭銜雖然一大串，但從本質上看，朱駿就是一個不折不扣的生意人。

跟隨者贏

商場如戰場，所謂“先下手為強，后下手遭殃”，先人一步往往意味著商機無限，所以又有句話叫做“一招先，吃翻天”。不過，這條真理并非顛簸不破，朱駿就是個反面典型。在技術決定一切的IT行業里，他的商業原則竟然反常地吊詭，“絕不做領先者”。

有記者曾疑惑地問他為什么，他的回答是，“Discovery頻道有一檔動物節目，說到自然界有兩種野鴨，一種碰到天敵后會奮起反抗，而另一種會把巢筑在獵鷹的邊上，如果狐貍來了，他就很安全。”他自己就是后一種野鴨，“這是生存之道”，也是他的賺錢之道

這個吊詭的原則是朱駿從商場的廝殺中真槍實彈地得來的。

1994年左右，朱駿跑到了美國，“邊工作，邊看有什么好的賺錢方式可以拿到中國來。”那時他像個搖滾青年，留著長長的頭發，很瘦，背個包、開著車在全美國有目的地游蕩。

1999年，中國互聯網開始第一波熱潮，積累了一些本錢的朱駿從美國回國，以投資人的身份與人合辦了一個游戲社區網站——“Gamenow”， 開始了他的互聯網事業。盡管此時的他對電腦和網絡技術一竅不通，連收發電子郵件和打字都不會，然而，互聯網業在美國的興起讓他覺得這里面會有大金礦。

Gamenow最初定位為虛擬網絡社區，上面有釣魚、網絡結婚、回答問題等休閑娛樂內容。開始進展得比較順利，根據CNNIC的數據，網站流量排到第13位，娛樂網站中排到第一位。然而，這些沒為公司帶來任何現金收入。他們曾嘗試用支付卡的方式向用戶收取費用，但遭到了冷遇。2001年，中國互聯網遭遇到了第一次泡沫，眾多.com公司在資金斷流之下重重倒下。

投資遲遲沒有看到回報，朱駿開始著急。“勸退”了當時的CEO后，朱駿從幕后走到了臺前。公司發展的方向在哪？下一步該怎么辦？這是新上任的CEO——朱駿所迫切需要解決的問題。

恰巧此時正是中國網游業的起步階段。2002年，陳天橋豪賭MMORPG游戲《傳奇》成功，并借此東風隨后在納斯達克上市，成為2004年度的中國首富。

朱駿立刻找準了方向——網游。2002年他也跟著買下了韓國游戲《奇跡世界》，看到韓國《勁舞團》到達7萬在線人數，他橫插一腳，又硬生生從久游網那里搶下了《勁舞團2》的代理權。并最終擊敗盛大，成功獲得美國游戲商暴雪的《魔獸世界》的代理權，讓九城真正壯大起來，并最終踏上了納斯達克之旅。

如今，朱駿不無得意地說，“陳天橋成功是偶然的賭贏，一萬個里只出一個，另外還有李天橋、張天橋。但是，我跟著做就肯定是贏的。一個是投一塊要么賺兩塊要么就全虧，一個是投一塊錢肯定能賺五毛的人，投資者會喜歡誰呢——當然是像我這樣肯定能賺五毛的。”

我的命就是做做生意

朱駿不是中國的首富，卻算得上是中國最cool的有錢人。2007年初，他終于實現了自己三年前的心愿，以三年增資擴股1.5億元的方式將中國足球的一個標桿——上海申花SVA俱樂部抱入懷中。當批著16號球衣的朱駿，在申花與英超勁旅利物浦隊在荷蘭的邀請賽中以首發陣容上場，全中國的足球老板，或許全世界的足球老板，能做到這么拉風，都沒有幾個。

拉風的足球總教頭并沒有掩蓋住他精明到骨子的商人本性。朱駿老是冷不防地拋一些猛料給正愁沒米下鍋的媒體，順帶照顧一下普羅大眾的看熱鬧心理。

為什么？“是非多，好嘛，不就證明吸引到了眼球么？”他的理由是，當申花沒有一個教練、球員是可以捧起來當明星的艱難時期，身為老板，他也就只好勉為其難地站到了媒體的聚光燈下。

雖然搞起足球的朱駿頻頻高調，但事實上，朱駿做生意以來一向低調、務實。

阿里巴巴創始人馬云曾說，“雇主分為三類，一種是生意人，生意人無所不為；一種是商人，商人有所為有所不為，而企業家試圖改變社會形態。”有論者認為，致力于為中小企業提供平臺的馬云是企業家，而朱駿頂多就算是個生意人。

不過，與很多名人過分愛惜羽毛不一樣，朱駿對此并不生氣，倒是很坦然地承認，“我不會敬佩商人，我最佩服的是哲學家。(但)我的命就是做做生意，我很認命的。到我這把年齡，能賺多一點錢就足夠了。”

一直以來，九城只做游戲代理、過分倚重《魔獸世界》的做法為外界所詬病。2007年一年間，中國網游的自主研發進入一個令人鼓舞的階段，國內七八家網游運營商都有重量級的自主研發網游推出。盛大在2007年更是推出了聲勢浩大的投資計劃。相形之下，九城對自主研發的不甚熱心無疑更令業界為之“側目”。

朱駿對此倒很無所謂，“其實，我根本不care是國內還是國外的，我只關注產品好不好、吸引不吸引到中國玩家。玩家才不管你的游戲是代理的，還是自主研發的。”

從大道理看，民族主義誰都有一點，朱駿的直白很是讓人吃不消。然而，他對玩家心理的分析一針見血，市場也用活生生的數據來證明他是對的。

2008年2月，九城財報顯示，公司2007年第四季度凈營收3620萬美元，較上季度增長21%，凈利潤較上季度增長33%。而這3620萬美元營收基本來自2007年9月全線上市的《魔獸世界》。正是這款代理游戲，讓九城在短時期內獲得了極大的提升，一舉超越巨人網絡，重返國內網絡游戲行業三巨頭之列。

古龍筆下那些個最厲害的劍客，招式只有一招，卻能一招致命。朱駿的行事風格與此有些類似。生意人的直覺讓他相信，最簡單的方法就是解決問題的最好辦法。

有人質疑九城堅持把核心完全押在《魔獸世界》上的做法。一個雞蛋放在一個籃子里，萬一砸掉豈不是萬劫不復？

朱駿對此倒是很能看得開，“所有的公司都是靠一款游戲成功的，網易就是靠《大話西游》，巨人就是靠《征途》，盛大就是《傳奇》。”言下之意就是所有的網游公司都一個樣，媒體干嗎老盯著我？

“就是輸掉了，我們還有現金。我們就是農民，農民就是講土地和現金，管你是來自哪里的。我們現金多得不得了，夠了，可以了，不要老想著收購別人。”

務實的風格還體現在，他對很多企業津津樂道的遠景目標始終不“感冒”。“我在任何場合都說，長期目標是虛談，我們只談三年目標。譬如我當足球隊的老板，我說三年爭取亞洲杯冠亞軍，說什么“百年足球”，人都不在了，真是亂吹。”

不談遠景并不意味著朱駿就對前途不在乎。“做《魔獸》是2002年進來了，2004年上市了，我做到在線玩家100萬沒問題。但是，三年一定是個坎，盛大也一樣。所以，2007年6月份九城的股票開始往下跌了。跌下來沒問題，不要急，有現金就行。九城即使處于低谷，跟過去不一樣，有很多錢，3億cash了。”

務實、簡單、能賺到錢，朱駿的確是個合格的生意人。他自己也如此認為。“評價一個好商人，就看三個要點：第一是產品賣得好，二是股票賣得好，三是把外資引進來。從這三條評價，我都做到了，把EA也忽悠進來了。把游戲做得最好，不是我的強項，但把公司股票賣得最好是我的強項。我在接近最高點的時候把股票賣出去，42塊，現在全球股市都在跌，跌到17塊，我就回購。這就是高明。”

用達爾文理論管理公司

曾有記者采訪朱駿，問他如何管理公司，他只答了一句，“信奉達爾文的理論，管理上是適者生存、優勝劣汰。”

還是在做Gamenow那會兒，當公司沒辦法營利的時候，身為投資人的朱駿就想辦法勸走了當時的CEO，從幕后走到了臺前，淘汰了別人，盡管當時他連e-mail都不會發。

跟很多創業者不一樣，朱駿并沒有多大的“家天下”情結，他甚至也想過自己會有被淘汰的一天。在很多場合，他都曾公開表示，如果有一天九城所有的員工不都要他了，他會自己走。“如果引進一個VP(副總裁)，這個VP會不會把你的權力篡奪呢？要我說，當我競爭不過他的時候，我退休算了。因為我不行了，連這個人都競爭不過我可以退休了，退休還能保持股份增長，不退休股份也沒有了。我連他都打不過，還跟陳天橋打什么？”

有著這樣的豁達，所以在九城內部，朱駿敢于放權，把相當大一部分權力下放到部門。“他們知識比我多、對互聯網的理解比我深、對技術的敏感度比我好，我唯一比小年輕們高一點點的，就是經驗。在公司內部，我現在只管兩件事，一是找合適的人來坐合適的位子；二是幫他們解決問題。”朱駿自稱這種管理方法來自他當過小學校長的媽媽。

2007年，九城和《瘋狂的石頭》的導演寧浩合作拍《奇跡世界》短片。這個是大項目，女主角海選，自始至終，朱駿都沒干預，就是出席了簽字儀式。直到結束，他才批評說怎么花了那么多的錢。“碰到我們提出的方案和他的意見不一致時，他會先讓你按著自己的方法去做，除非你碰壁了。他會給我們犯錯的機會。”九城的員工這般評價自己的老板。

放權讓朱駿的日子過得很寫意。有人曾用夸張的手法來比較朱駿、陳天橋二人管理風格的不同：“陳天橋即使一天沒有事做，也照樣要工作到晚上12點多才回家；而朱駿呢，常常踢球踢得一個星期不在公司里出現。”朱駿對自己的“不務正業”頗為得意，他覺得這是九城運作良好的表現。

朱駿堅持認為管理團隊要有一定的流動性，“管理團隊一定要變化，人挪活，樹挪死，如果所有員工都在這個公司一直待著，公司肯定完蛋，因為人要疲掉的，所以九城的高層員工在不斷變化。”

他并不要求員工效忠一輩子。在九城，他告訴所有員工，每個人到這個公司來要做兩件事情，第一件事情是賺錢，第二是看能學到什么，出去以后是否能夠比在這個公司賺更多的錢。他相信為了日后的價值，每個人都會做出點成績給老板看。

朱駿雖然不諱言自己或許也有被淘汰的一天，但是顯然，目前的九城仍是他的天下。他是老板，一定程度上也是精神領袖。在最慘淡的日子里，他甚至能想出用號召員工踢足球來鼓舞士氣的絕招。他的成功在于他善于審時度勢的模仿，也在于他簡單、務實、一針見血，更在于他有一個一手帶大的優秀團隊。