開心網能火多久

“你玩開心網嗎？”也許是時下白領一族最常用的問候語。

在北京、上海等大城市的白領圈子里，不玩開心網就意味著落伍。開心網就這樣在公司白領一族間近似病毒式地蔓延著。從主管到員工都是開心網的忠實“粉絲”，到公司打開電腦第一件事就是去看看自己在開心網上的“奴隸”和“車子”。

這也直接導致8月起，諸多公司對SNS網站的“封殺”風波，理由是“影響工作效率”。然而，“封殺”并沒效果，SNS網站的用戶依然滾雪球一樣遞增。

開心網火速躥紅

短短數月，開心網作為后起之秀，Alexa排名曲線扶搖直上直逼校內網。日均IP訪問量達190多萬（9月21日Alexa數據統計），開心網在當日排名和一周排名已超越校內，一躍成為國內SNS網站最具人氣的社區網站。

和校內網一樣，開心網只是Facebook在國內的模仿者，只不過開心網是眾多SNS網站中對facebook最虔誠的“拷貝”者。

開心網推出之時，很多人認為，從零開始再發展SNS已經不可能了，校內、51.com已霸占了市場，再發展門檻已經很高，由校內創始人發起成立的另一家SNS網站海內網，遲遲不見增長就是一個案例。在收購校內網一年半以后，千橡集團董事長陳一舟曾在廣州與媒體的交流會上自豪地表示，“國內SNS社區的戰斗已經結束”。

然而開心網的火速躥紅卻用實際行動證明了國內SNS社區的戰斗僅是剛剛開始。從2007年開始，校內網和占座網都曾宣稱自己將進軍白領市場，而MSN也一直在試圖挖掘和溝通相關的更多商業價值。顯然，在進軍白領這一最具市場潛力和份額的領域，開心網是最成功的。

這不僅和網站的名稱有關，更重要的是用戶社會身份成為了主流。社會性和娛樂性成為了SNS用戶的主流。開心網也自然成為了中國SNS進入第三階段的成功代表。

開心網從內測以來就將目標鎖定在80后的白領一族。80后不僅是漸已成為公司白領一族的主流勢力，更是校內網等其他SNS網站無力圈集的人群。80后的公司白領大多對校內等其他SNS網站的關注度不高，更多的是屬于chinaren校友錄時代，但chinaren顯然早已淡出后來開心網用戶的視線。

或許連開心網創始人程炳浩都已經搞不清楚，“開心網”到底是從什么時候開始悄然在白領和上班一族的圈子里火爆到了如今這個程度。

開心網兩大“殺手锏”

“Hi，我是xxx，在開心網上建立了個人主頁，請你也加入并成為我的好友……你可以通過我的個人主頁了解我的近況，分享我的照片，隨時與我保持聯系。”這恐怕是公司白領一族最常接受的“病毒式營銷”的邀請郵件了。而發送這些邀請郵件大多是自己的同事和朋友，大多數注冊玩家在根本就不了解開心網的情況下就上了“賊船”。注冊成功后自動和發送邀請方成為朋友，而成功發送邀請的那方就可以得到500“元”的酬勞。通常新加入的順便就成了邀請方的“奴隸”被派到“黑煤窯挖礦”或者“去酒吧陪酒”去了。

買奴隸需要一定的資金，而要獲得最原始的資金最直接最高效的方式就是邀請好友加入，這樣就可以用最“有效”的方式完成資本最原始的積累，簡單的病毒式營銷并不足以支撐開心網玩家不斷邀請的最大理由，“買賣奴隸”和“爭車位”這兩個組件可謂是開心網目前做的最成功，也是開心網人氣不斷幾何聚積的核心所在。

“買賣奴隸”和“爭車位”這兩個小游戲組件并非開心網獨創，早在創建于2004年的美國交友網Facebook上，這兩個同名游戲“Friends for sale（朋友買賣）”和“Parking War（爭車位）”就已火爆多年。開心網只是最忠實的“拷貝”了Facebook的兩個最火爆的組件，但這一“拷貝”卻給沒有體驗過Facebook的國內白領一族以最大的吸引。

白領一族，往往在現實生活中承受著很大的壓力，虛擬的世界有助于他們釋放壓力，給朋友取個惡搞的綽號、把領導派出打工……找樂子的同時可以忘卻工作的煩惱。此外，在爭車位游戲中，攢錢給自己“買”輛心儀已久的車，也能滿足現實中無法達到的目標。熬夜換車位、貼條、買奴隸，每隔一小時左右就登錄網站已成為了白領一族的習慣性行為。這兩個小小的游戲組件無形增加了開心網的黏結力。

在開心網取得巨大人氣效應之時，Facebook國內最早的模仿者——校內網才恍然大悟般推出這兩個可以稱作開心網兩大“殺手锏”的游戲組件，并舉辦真車大賽以待在這兩個組件上彌補之前忽略的不足，增強校內網原有用戶的忠誠度。

然而開心網早已依靠SNS+WEBGAME的模式留住了酷愛游戲的公司白領一族。這種近似網游升級模式的小游戲在上班一族中的殺傷力可見一般。試想誰愿意放棄“辛辛苦苦”賺的那點資本從而轉投同樣功能的類似SNS網站呢？更重要的是整個朋友圈、社會圈已經建立了，又如何輕易搬家呢？

開心網的“買賣奴隸”和“爭車位”兩個成熟小游戲的堅決推出必將是對用戶及其他SNS網站殺傷力極強的殺手锏。

SNS 風投低潮

去年11月，微軟以2.4億美元入股美國第二大SNS網站Facebook，僅換取1.6%的股權，亞洲巨富李嘉誠也緊隨其后入股Facebook。今年以來，又有不少美國SNS網站獲得巨額風險投資的消息傳來。

國內SNS網站在吸引風險投資方面的表現并不好，較為成功的案例只有一個，日本軟銀投資3.84億美元購得校內網東家千橡互動40%的股權，其中的1億美元專門投向校內網，用以支持校內網的快速擴張。很多SNS網站得到的也只是象征性投資。

最近雖然也有消息稱開心網的首輪融資已經啟動，可能獲得北極光創400萬至500萬美元的風險投資。筆者就此致電北京開心人信息技術有限公司，相關負責人禮貌地表示“我們不接受采訪”。

國內多數SNS網站的盈利模式還不清晰，“人氣”雖然十足，但將之轉化為“財氣”的仍不多。多數SNS網站仍只是一個“朋友聚會的平臺”，而在為用戶提供有價值的關系時，卻未能有效挖掘這些關系的商業價值。這也是讓風投望而卻步的主要原因。但可以肯定的是，只要SNS網站能找到適合自己“財氣”的突破點，必將呈現出爆發性的增長。

贏利模式狂想

SNS網站的最大優勢是聚集人氣的“黏力”，其盈利模式最終還是要落在“關系網絡”上。

開心網主要面對人群為公司白領，以北京、上海兩地為主，較為純凈的用戶群及必須用郵箱登陸和完整資料的填充本身就為精準廣告的投放打下了堅實基礎。

而現在開心網最誘人的組件設置也給未來的盈利做好了鋪墊。在“爭車位”組件中，汽車價格、外形、名稱與真車沒有太大區別。每出一款新車，會有小喇叭出現在“換購新車”頁面的橫幅上，提醒著玩家又有哪款新車上市。這無形為今后的贏利點埋下了伏筆。

再如，開心網登陸朋友買賣的時候偶爾會“由于最近物價上漲，你作為低保戶發放200元”之類的系統提示。開心網同樣可以做到“由于天氣炎熱，免費發放xx飲料一瓶”……

虛擬禮物拓展盈利模式是當前國際上被應用最廣闊的SNS盈利模式，價格便宜、購買方便的虛擬禮物著實吸引了一大批年輕人。美國第二大社區網站Facebook開通的虛擬禮物服務自今年2月開始銷售虛擬禮物以來業績不俗，累計交易額已達2400萬美元。

但在國內，由用戶埋單的方式顯然行不通，只能通過運作讓商家來出錢。國內成功的例子是校內網免費發放虛擬的“優樂美暖心奶茶”，在短短24小時之內，校內網就讓中國130萬網民認識了“優樂美”這個品牌，商家心甘情愿地為這次“超值”的宣傳埋單。

SNS網站迅速走紅的原因是很好地使用了六度分割理論——“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”但是SNS網站迅速走紅的背后，面臨著盈利模式的考驗。

開心網能“開心”多久

開心網還處于內測階段，其前期的爆炸式增長依仗的是其娛樂性給公司白領一族帶來的新鮮體驗，在“投票”組件中，我們知曉對方的價值取向，也能找到特有人群的童真回憶，比如“看過哪部動畫片”、“男人個子多高算標準”之類的投票。

但隨著時間的推移及新鮮感的下降，開心網對老注冊用戶的吸引已凸顯不足。如何保持老用戶的忠誠度是擺在程炳浩及其團隊面前十分迫切的問題。簡單靠“朋友買賣”、“投票”、“爭車位”這樣簡單的組件來保持用戶的黏性顯然是下下之選。

保持對用戶的黏性是SNS網站盈利的前提條件，同樣是以娛樂起家的大旗網和貓撲曾經都盛極一時，但都只紅火了一陣。

開心網能否持續創新，及時推出更誘人，滿足不同用戶需求的新組件及新功能將最終決定開心網是否能夠繼續高歌猛進。