經(jīng)營(yíng)月子湯男人巧賺女人錢

身體虛弱喝湯補(bǔ) 發(fā)現(xiàn)月子湯商機(jī)

魯戴明的生活一團(tuán)糟!妻子走了、女兒尚幼，他是又當(dāng)?shù)鶃?lái)又當(dāng)娘，整個(gè)人都熬瘦了。幾年前，魯戴明在一家國(guó)營(yíng)企業(yè)做財(cái)務(wù)，工作輕松，收入和各種福利都不錯(cuò)?？上В@種好日子瞬間即逝，女兒九個(gè)月的時(shí)候，妻子和他離了婚。魯戴明下了班得趕緊回家陪女兒，孩子小體質(zhì)又弱，晚上要哭要吃要拉尿，還要踢被子。這樣一來(lái)，他抱著女兒三天兩頭跑醫(yī)院。那段日子，魯戴明幾乎沒(méi)睡過(guò)一個(gè)好覺(jué)，上班不是遲到就是早退。三年后，魯戴明辭了職，盡管領(lǐng)導(dǎo)很同情他，他還是不愿意給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩。

把女兒送進(jìn)托兒所后，他決定自己創(chuàng)業(yè)。面對(duì)大量的致富信息，他首先選擇了可以在家創(chuàng)業(yè)的“仿名家字畫(huà)”項(xiàng)目?？墒?，盡管他的字畫(huà)模仿得逼真，但市場(chǎng)需求量小，幾個(gè)月下來(lái)，賺了幾千元，只夠女兒上托兒所的學(xué)費(fèi)和奶粉錢。要養(yǎng)活女兒，給女兒很好的未來(lái)，必須創(chuàng)業(yè)成功。那段日子，魯戴明吃不下飯，睡不好覺(jué)，還患上了高血壓。

一天，魯戴明巧遇“忘年交”——湖州有名的老中醫(yī)張中行。見(jiàn)他氣色不好，張醫(yī)生搭脈后為他配制了一組湯，并添加了幾味中藥，讓魯戴明按時(shí)喝湯。起初魯戴明也沒(méi)當(dāng)回事，可按時(shí)吃過(guò)湯后，他不但睡得香，而且精力也充沛了。他趕緊去找張醫(yī)生，一量血壓也正常了。魯戴明百思不得其解，張醫(yī)生告訴他，這湯叫藥膳，不僅能輔助治病，還能治療和調(diào)理身體。

聽(tīng)了這話，魯戴明眼前一亮，既然這藥膳能讓人健康，這是多好的商機(jī)啊!他趕緊和張醫(yī)生商量，請(qǐng)他負(fù)責(zé)配方和加工，自己負(fù)責(zé)運(yùn)作。本已退休的張醫(yī)生盡管謝絕過(guò)幾家大醫(yī)院的高薪聘請(qǐng)，但最后還是答應(yīng)魯戴明共同做好這個(gè)項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)初期，張醫(yī)生決定從他最拿手的月子湯做起。不租用場(chǎng)地，把家里的廚房作加工點(diǎn)，花了幾百元買來(lái)主料和輔料。產(chǎn)婦大多生于八十年代，都是獨(dú)生女，擁有優(yōu)越的家境。許多產(chǎn)婦奶水少，而母乳營(yíng)養(yǎng)最好，如果再推出能催奶水的湯，也一定大受歡迎。因此，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，魯戴明最初只推出四種湯，二種湯起調(diào)理作用，讓產(chǎn)婦出優(yōu)質(zhì)奶水；另二種作用是催奶，解決產(chǎn)婦奶水少的問(wèn)題。

為了順利擴(kuò)展業(yè)務(wù)，魯戴明印制了宣傳單，來(lái)到婦保院和其他醫(yī)院的婦產(chǎn)科發(fā)送到產(chǎn)婦手中。沒(méi)想到，第一家醫(yī)院剛發(fā)完，訂月子湯的電話就來(lái)了。張醫(yī)生第一份湯還沒(méi)有熬好，第二個(gè)訂湯電話又來(lái)了，魯戴明只好停發(fā)宣傳單去送湯。一天下來(lái)，一共賣了二十幾份，足足賺了300多元，要是主料備的足，還可以多賣出十幾份。隨著宣傳單發(fā)到了各家醫(yī)院，加上產(chǎn)婦喝了月子湯后效果好，經(jīng)口口相傳，生意越來(lái)越好，平均每天外送三四十份。

由于月子湯由專家配方，產(chǎn)婦吃得放心，味道又好，每份二三十元價(jià)格適中，而且真材實(shí)料新鮮，有土雞鯽魚(yú)豬爪等可供選擇，營(yíng)養(yǎng)十足。后來(lái)，家里的廚房已滿足不了加工的數(shù)量，他們只好在居民區(qū)租了間小套房，放四個(gè)煤氣灶，還招聘了兩個(gè)人，一個(gè)根據(jù)配方加工，另一個(gè)外送。第一個(gè)月下來(lái)，一算足足賺了2萬(wàn)元。更有意思的是，有個(gè)產(chǎn)婦產(chǎn)后沒(méi)奶，孩子只能東討一點(diǎn)西討一點(diǎn)別的產(chǎn)婦的奶吃。喝完魯戴明的第一份湯后，第二天就下奶了，而且越來(lái)越多，孩子都喝不完。她的丈夫高興地拉著魯戴明的手說(shuō)“等孩子會(huì)說(shuō)話了，讓他叫你‘奶爸’!”

聯(lián)手營(yíng)養(yǎng)師 湯品種類大提升

不久后，魯戴明結(jié)識(shí)了新朋友沈建鋒。沈建鋒是國(guó)內(nèi)第一批拿到高級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師資格證書(shū)的人，做過(guò)多年?duì)I養(yǎng)保健品的營(yíng)銷工作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。為把項(xiàng)目做大，魯戴明和沈建鋒共同注冊(cè)了湖州盛世唯康營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)咨詢有限公司。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查他們發(fā)現(xiàn)，很多人給產(chǎn)婦送禮時(shí)都很傷腦筋，不知送什么好，這讓兩人有了主意。

他們把月子湯做成禮品券，有60元、120元、180元三種套餐，送禮者只要從公司訂購(gòu)禮品券送產(chǎn)婦，產(chǎn)婦就可以打電話隨時(shí)安排送湯時(shí)間，而且月子湯作禮品顯得更為時(shí)尚，此舉讓市場(chǎng)份額一下子大了幾倍。另外，由于營(yíng)養(yǎng)師的介入，從均衡營(yíng)養(yǎng)入手，在原有的月子湯內(nèi)又加了蔬菜菌菇類。這樣一來(lái)，產(chǎn)婦由于營(yíng)養(yǎng)太好容易產(chǎn)后發(fā)胖的問(wèn)題也解決了。新公司成立兩月后，月利潤(rùn)就達(dá)6萬(wàn)多元。

后來(lái)，根據(jù)產(chǎn)婦的需求，營(yíng)養(yǎng)師還開(kāi)發(fā)一些功能型的湯。比如“排毒養(yǎng)顏湯”、“瘦身湯”，還有針對(duì)中老年高血壓、高血脂、開(kāi)刀后修補(bǔ)傷口等量身定做的調(diào)理湯。

隨著慕名來(lái)學(xué)習(xí)的人增多，他們開(kāi)始面向全國(guó)推廣技術(shù)。魯戴明經(jīng)歷過(guò)失業(yè)和創(chuàng)業(yè)失敗，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的不易，所以把技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)定得極低。浙江嘉善縣的張偉忠，浙江嵊州市的王慧等學(xué)員，學(xué)成回家后都在當(dāng)?shù)仨樌_(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。張偉忠每月凈利潤(rùn)8千元，而王慧每月凈賺2萬(wàn)元，目前正準(zhǔn)備開(kāi)店經(jīng)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)湯館。魯戴明實(shí)現(xiàn)了與客戶的共贏。