巧賣空氣賺足“綠色財富”

導讀：都市人喜歡把居室裝修得華麗舒適。可裝修后家里產生的刺鼻氣味。嗆得人直流眼淚，不等它散發4～6個月根本無法入住。室內環境污染已成為人類健康的10大威脅之一。難道就沒有更快捷、健康的消毒方式?一位聰穎的西北女孩，就能在幾天內把新居里的裝修氣味趕盡殺絕，讓你的家變得空氣清新，綠色環保!她有何絕招?這位曾經一貧如洗的小丫頭，又是怎樣靠賣綠色空氣制造創富神話的呢?

遭遇裝修毒氣，悟出賺錢新行當

寧夏鹽池縣是全國著名的特困地區，這里與甘肅、內蒙古交界，風大樹少，有些村子連吃水都困難。袁曉娜就出生在這塊貧瘠的黃土地上。因受盡了窮苦生活的折磨，2002年剛從衛校畢業，她就來到繁華的廣州投奔一位遠房姨媽。

當時，這位親戚家的房子剛裝修好40多天。因裝修中必不可缺地使用了壓縮板、油漆、乳膠等原料，起初滿屋子都散發著一股刺鼻而又辣眼的怪味兒。因此，姨媽一家人未敢入住，而是打開窗戶通著風，另租了一間小房子暫居。袁曉娜的到來，使他們租住的那間房子更顯得狹小。姨媽想，新房都裝修好一個多月了，那些有毒的氣體也該散發完了吧，于是就搬回了煥然一新的暖巢。

但自從住進了親戚家的新房子，袁曉娜就一直覺得喉嚨干澀，時常咳嗽，而且伴有胸悶氣堵的感覺。一個月后，女孩終于在海珠區一家寵物醫院謀到份護理員的工作。因不想再給親戚家添麻煩，此時她就想租間房子，盡早從姨媽家搬出來。然而這天晚上，一陣突如其來的頭暈腦脹和喉嚨痛，把女孩折磨得痛苦不堪，后來還不停地流鼻血。

被親戚送進醫院后，醫生發現袁曉娜的血液指標異常，肺功能也出現了病變，她被診斷為特發性血小板減少紫癜。原來，這都是裝修中遺留下的有毒氣體惹的禍!袁曉娜還從一位老醫師口中得知，剛裝修好的房子里，會產生上百種有毒氣體，其中危害最大的就是甲醛、苯、氨氣和具有放射性的氧氣。如果不等這些毒氣散發掉便提前入住，就有可能引起血液病甚至白血癥!袁曉娜還從報紙上獲悉，室內環境污染已經成為人類健康的10大威脅之一，北京市兒童醫院一項統計結果顯示：接診的白血癥患兒中90％的家庭在半年內裝修過!

曉娜出院后，姨媽趕緊花錢請當地的環保部門，到家里作了一個檢測。結果發現，袁曉娜住的那個房間里甲醛、氨等各項氣體指標平均超標9倍!環保部門建議說：“你家的房子需要繼續開窗通風，四五個月以后入住才最安全。”姨媽雖然沒有耐心再等幾個月，可也不敢和可怕的裝修毒氣“叫板”，再一次搬出華麗舒適的小家時，她心里煩惱極了。

袁曉娜通過上網查詢，得知國內幾家科研單位，都在生產一種快速凈化室內空氣污染的設備和藥劑，這兩種產品是國家“863計劃”的重點科技項目。后來她就向廣州市環保局打電話咨詢，得知這兩樣東西名叫“空氣凈化機”和“光觸媒噴劑”，北京、上海、廣州幾個大城市都有賣的!一瞬間，女孩腦子里電光火石般閃過一個想法：偌大個羊城，肯定有許多入住新房的人為室內的裝修異味而犯愁。如果我專門做這種“環保生意”，定能掀開一個大商機!

蕩平磨難，小丫頭賣火綠色空氣

產生這個創業靈感后，袁曉娜再也按捺不住激動的心情。她先在互聯網上試著搜索有沒有“同行”，卻未查到任何相關信息；她又騎著自行車逛遍廣州的大街小巷，賣空氣凈化機和噴劑的公司倒是在無意間找到了，卻沒有發現專門為家庭做凈化空氣服務的!看來，這種剛剛面市的新產品還沒有引起人們的關注，賣綠色空氣絕對是個市場空白!

袁曉娜向銷售公司一打聽，一臺空氣凈化機的價格也就3000多元，光觸媒噴劑每升(瓶)150元，操作也挺簡單，最多兩天就能學會。女孩不由怦然心動了，她迅速把自己想做環保生意的想法匯報給了姨媽。令她喜出望外的是，姨媽一聽樂了：“如果真有這種技術，可以為多少人排憂解難啊!為人送綠色送健康的生意，肯定能火起來。本錢你不用愁，姨媽支助!”就這樣，袁曉娜花了不到5000元錢，就購齊了她的“創富武器”。

首先，女孩拿親戚的房子進行了“牛刀小試”。她把空氣凈化機置于姨媽家的客廳里，把所有臥室的門全部打開，一觸按鍵，機器就開始自動清除家里的毒害氣體和異味。這種高科技玩藝兒，所產生的活性物質可以到達房間的各個角落，進行地毯式除毒、除臭和殺菌。一般四室兩廳的房子，只需要讓它工作3天左右，就能完全清殺有毒氣味。然后在污染源——櫥柜、抽屜內部噴灑上光觸媒，把殘留的少量有害氣體分解干凈，室內空氣頓時就會變得清新自然。花兩天多時間把姨媽家的空氣徹底凈化處理后，袁曉娜用她購買的測量儀器一試，空氣質量完全達標!看著轉眼間變得“健康百分百”的居室，姨媽高興極了。

由于空氣凈化機體積大，一個文弱女孩根本無法扛著它上下樓，袁曉娜又把家鄉的兩位表哥招了過來，當她的助手。2002年10月的一天，三個年輕人開始主動出擊，到一些新建的小區聯系業務。可出乎袁曉娜意料的是，她這位私家環保師的出現，不但沒有引起業主們的歡呼，有人甚至還把她當成了女騙子!

對于排除室內的裝修異味，當時廣州人習慣用一些傳統的處理方式，比如放幾盆能起到凈化空氣作用的仙人球，以及在吊燈上灑幾滴香水，讓它遇熱后散出香味等等。毫無疑問，這些方法收效甚微，只能稍稍減弱房內刺鼻的氣味，而根本無法清除有毒氣體。但由于“私家環保師”屬新鮮事物，任憑袁曉娜講得天花亂墜，人家就是不相信她能在幾天時間內，讓一套剛裝修過的房子變得滿室清新。曉娜向大家解釋說，裝修材料中產生的有毒氣體會誘發多種疾病，處理不當，一間美麗的居室會在無形中演變為隱形殺手!她還向大家講述自己曾因過多吸入裝修毒氣，而住進了醫院的驚險經歷。大伙聽了哈哈大笑，有人說她危言聳聽，一位女士甚至說：“街上的騙子都和你一樣，騙錢之前都會先編造出一個感人的故事。”

聽了這些話，她不由氣憤了。她和那位女士打賭說：“這樣吧姐姐，你不相信咱們就打個賭，我現在就到你剛裝修過的家里去檢測空氣質量，讓你看看到底有多糟糕。”一聽說是免費檢測，對方欣然同意。袁曉娜通過檢測發現，這位女士家里存在著嚴重的空氣污染，想讓裝修后產生的有害氣體自然散盡，起碼要再等上5個月時間。于是，她就提出為這套房子做免費的空氣凈化。

經過袁曉娜和兩位助手的處理，3天后，這套復式大房里的空氣變得清新怡人。但那些看熱鬧的業主，對她宣稱的空氣質量百分之百達標半信半疑。袁曉娜心一橫，干脆又花錢請環保部門過來做了一個權威鑒定!當室內空氣完全達標這句話從環保人員口中講出時，大家驚喜極了，紛紛請袁曉娜為自己剛裝修過的房子進行空氣綠化。這時，那位女士也拿出1000元錢塞到女孩的口袋里，不無感激地說：“你已經幫了我家的大忙，怎么能好意思再讓你自己破費呢，這是酬金!”接著，袁曉娜的室內環保業務，總算從這個花園小區鋪展開了。

經袁曉娜凈化處理過的房子，不管先前的裝修異味多么濃，最多4天左右就可以讓你安全入住，加上每平方米10元的收費標準也不算貴，她的綠色生意逐漸興旺起來。忙碌了兩個月后，僅在這一個住宅小區，女孩就掙到了4萬多元錢!袁曉娜不僅還上了當初借姨媽的幾千塊錢，為了感謝這家親戚，她還請大伙到酒店過了一把海鮮癮。

隨著客戶們的口口相傳，袁曉娜的業務漸漸開始應接不暇。后來就連廣州周邊縣市的一些業主，都通過親友的介紹找到了她，請這位環保天使過去為他們家送健康。發展到2003年8月，袁曉娜和兩位助手已經奇跡般斬獲了13萬元財富!于她而言，這沉甸甸的人生第一桶金簡直就是一串天文數字，在貧困落后的寧夏家鄉，全家老小勞作10年也掙不到這么多錢啊!那一刻，她發現廣州的天空是那樣湛藍，連街道兩旁盛開的木棉花都似在朝她微笑。然而就在這時，卻發生了出乎意料的事情。

身價80萬

用智慧打贏“綠色財富戰”

2004年初，廣州市一下冒出了許多“私家環保師”，他們都學著袁曉娜的樣子，賺起了“綠色”鈔票。由于技術含量低、投資少，這支隊伍呈現出不斷壯大的勢頭。發展到后來，大家開始惡性競爭，不斷降低收費標準，他們的“活兒”也越干越馬虎。有的為了節約成本，在用機器為人處理過室內空氣后，只噴灑一些空氣清新劑，而根本不使用昂貴的“光觸媒”噴劑。

面對這樣的現狀，袁曉娜不由心急如焚：如此下去，“私家環保師”的牌子遲早會讓這些不講職業道德的人砸掉!怎么辦呢?經過一番思索，她首先想到了走正規化、專業化的路子，以良好的服務態度和過硬的技術讓客戶滿意。2004年5月，她在天河區正式注冊了自己的公司，購置了幾臺國內最先進的大型空氣凈化機，并招聘15名年輕人加盟自己的綠色事業。

她要求公司員工統一著裝，每個員工還都配戴有工作牌號。一旦客戶對哪位員工的表現感到不滿意，可以隨時向公司舉報。別看這位小袁經理平時沒有一點官架子，甚至會喊大自己幾歲的手下為某某哥、某某姐，一旦處理起違規的員工，她卻一點都不手軟，輕則扣獎金，重則炒魷魚!

此外，袁曉娜公司的收費也很合理，而且每當為客戶做過室內空氣凈化以后，還會免費送給對方一本公司編撰的《室內空氣與人體健康》小冊子，以及兩瓶空氣清新劑。員工們的微笑服務，以及過硬的專業素質，很快贏取了客戶們的信任和好感。

由于干的是“私家環保師”這一行，袁曉娜平常很注意收集關于環境污染方面的信息。2004年12月，廣州黃浦區發生的一件事引起了她的注意。當時她從電視上看到，一位小姐買了一輛轎車，結果半年后竟因染上了嚴重的血液病而全身癱瘓。震驚之余，她腦子里迅速產生了一個新主意。既然同樣是空氣污染治理，自己為什么不把業務從室內延伸到車內呢?

懂得汽車內部裝飾的人都知道，現在車內的裝飾材料絕大部分采用的是化工制品，像腳下的丙綸地毯、橡膠腳墊，頭頂的各種化纖裝飾布、儀表盤、方向盤、海綿座椅等等比比皆是，還有在車內粘結裝飾材料所使用的各種化工膠水。這些化工材料同聚一堂所揮發的化學成分，彌漫在狹小的汽車內，從而造成了車內空氣的重度污染，它會隨同空氣一起被人吸入體內，危害人體健康。尤其是低檔新車，這種問題更為突出。

袁曉娜特意通過車管部門了解情況，得知廣州市現有車輛在170萬臺以上，就算100輛車子里面有兩輛愿意做車內空氣凈化，那自己就至少擁有三萬多輛的市場。按每輛車做一次空氣凈化收費200元計算，就有700萬元財富等待自己去撿啊!何況，當地每個月還會有幾千臺新增車輛，發展潛力多么驚人!

因手里已經有了錢，開辟汽車市場時，袁曉娜直接選擇“廣告轟炸”，而不再一一上門推銷業務。媒體上時常出現“車內有害氣味對人體危害大”的報道，她在做報紙廣告以及彩印傳單時，就引用了這些頗具權威性的文章。有車族更關注自身健康，他們的小車每年保養費就得上萬元，花200塊錢做一下“車內環保”，對車主而言只是用一頓飯錢買了份健康保險而已，何樂而不為?由于原理相同，袁曉娜順理成章地把小型儀器搬進轎車，占領了另一個全新的大市場。如今，僅車內空氣凈化這一項，她每個月都有八九萬元的收入。

袁曉娜當初投入的幾千元錢，已經在她的智慧經營下滾雪球般變成了80多萬。為了圓自己童年時的轎車夢，今年她還買了一輛紅色的賽歐代步。

她這樣詮釋自己的成功：別人的煩惱就是我們的商機，只要你有心，同樣可以打造自己的創富神話!