小區(qū)日租房大有商機

利用空置房開間大“賓館”小區(qū)日租房大有商機。

從事房地產(chǎn)行業(yè)的陸先生憑著職業(yè)敏感，看到了旺科新村內(nèi)日租房的市場，靠專業(yè)的管理和周到的服務(wù)，從3年前創(chuàng)業(yè)之初的10套日租房，發(fā)展到現(xiàn)在的30套房，陸先生的經(jīng)營規(guī)模3年翻了3倍，每月營業(yè)額高達20萬。

創(chuàng)業(yè)商機

小區(qū)房子空置率達50%日租房行業(yè)魚目混珠。

2005年，從事房地產(chǎn)行業(yè)的陸先生發(fā)現(xiàn)自己所住小區(qū)經(jīng)常有人派發(fā)宣傳“日租房”的卡片，憑著職業(yè)敏感，他開始了解小區(qū)日租房的情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，小區(qū)確有不少空置房；而不少到小區(qū)探友的客人又“夜無歸宿”。

陸先生的同行周小姐，在旺科新村做日租房生意也有兩年時間。讓他對日租房感興趣的，也是源自他對小區(qū)房子空置率的調(diào)查。與此同時，陸先生也發(fā)現(xiàn)“日租房”卡片五花八門，大多是自己家庭小本經(jīng)營，沒有一個專業(yè)的經(jīng)營方式，陸先生才認為，若能正規(guī)經(jīng)營樹立品牌，會有很大的生存空間。

星級酒店收費高

探友客“夜無歸宿”

周小姐說，一次親身經(jīng)歷讓他看到日租房的發(fā)展前景。“有一次朋友來訪，到了晚上說要回去，但我一看天色已晚，實在不好意思讓他走，但家里又沒地方讓朋友睡，只能在小區(qū)內(nèi)的酒店開房，價格昂貴。”

周小姐介紹，小區(qū)酒店按四星級收費，廣交會時價格更是高得嚇人，要價普遍在1000元以上。

陸先生也認為，相對小區(qū)內(nèi)的星級酒店，日租房價格有相當?shù)膬?yōu)勢。陸先生告訴記者，他的可租房分布在旺科內(nèi)的各個區(qū)域，兩房兩廳日租價為100～250元，三房兩廳為250～400元，豪華別墅為500～1500元不等，價格普遍比同質(zhì)量星級酒店便宜很多。

經(jīng)營模式

1、與業(yè)主分成經(jīng)營

陸先生說，他從事房地產(chǎn)行業(yè)多年，從他手上購買旺科新村房子的業(yè)主不在少數(shù)，很多業(yè)主非常信任他，當?shù)弥凶鲩_發(fā)小區(qū)日租房業(yè)務(wù)的意向時，都表示愿意將房子租出去。很快陸先生就籌到了10套可租房，他與業(yè)主們簽訂協(xié)議，租房利潤與業(yè)主分成，業(yè)主只需提供房源，其他的事情全由他負責。

2、給業(yè)主付固定月租

周小姐有4套兩房兩廳，每套從業(yè)主手中租來約2000元每月，3套三房兩廳，每套租來的月租金約2500～3000元。樓房出租價格也不盡相同，看是否近湖、電梯樓而定 。

經(jīng)營特色

1、外貿(mào)公司幫忙拉客源

陸先生的生意可謂蒸蒸向上，他說與外貿(mào)公司合作更易獲取固定客源，他與幾個在外貿(mào)公司工作的同學取得聯(lián)系，把客人拉過來，客人對他提供的房子及服務(wù)很滿意，從那以后，他有了部分固定的客源。

2、口碑經(jīng)營留住回頭客

周小姐則很注重口碑的經(jīng)營，周小姐先將自己在旺科內(nèi)的兩套房拿出來做試驗，將租房信息掛到旺科新村論壇上，并印卡片發(fā)到每個業(yè)主的信箱里，很快就有人來電稱要租房。“住客大多是來旺科探親的人，他們住得舒服回去就會跟親戚說，我們的名聲在小區(qū)內(nèi)很快就擴展開去。

3、專業(yè)服務(wù)媲美星級酒店

現(xiàn)在，公司有一支團結(jié)的團隊，陸先生說，團隊合作使得他們的服務(wù)更趨專業(yè)化，公司的服務(wù)可媲美星級酒店，住客在房內(nèi)可打電話訂餐、飲料、零食等，有工作人員送上門，還可定票，如果住客在房內(nèi)有什么突發(fā)事故，撥打旺科醫(yī)院和緊急救助電話，有專業(yè)人們上門服務(wù)。

目前旺科新村內(nèi)約有30人從事日租房業(yè)務(wù)，競爭非常激烈，不斷有人加入這一行，不少人加入后，由于沒有雄厚的資金做支撐，又缺乏專業(yè)的知識與服務(wù)，很快就被淘汰。所以入行前一定要意識到有被淘汰的可能。”

投入較大須做好預算

陸先生每月支出也非常昂貴，10名員工工資2萬余元，水電管理費9000元，床上用品、洗發(fā)水、沐浴露等平均一季度采購一次，每次約8000元，每3個月請專業(yè)公司做宣傳廣告活動，每期1萬余元，包括5萬張傳單、卡片、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。現(xiàn)在每月租房總收入近20萬元。陸先生說，業(yè)主分成與其他各項支出就占了18萬多。“這是一項投入非常大的生意，一定要有雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)做支撐，做好預算。”

收入受節(jié)日季節(jié)影響

周小姐說節(jié)假日或周末7套房子都能租出去，平時只能租出3、4套。而陸先生的客源60%以上為固定客人，長期租給一些外資企業(yè)的員工或客人，每月租金固定，40%的客人為散戶，多是來旺科探親的友人或游客，節(jié)假日、周末是租房旺季，房源遠遠不夠，特別是廣交會期間，盡管價格會因此上浮50%左右，仍有很多客人因沒房可租而失望地離去；周一至周五較淡，空房出租率為10%～50%。因此月收入并不太穩(wěn)定。