巧賣創意大學生成了“魚缸大王”

大膽設想魚兒墻上游

滑子佚大學畢業后，在石家莊成為一名普通的施工監督員。一次，他和工人們給一位年輕的業主裝修房子，設計師在做繪圖時，建議在客廳放個大魚缸，那業主卻連連擺手：“放那玩意太占空間了，再說那東西要經常換水、換草，太麻煩了！”

2001年春的一天，滑子佚見業主買回來一幅長方形的五彩魚兒嬉水油畫掛上墻面，那一刻，滑子佚突然冒出一個想法：能不能把體積龐大、笨重的魚缸或魚箱“濃縮”一下，弄得扁薄一些，像浮雕壁畫一樣的裝飾物，掛到或者鑲嵌到墻上去呢？這樣既能讓“油畫”更加生動有趣，又大大地節省了業主的居住空間。

滑子佚決定跳槽到魚缸廠去打工，想“偷學”魚缸制作技術。2002年3月，滑子佚買了幾本介紹魚缸原理和制作的書籍，然后根據自己在魚缸廠“偷學”的一些知識，開始在出租屋動手制作壁掛式魚缸的模型。他先將買來的幾塊玻璃裁剪、粘好，放置48小時；然后用木條鑲在玻璃周圍，形成一個“畫框”；再把清水、五彩的砂石、水草、貝殼、珊瑚等裝進扁薄的魚缸，放入幾條小金魚；接下來，他用鋼釘將它安裝在出租屋的墻上——一個微縮的“海底世界”便呈現在眼前。

2002年秋，滑子佚辭掉工作，和3名從魚缸廠一起出來的工人，回到家鄉保定市開起了一間小作坊。

反復琢磨“壁畫魚缸”問世

真正做起來時，滑子佚又犯愁了：玻璃厚了，魚缸會沉，墻上掛不住；薄了，承受不住水壓，易裂。經過反復的測算和實驗，他最后決定用8毫米的浮法玻璃來做魚缸，這比傳統水族箱的玻璃薄了三分之一，這樣既能保證安全又減輕了魚缸的重量。 不久，滑子佚又請了一名裝飾公司的設計師，為整個壁畫魚缸作了更加美觀的“形象設計”。2002年底，滑子佚終于做出了一批壁畫魚缸，三個月就賣出了100多個。

但不久，好幾個客戶找上門來要求退貨：“一個月要把它從墻上取下來換一次水，麻煩！”滑子佚打聽到一種養魚專用液加到水里后能使換水的間隔時間延長到兩三個月，但這對于自己的壁畫魚缸來說還是不方便。2004年春節，滑子佚找到了母校生物化工系的一位教授，教授說只要將這種生態液的配方調整一下就行了。幾個月后，教授的配方研制成功了，只要在魚缸里加上一些生態液，魚的排泄物排出來之后，就能迅速沉淀，變成水草的營養，水草的旺盛生長又會產生許多的氧氣，給魚提供大量“新鮮空氣”，循環利用。由于魚缸內形成了生態平衡的水環境，所以缸里的水平時看起來會非常清澈，換水時間一般可以延長到三年，保持好的可達到五年。

滑子佚立即將這種技術運用到了生產中。另外，他還將壁畫魚缸外圍包裹上古色古香的原木框或時尚藝術的油畫框，然后增加了調節空氣、燈光照明、水溫控制、音樂、電腦遙控等功能。創新之后，產品賣得更加火了。

不斷完善 魚兒家中游

2005年1月，一家承包石家莊某酒店裝飾工程的公司，向滑子佚訂購了一個超大型的壁畫魚缸，長達3米、寬約1米，售價2萬多元。這筆業務讓滑子佚眼睛一亮：壁畫魚缸還可以用在酒店、賓館、公司、單位、娛樂場所等。

到了2005年底，滑子佚的身家已經突破了百萬元。但此時他發現市場上生產壁畫魚缸的同行越來越多，利潤空間日益縮小。為了吸引消費者，滑子佚開始琢磨新的魚缸產品。受同學啟發，他很快就向市場推出了一種名叫“影像魚缸”的新產品，就是根據顧客提供的婚紗照、個人照、家庭照等，定做一個有照片背景的壁畫魚缸。“影像魚缸”剛上市兩個月，他就賣出去300個！

2006年底，滑子佚又將魚缸的觀賞功能和茶幾的實用功能合二為一，設計出了一種“茶幾魚缸”，利用茶幾底部的空間來養魚。后來，滑子佚還讓魚兒“游”進了城里人家的洗手間，將魚缸與洗手盆、馬桶水箱等結合起來。

現在，滑子佚不僅有了自己的魚缸生產工廠、銷售公司，還開了幾十家專賣店，年收入達到了四五十萬元。