２元錢的商業游戲

修慶生的第一家“二元店”，開在市場旁喧囂而雜亂的馬路邊，面積只有14平方米。經營品種包括日用品、飾品、工藝品等。然而，“二元店”在開業后很長時間內，生意一直冷清。“一元店”給了修慶生靈感，卻也甩給他一個沉重的包袱：產品質量低劣，已經成為一種成見，被消費者復制到“二元店”身上。

前塵

當年，帶著僅剩的2000元錢，修慶生來到了濟南，繼續做起自己熟悉的服裝生意。可命運再次和修慶生開了個玩笑，由于產品積壓，一年的時間里，他不但沒賺到錢，還賠上了身上所有的資金。

帶著一股不服輸的絕望，修慶生邊燒開水維生，邊思考著自己的出路。很快，他便注意到，濟南市場上有人在開一種“一元店”。這種小店里經營的產品五花八門，從生活用品到小工藝品，價格都是一元錢。同時，他也注意到，“一元店”的經營亦喜亦憂，喜的是由于價格便宜，確實吸引了不少顧客，憂的是店內的產品質量低劣，不足以形成持續的消費。如果把“一元店”升級成“二元店”，情況會怎樣?

當這個想法在腦海中出現，修慶生的天亮了。二元的價格，既同樣容易為消費者接受，又擴大了商品的選擇空間。當燒開水的收入攢到了一萬余元，修慶生果斷地拿出所有資金，加上借來的5000元錢，開起了濟南第一家“二元店”。種種失意的過往，從此已成前塵。

生意是做出來的

修慶生的第一家“二元店”，開在市場旁喧囂而雜亂的馬路邊，面積只有14平方米。經營品種包括日用品、飾品、工藝品等。

然而，“二元店”在開業后很長時間內，生意一直冷清。“一元店”給了修慶生靈感，卻也甩給他一個沉重的包袱：產品質量低劣，已經成為一種成見，被消費者復制到“二元店”身上。

貨源，還是貨源!修慶生思考再三，發現這是“二元店”成敗的關鍵。之前他店里的商品，大多是從當地的批發市場上進貨，無論是品種、價格、質量上都不具備優勢。要想改變這種局面，只有走出去，從商品的源頭也就是生產廠家尋找貨源。

十余年的經商生涯，讓修慶生清楚地知道到哪里去找自己需要的產品：山西有陶瓷制品的生產廠家，塑料制品集中在浙江，義烏是百貨的集散地……將自己手中掌握的渠道梳理了一遍，修慶生出發了。

手里的資金實在是太少了，為了能多進些貨，修慶生坐最便宜的綠皮車，每天只在路邊吃碗最便宜的面，然而對于這些做慣了大生意的廠家而言，修慶生這個客戶依然太小了。當聽到他要貨的數量，廠家的業務員甚至連談也不肯和他談。

修慶生并不氣餒，一次次地找到廠家，一次次地要求進貨，終于，廠家被他磨得沒了耐性，索性批給他幾箱貨，只求他不再找麻煩。“當時人家就是為了打發我走人，然而這也正是我的目的。”

生意是做出來的。靠著這種“死纏濫打”，修慶生硬是把小店里的空間一點一點地填起來。

商品有了，怎樣扭轉顧客長久以來形成的對“二元店”的成見呢?修慶生和顧客玩起了心理游戲，在進貨時，他有意選擇一些價格相對較高，但質量較好的產品，將這些商品擺在店里最顯眼的地方。每當有顧客進門，第一眼就看到這些“超值”產品，有的甚至比當地批發市場上還便宜。這些商品迅速為修慶生帶來了人氣，給顧客留下了一個“這家店東西又好又便宜”的印象。這些產品雖然本身不賺什么錢，但顧客在“又好又便宜”的心理作用下，總會順手買些別的商品，利潤，就從這里來。

隨著商品的增加，“二元店”的經營日益紅火，14平方米的小店終于容不下修慶生的生意了。他在濟南東門租下店面，掛起了“修記二元超市”的牌子。那間14平方米的店面，從此成為歷史，被定格在照片上。

2元錢的商業游戲

2元錢的生意能做多大?又怎樣做大?市場在推動著修慶生向前走。東門的直營店開張后，生意依然火暴，修慶生開始想，也許可以再開一家店。就這樣，一家店接一家店地復制下去，到2005年，他已經在濟南開起了7家直營店。

就在此時，一些投資者開始找上門，和修慶生商談批發商品。修慶生制訂了一套整店輸出方案，“修記”的擴張方式，不是普通的批發商品，而是要將“修記二元超市”一次又一次復制。投資者加盟后，不但能從總部獲得質優價廉的商品，還能從選址、配貨、擺貨、管理等方面得到一系列的指導。靠這種整店輸出的方式，一年的時間里，修慶生在山東各地開起400家店，占據了山東90％以上的市場份額。

是到了向全國擴張的時候了。修慶生謀劃著自己的全國戰略，然而沒料想，一場行業危機正是在這時悄然襲來。

2007年初，特許經營市場是繁華的，也是無序的。“二元店”這個項目，在被投資者所關注的同時，也進入了一些項目炒作者的視線。一個又一個“二元超市”的品牌相繼出現，然而當投資者滿懷希望地加盟后，才發現，這其中，大部分都是精心設下的騙局。“二元店”的名聲岌岌可危。

要自救，首先要拯救整個行業。當又一次有加盟商帶著懷疑的眼光到“修記”總部考察時，修慶生將他帶到了自己的辦公室。打開桌上的電腦，他調出了所有的連鎖店名錄，任憑加盟商查閱，并打電話去咨詢。借社會上對“二元店”議論紛紛的時機，他請記者到公司和各加盟店采訪報道。炒作者的宣傳為“二元店”打開了市場，加盟商四處考察，發現“修記”真正值得信任。危機就這樣轉化為機遇，修慶生不但挽救了“二元店”的名聲，還借助這些炒作一舉打開了全國市場。

遍布全國的加盟店，如何保證每家都能贏利?對于做慣了小生意的修慶生而言，是一個全新的挑戰。他將所有的商品分為三類，日用品類、飾品類和文化用品類，根據每個加盟店的特點，有重點地推薦給加盟商經營；他在濟南、義烏分別建立配送基地，最大程度降低物流成本；他不斷擴充商品品種，目前已擁有四千余種產品……此外，他還推出了一條政策，每個加盟商，都能無條件地將賣不出的貨拿回公司來調換。修慶生胸有成竹，因為他已經建立起一張遍布全國的銷售網絡，商品可以在不同的地區、不同的市場之間調配，一個市場的滯銷品，換到另一個市場有時正是暢銷的商品。短短一年時間，“修記”在全國各地開起一千余家加盟店，甚至把生意做到了國外。

“第一年騎自行車，第二年換成電瓶車，第三年換成沃爾沃。”這是一位供貨商開玩笑地對修慶生2元生意的形象概括。2元的生意究竟能做多大?修慶生來不及去想，站在濟南東門“修記二元超市”的第一家直營分店中，眼前絡繹不絕的人流已經是答案。