“幼兒名片”攫金有道

趙清華在廣州的黃金地段天河北路租了一個20多平方米的鋪面，開起了印刷店，主營印名片。

有一次周末，趙清華一早起床，讀幼兒園的兒子便吵著他要幼兒園同學的電話號碼，因為兒子要找的伙伴正是趙清華的朋友的兒子。趙清華把電話號碼給兒子時，腦子里突然冒出一個想法；如果小孩子有名片就可以自己收藏同學們的電話，交際就方便多了。他為自己的想法欣喜不已。

趙清華決定先做個實驗。他試著給兒子和一些有小孩子在幼兒園的朋友印了一些名片。他考慮到孩子們的興趣愛好，因此把“名片”的字體，用一些水果圖片組合而成。沒想到孩子們拿著這些特制的名片開心得不得了。對趙清華來說，這次實驗達到了預期結果。然而，因為對市場還不太了解，所以，他還是不敢貿然行事。

有一次，趙清華去一個朋友家玩，聽說朋友的兒子小品和父母去逛街，小品走著走著就丟開父母自己擠到人群堆里看熱鬧去了。趙清華的朋友夫婦走出五十多米才發覺兒子不見了，心急如焚，裁了近一天，晚上才與警察聯系上。本來警察很早就帶著迷路的孩子找父母，但是孩子只知道自己的名字，不能說出自己幼兒園的名字，也不能說出自己家中的電話。

說者無意聽者有心，趙清華想：如果有名片，小晶就不會出現這樣的事情了。警察找到小品時，再通過名片上的電話號碼與朋友夫婦取得聯系，夫婦倆就不會那么急，孩子也能盡快回到他們身邊。趙清華受這件事的啟發，決定大膽推出專業幼兒名片，填補市場空上。

趙清華考慮到孩子們的年齡特點，在幼兒名片上寫下姓名、學校地址、家庭成員的名字，還有聯系電話。趙清華一開始只是在店里推薦專業幼兒名片。一些年輕的父母或者老年人來印名片，他對人家說幼兒名片既可擴大孩子交際能力，也能避免孩子迷路或者走失。其中有一些長輩覺得新鮮而又有實際作用，很樂意接受：而有一些家長卻不以為然，認為沒這個必要。所以，幼兒名片推出近兩個月，銷量平平，與趙清華的預期目標相差甚遠。

有一段時間，他從妻子手中搶過接送兒子上幼兒園的任務。他讓兒子把自己介紹給幼兒園的小朋友，然后與他們聊天，做游戲。聊天過程中，趙清華看到孩子們喜歡卡通、動物圖案。他大受啟發，回來后一改成年人名片一本正經的風格，把孩子們的名片制成漫畫形式。名片的內容更為豐富多彩，上面有孩子們的名字、電話、班級、學校、班干部，有的還要打上父母的職業或者官銜，或者畫上孩子們喜歡的卡通形象，有的還印上孩子們自己的頭像，或自家居住小區的風景照。

所有工作完成了，趙清華又做了一次嘗試，把這些名片免費發給兒子所在幼兒園的小朋友，并慎重向幼兒園的老師推薦。這樣，他終于接了第一筆大業務。因為幼兒園名片的流傳，慢慢地便有一兩家學校打來電話聯系業務。趙清華最大的愿望是把“專業幼兒名片”做大做廣，盡快打出自己的品牌，即使其他印刷店如法炮制，他有了一個穩定的市場，也能獨占鰲頭。所以，他加速搶占市場，每天來回奔波于各幼兒園。

現在，趙清華與廣州一百多所小學和三百多所幼兒園有著業務聯系，月收入超過2萬元。趙清華最大的感悟是：只有獨辟蹊徑才能真正有所作為，而他就是從最本質的生活著手尋找商機。