手繪服飾“畫”出財富路

深圳華強北潮流前線地鐵商城，是年輕時尚一族的聚集地。2007年3月，武向平的小店“零點涂鴉”在商城的負一樓開業了。圖案生動、獨具個性的手繪T恤和手繪鞋，吸引了年輕時尚的購物者，開業第一天，小店的營業額就達到六百多元。

世上有免費的午餐

這樣的成績，讓從沒做過生意的武向平當晚因興奮而失眠了。然而這種幸福的失眠，他只享受了一次。

開業的熱潮過后，武向平的生意日漸冷清下來。第一個月累計營業額才四千多元，算下來竟然是虧損的局面。

武向平是虧不起的。開店的兩萬多元投資，全是從女朋友家借來，租下店面并進行裝修之后，他的手里幾乎已經沒有流動資金。

冷靜下來分析原因，武向平發現，小店不在顧客出入的主要通道上，人流量大受影響。他也曾嘗試著散發一些宣傳資料，但效果并不明顯。商場雖然有廣告位，但對他而言是想都不敢想的奢侈。

又是一個顆粒無收的周末，武向平焦慮地坐在店里。滿屋精美的手繪服飾，在他眼里好像都在流淚。正在這時，附近的一陣喧嘩聲引起了他的注意。原來是商場為了吸引顧客，邀請當地電臺每周六、日在商場做節目，組織顧客和特邀嘉賓一起做游戲。當活動進行到頒獎環節，武向平靈機一動，他找到節目組導演，提出可以免費提供手繪服飾作為活動獎品。

這種合作給武向平帶來了超出預料的收獲，每次做活動，商場電臺都會反復在廣播中進行預告，作為獎品的提供方，武向平的小店一次次享受到免費的廣告。與電臺合作的第一個月，他就扭轉了虧損局面，并一舉贏利上萬元。

美女，你想要什么

隨著“零點涂鴉”生意的火暴，競爭對手也很快出現。有人在附近開起了類似的手繪服飾店，并且推出了優惠促銷活動。

手繪是一項人工成本較高的生意，打價格戰無疑是行不通的，只能走以特色取勝的路線。

當時，市場上的手繪服飾以卡通圖案為主，“零點涂鴉”的產品，走的也是這種主流路線。武向平對顧客進行了仔細分析，發現這個商城里的顧客，大多是附近公司的白領，年齡在25——35歲之間，卡通的圖案其實并不適合她們。

針對這些顧客的審美情趣，武向平調整了產品的圖樣，以國畫和韓國插畫為主，突出浪漫時尚的風格。南方的女性身材大多不高，因此更喜歡穿高跟的鞋子，而市場上的手繪鞋都是平跟鞋。了解到顧客的這種需要，武向平經過多方尋找，終于找到了高跟的白色帆布鞋，推出手繪高跟鞋。

產品定位的調整，使武向平的小店在競爭中具有了獨特的優勢，開業半年以后，小店的利潤突破了2萬元，并且開始有客戶找到武向平，要求批發產品。

由于手繪服飾完全依靠手工制作，當訂單數量越來越多，生產能力便開始出現缺口。2008年初，武向平接到一筆100雙手繪鞋的訂單，兩天時間內必須完工。由于當時手中還有另外幾筆訂單，怕耽誤工期，他便把這筆100雙鞋的訂單交給別人代為繪制。貨雖然按時發出，質量卻達不到要求。武向平主動提出賠款，才留住了這個客戶。

有了這次教訓，武向平開始著手擴大生產能力。他聘請了專職的畫師，采取按件計酬的方式，同時又將勾線、上色等工序進行分工，建起了一條手繪流水線。

尋找財富的格子

2008年春天，開店不到1年的武向平已經擁有了十幾個固定的批發商和六十余家加盟網店。然而他并不滿足，讓全國各地任何一個城市都有“零點涂鴉”手繪服飾，這才是他的目標。

2008年4月，武向平的小店里來了一位格仔鋪的經營者，向武向平推銷自己的格子。

從2007年下半年，格仔鋪這種全新的店鋪模式開始在市場上興起。不用太多的資金，不用專人來管理，投資幾百元，就可以在黃金地段有一個自己的格子，且經營的都是時尚創意商品。武向平敏銳地發覺，這不正是適合手繪制品的經營方式嗎?

于是，推銷者成了被推銷者，武向平開始向那個格仔鋪老板推銷自己的手繪服飾，擁有了自己的第一個格仔鋪加盟商。

這次推銷讓武向平看中了格仔鋪的商機，他發現，一方面越來越多的格仔鋪忙于招租，另一方面一些想嘗試格仔鋪生意的人又不知道該經營些什么。于是，他決定采用一種反其道而行的招商方式。通過互聯網，武向平與全國各地的大批格仔鋪招租者取得聯系，提出幫他們尋找客戶，條件是對經營自己手繪服飾的投資者，在租金上給予30％左右的優惠。2008年6月，他開始通過互聯網發出“零點涂鴉”格仔鋪招商的信息。全新的招商方式，加上租金上的優惠，迅速吸引了大批小本創業者，兩周之內，武向平就簽訂了10份格仔鋪加盟協議。

短短一年多的時間，武向平的手繪服飾已經走上了品牌推廣的道路。手繪的世界對于他依然無限廣大。“也許，不久的將來，在商場的專柜里，會看到‘零點涂鴉’的服飾。”武向平說，這才是他最終的計劃。