巧做“丑女”生意來賺錢

1980年，余露出生在湖南省長沙市。小時候的她聰明活潑，自編自演的文藝節目經常在學校獲獎。本來，她渴望長大后能成為一名演員，可是造化弄人，一直到上完高中，她的身高仍然沒有突破1.50米，再加上一對細小的眼睛，塌塌的鼻梁，活脫脫一個丑小鴨。

高中畢業后，學習成績一直很好的她考上了廣州服裝學院。畢業后，盡管余露有著比較過硬的設計師資格證書，但很多用人單位都嫌其相貌丑而不愿錄用，她只得在一家服裝廠打工。

一天，余露得知一家白領服飾公司正在招人，抱著試試看的心態，她帶著自己精心準備的設計作品來到白領公司，打算應聘設計師。接待她的秘書小姐抱出一堆新衣服對她說：“你快穿上試一試。”余露去了更衣室。出來的時候，她發現整個樓層的人都在看她，她的臉一下就紅了。那位秘書小姐笑瞇瞇地說，“我們要你來，不是當設計師，而是給我們公司的美女模特當陪襯。因為我們公司每年都有一批庫存的衣服賣不出去，而你盡管穿的是公司最有檔次最時髦的新服裝，但與那些美女模特相比，人們還是不會對你身上的服裝感興趣，而是去買那些穿在美女模特身上庫存的衣服……”余露一聽是讓自己去做“丑女”模特，立即拒絕了。那位秘書小姐一把拉住她十分誠懇地說：“余小姐，我知道你一時難以接受這份工作，但我們給你的待遇是每月3000元，是美女模特的兩倍。”

余露心動了，很快，她就正式上班了。公司對她進行了一番正規的模特訓練，以使她外出搞促銷活動時不要顯得太拘束。

不久，第六屆中國服裝交易會在東莞舉辦。這是一場服裝界的盛會，也是靚女們購物的節日。不出所枓，當余露穿著今年新近設計的新款服裝招攬生意時，顧客們都對她視而不見，因為她身上穿的衣服不僅標價昂貴，而且穿在她身上也顯示不出什么效果。有了余露作陪襯，相反，人們會覺得那些穿在美女模特身上庫存的衣服不僅價格便宜，還顯得氣質高雅。于是就去搶購那些穿在美女模特身上庫存了好幾年的服裝。這樣，公司的庫存品銷售一空。

服裝交易會結束后，余露想，肯定許多服飾公司每年都有一批賣不出的積壓產品。如果能說服這些服飾公司的老板們，每家都聘請一個“丑女”模特，將他們手里庫存的衣服銷售出去，自己就能從中賺點傭金……說干就干，余露決定辭職，專門辦個“丑女”模特培訓班，打開出租“丑女”模特行業的缺口。

由于服交會上有聘請“丑女”模特的成功先例，所以余露試著找一些服飾公司的老板推銷“丑女”模特時，人家很快答應了下來，并愿意每人付300元的介紹費，另外還按月薪的10％付給余露租金。推銷當天，就有十多家服飾公司向余露預定了30個“丑女”模特。

余露趕緊回到家鄉，她要招聘“丑女”模特的消息很快傳開了，前來報名的“丑女”絡繹不絕。經過精心挑選，余露從200多名打工妹中，選出了30名口齒伶俐、舉止大方的年輕姐妹。經過短期培訓，就將她們派往各個廠家搞促銷。這一單生意，就讓余露凈賺了一萬多元。

“丑女”模特在服裝經銷商中引起了哄動，一些老板主動上門預定，僅僅半年時間，余露便把“丑女”模特推廣到東莞服裝城的300多個廠家。

可是好景不長，一些模特公司也很快培訓了一批具有高等教育背景的“丑女”模特。漸漸地，就很少有廠家找余露要“丑女模特”了。

一次，余露去參加一位朋友的婚禮時，發現朋友的新娘盡管長得身材高挑，五官端正，但皮膚黝黑，而站在她旁邊的伴娘卻長得斯斯文文，皮膚也很白凈。所以前來參加婚禮的客人都把那位伴娘當成了主角，而把新娘晾在一邊，使她悶悶不樂。

余露提醒那位朋友，叫他趕緊找一個容貌相對丑一點的女孩做他們的伴娘。但結婚典禮馬上就要開始了，這么短的時間到哪里去物色一個合適的伴娘呢?于是，余露就主動給他們做了一回伴娘。

婚禮結束后，新娘子一下子給了她500元的報酬。對此，余露又看到了商機。

很快，余露對被退回來的“丑女”模特進行再培訓，讓她們去給那些找不到合適伴娘的新娘做陪襯。

不久，一些長相丑陋的女孩找到余露，要求余露為她們開一家“丑人俱樂部”，教她們如何穿衣打扮，如何使自己變得氣質高雅，從而去吸引身邊的男友或丈夫，給他們以生活的信心。余露覺得這個生意不錯。

不久，余露的“丑人俱樂部”就開張了。一位事業有成的王小姐來了，說她對自己的形像一直不自信，而由于工作關系，又必須經常出現在各種公開的場合里。為保險起見，她的衣服基本上都是名牌專賣店里買來的，但穿在身上總是感覺不如意，使她對自己的工作越來越沒有信心。余露見王小姐的身材矮而胖，五官線條硬朗，便說：“你現在的這種卷發不適合你，這讓你顯得土氣，而你身上穿的這件花連衣裙不僅令你顯胖而且看上去有些俗氣。你適合簡潔利落的短發，衣服要以直線為主。”王小姐困惑了：“如果按這種打扮我豈不成了‘男人婆’?”

余露笑著說，“一個女人最聰明的做法應該是‘順勢而立’……”王小姐半信半疑地接受了余露的建議后，讓美發師給她重新做了一個短發型，再到商場按余露的要求選了幾套衣服，穿在身上果然顯得十分年輕，使人不得不感嘆：“丑人”如果能恰當地裝扮自己，同樣會變得“光彩”。

隨著“丑人俱樂部”的知名度越來越高，一些到東莞“打工”的外來人員或暫住的外國人也慕名而來，他們使余露步入了百萬富翁的行列。

創辦“丑人俱樂部”后，余露沒有忘了為自己充電，她每年花在學習上的錢有幾萬元。不僅如此，她還專程到北京進修新興的色彩學，成為國內首批色彩設計師，并把自己這么多年學到的經驗和心得寫成文字，傳授給那些“丑女”……