潮流新風尚：亂穿襪子也賺錢

誰說襪子一定得成雙成對地賣？襪子論只賣，也可以賣到1年30萬只，開了600多家專賣店，風靡全美國的美少女。有時候，最一成不變、一潭死水的傳統行業，最容易找到創新突破口，也就最容易找到商機。

誰說襪子一定得成雙成對地賣？

每個人一輩子里發生過最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丟掉的襪子跑哪里去了？西方的諺語里就有好幾種關于襪子不見的說法，有的說被洗衣機吃掉了，有的揣摩著是襪子仙女貪靚，把其中一只拐帶走了。

為了解決這個問題(更準確來說，應該是為了好玩)，幾個美國年青人專門出售不成對的襪子，款式、顏色隨意搭配，只要不是一對就成。為了保證每只襪子都是“獨立”的，襪子均為奇數包裝出售，三只或七只一套。公司取名“Little Miss Matched”，是個卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”。“Little Miss Matched”在人們心目中成了一種生活方式：打破條框，不循規蹈矩，每個美眉都能自定義時尚法則。

創業團隊 4個老友記

湊成1個諸葛亮

Little Miss Matched創始人是4個好朋友組成的團隊，賣襪子之前，一個是從事品牌策略的、一個圖書經銷商、一個作家，只有最后一個是從事過服裝相關行業的。

創意賣點湊齊一套134只襪子，能產生8911種搭配，Little Miss Matched每只襪子的設計都采用一種經典圖案，波爾卡圓點、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列：“傳統系列”、“驚艷系列”、“前衛系列”和“幽默系列”。另外，每只襪子都有一個特別編號，比如“驚艷4號”，或者“前衛25號”，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當勞的小玩具，促使人們越買越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個人連續穿24年，每天都是不重復的搭配；還可以連續穿67天，不用洗襪子。

雖然這些襪子的款式設計看上去很隨意，甚至有點滑稽，為了平衡，不過于浮夸，設計者在用色與圖案上選用經典搭配，所以整體效果還不錯，錯配卻和諧，而且什么時候穿都不會過時。埃麗兒說，“我們的襪子賣給那些對所謂‘一致’、‘對稱’的時尚法則不感冒的人。所以我們賣出的襪子，絕沒有任何搭配指導手冊，因為你想怎么配就怎么配，有多少個人穿，就有多少種可能。”Little Miss Matched的CEO斯托自己就是穿混搭襪子的擁躉，每天必定穿著一對顏色鮮艷、款式不一的襪子，穿著它們去見客戶，活像一塊活招牌。

襪子出來后，不僅風靡了美國少女，而且似乎所有年齡層的女性都對它很受落，有些祖母來為孫女買襪子，后來反而買給自己。而且，他們發現，擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣光了。“因為所有女性都有‘女孩情結’，她們希望再當一回小女孩，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙。”Little Miss Matched品牌還成就了一個有名的小女孩，她就是Little Miss Matched商標上那個虛擬的卡通形象，她愛好擊劍、彈風琴，還養了一只貓。當然了，她最喜歡穿混搭襪子。“這個小女孩代表了一種混搭的生活方式，不僅僅是襪子。我們要把她塑造成一種永恒經典的形象。”不凡業績 2年間賣出60萬只襪子，擁有600多家專賣店。

創辦者從一開始就想得很遠，瞄準規模大的襪子工廠，生產出來的襪子被安排在全國連鎖的大型零售商，如Nordstrom、LinensnThings(均為美國的大百貨公司)，價格以“多買多優惠”為原則，每只襪子的售價是2美元，5元3只，10元7只。

Little Miss Matched的創新經營，在每年60億美元的襪子市場里，為自己分到一塊肥豬肉，在賣襪子這個少有變化的傳統行當里，因為別人不創新，而你創新了，所以你就贏了。Little Miss Matched獨創的“奇數”捆綁銷售方式，甚至申請了專利。

這個賣襪子的構思孕育于2003年，到2005年11月，已經售出了60萬只襪子(我們是以只為單位的)，在全美國擁有600多家專賣店，公司資產價值達到1億美元。現在，這個公司已經不滿足于只做少女市場和襪子市場，在創辦者的設想里，將要生產出適合不同年齡的錯配襪子，從男孩、嬰兒，到成熟女性，甚至成年男性，他們還希望把業務從襪子單一商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服飾。“就像星巴克，他們一開始只賣咖啡，后來不也什么都賣？我們品牌的最初出品主要是襪子，不過其他好玩的東西還陸續有來。”