印客：圍繞電子商務出創意

印客，已經不是什么陌生的概念。它以互聯網為溝通、聯系渠道，把網民所寫的、畫的、摘錄的任何文字和圖片變成具有永久保存價值的個性化印刷品，有的還提供網上銷售服務。

隨著相關政策出臺，對印客“圖書”的印刷業務作出限制，使得不少網站紛紛轉型，向畢業紀念冊、婚紗紀念冊、嬰兒相冊、T恤馬克杯圖案等印刷市場發起攻勢。然而從目前的情況來看，這種把相館、街邊個性小店的業務搬到網上的網絡產物，市場的前景將會是怎樣？

印客出書不能想出就出

自己動手DIY一些印刷的產品，文字、圖片甚至一些更復雜的東西都可以通過互聯網的傻瓜式流程來實現。用戶只要把自己需要印刷的東西按照固定程序排版后提交到印客網站的服務器上，就可以憑借低廉的成本拿到自己喜愛的印刷品。這一夢想變成現實始于2005年，在2007年逐漸被市場熟知。

提到印刷品，大多數人自然會想到書籍。然而，新聞出版總署等四部委聯合發出《關于規范利用互聯網從事印刷經營活動的通知》規定：從事出版物印刷經營活動的“印客”類網站，不得接受沒有出版單位、書號、刊號和內部資料性出版物準印證號的個人小說、詩集、文集、“博客”書等。同時，“印客”類網站將個人小說、文集等數字化作品登載在網站上，提供在線瀏覽、閱讀或下載服務的，屬于互聯網出版活動，須按有關規定，取得互聯網出版許可。不少網站紛紛轉型，向畢業紀念冊、婚紗紀念冊、嬰兒相冊、T恤、馬克杯圖案等印刷市場發起攻勢。然而市場的前景未卜。

個性人群催生印客

上世紀90年代，數字印刷隨著技術優勢的不斷發展，其在廣告宣傳、建筑圖文、機關文印、數字影像、商業快印、票據證卡、防偽產品、個人按需消費品印刷等方面的空間得到進一步拓展，在金融、出版、文教、電信、公共事務服務等行業以及廣告和影像等領域的應用廣泛。網絡的產物——“印客”，就是與數字印刷結合，通過市場營銷網絡平臺逐漸搭建的產物。

印刷技術的發展，為“印客”的出現提供了可能。早期的“印客”網主要以印書來吸引客戶。以印刷圖書為例，普通印刷廠里的機器單次印刷一般至少上千冊，所以很少面向個人提供服務?，F在有了數碼印刷機，就可以小批量印刷圖書，滿足個性化的需求。因此，國內十幾家web2.0的“印客”類網站因此火了起來，受到網絡寫手、博客愛好者的追捧。

業內人士表示，伴隨互聯網絡的普及，一群獨具特色、個性新潮的風格，不喜歡雷同、不愿受束縛、獨立自我的人群不斷浮現，“印客”正是這種市場環境與流行趨勢的產物。而“印客”一族的產生又催生出巨大的反作用力，將這種流行趨勢以加速度進行著擴散與傳播，進一步培育出巨大的個性化需求商機。

先是電子商務 然后是印客

在照相館制作一本個性化相冊已非難事，個性小店提供的T恤、馬克杯圖案定制服務也成為不少標榜個性的年輕人喜歡光顧的地方。

大眾印客網把相冊的概念包裝成“個性雜志”則是一個不錯的點子。網友可以把自己的照片集按照雜志的模式排版，效果有電子商務專家向記者表示，除了創意化的包裝外，在電子商務方便快捷簡易等交易特點上也要多下工夫，才能在印客市場上真正立足。該專家舉例說，電子支付手段和物流配送市場的不斷完善和安全性已經為“印客”網的發展提供很好的交易條件，但是對于相冊等個性化產品的DIY制作方式上的方便程度的不斷升級，讓越來越多“初級網民”也能參與到當一回印客的樂趣中來。

與傳統印刷業相比，以數碼印刷技術為基礎的“印客”類網站，其服務特點在于提供個性化、小批量的印刷品。一家“印客”網站這樣定義自己的業務：“做印客，創造只屬于你的個性印刷品。”這句話體現了“印客”類網站的優勢所在。

而相比線下個性印刷市場，網上印客除了能夠如愿以償得到自己DIY的作品外，還能將電子版本放在頁面上與他人分享。這也是“印客”類網站的特色之一。業內人士表示，網絡媒體的誕生讓個人對個人的傳播交流范圍更加廣泛，“網友可以參考別人的創意，學習他人的設計方式，讓自己做出更好看的印刷品，不是很好嗎？”

“類連鎖”彌補市場空白

而“印客”類網站憑借自身無地域界限的市場覆蓋，填補了線下個性印刷品鮮有連鎖經營的市場空白，不少融合營銷方式隨之出現。例如某網絡游戲與此類“印客”網合作，推出個性化又兼顧宣傳網絡游戲的印刷品“犒勞”消費者。

一電子商務專家表示，只要“印客”網的服務突出自己的特點，滿足客戶的個性化需求，就一定能找到市場。可以說，先進的數碼技術、便捷的網絡交流為個性化印刷品的生產提供了可能，而“印客”類網站恰好是二者的結合。只要找準定位，開闊視野，“印客”類網站的前景是非常廣闊的。該專家舉例說，營銷模式上印客與傳統印刷品的結合中，存在不少的商機。像羊城通等城市交通消費卡片，不少DIY店面因為數量少或者知名度不高而沒有做起來，如果通過與“印客”類網站進行合作，或許會有更好的商機。而“印客”與廣告商合作，在印刷品上附帶相關廣告即可將部分印刷費用轉嫁到廣告商身上，也不失為“印客”網一個。

與時尚類雜志的外觀極其相似，滿足不少消費者當一回封面人物的體驗。