投女所好讓你輕松賺大錢

“投女所好”就能掘到商機，這絕對不是一句空話。有關調查顯示，70%的社會購買力來自女性。大到商場小到街邊小店，消費的主力都是女性，這為創業者提供了寬廣的市場空間，只要洞察現代女性的消費心理，把握女性的消費脈搏，就能發現創業金礦。而女性的消費很大程度是為了他人消費，即為家庭成員消費。作為母親的女性，最關心的就是自己的孩子，童裝市場的消費正呈現大幅度增長，此時若介入童裝業，開一家童裝店，應是賺取利潤的最好時機。童裝業雖然是做小孩子的生意，但卻是大有作為。

艱難起步

“現在的家庭多是獨生子女，每年還有1000多萬新生嬰兒，加上人們經濟水平也提高了，與二三十年前相比，已經沒有人愿意再買布料為孩子做衣服了，更多的人選擇的是為孩子購買舒適、漂亮的童裝。”林女士一邊整理衣服，一邊說，自己四十多歲了，又沒有什么特別的專長，找一份滿意的工作是比較難的，倒不如自己開家小店做老板，反正閑著也是閑著。正是看中做童裝生意有發展前景，于是便在自家附近的廣場裙樓租了這個鋪面，做起了童裝批發。

走進林女士的店鋪，你會發現，這和大多數的小本創業者的店鋪差不多，20平方米大小的鋪子，沒有太過華麗的裝修。與眾多的服裝店擺設一樣，里面密密麻麻地擺滿各式各樣的童裝，款式可為應有盡有。林女士說，只要這20平方米的鋪子初期能夠維持收支平衡，已經覺得是一個好的開始，算是成功了一半了。

林女士說，由于她的鋪子是在新開的童裝批發市場內，她剛進來做的時候，這里還只有很少的鋪子租出去，顧客也不多，顯得很冷清，但她始終相信這一市場還是有較好前景的，便堅持了下來。經過一年多的經營，林女士經營的鋪子已成了這個商場里的旺鋪，每月盈利也是上萬元。

新的嘗試

目前，在廣州的外貿服裝市場上，中東、俄羅斯的買家是主要的客人，童裝市場亦是如此。而在面對這些客人的時候，林女士坦言，最大的問題還是自己的英語不行，平常自己只會一兩句，遇到外商的時候，有的客人自己有帶翻譯還比較好溝通，沒有翻譯的，只能用計算機討價還價，用手比劃，溝通不好，有時甚至還會因此丟失一些生意。

有時林女士也會遇到一些國內的客人，他們會要求店鋪給服裝的樣板圖片。林女士告訴記者：這些客人其實是做貿易的，我很佩服他們，他們不需要鋪面，只要有一臺電腦在家里上網就可以做生意了。有時感覺他們從我這里進貨賣出去的價格，比我從廠家進貨回來賺取的利潤還要高，很是佩服，但是自己又不懂上網，覺得很可惜。不過貼心的女兒知道后，也給林女士在淘寶網注冊了一個網址，嘗試著用另一種方式開拓市場。

投資分析

做服裝業自然跟做其它生意一樣存在風險，但是童裝業的銷售可以說是風險相對較低的，畢竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求時裝潮流還是比較少的，只要布料舒服，款式適合就能受歡迎。為了減少風險，現在林女士已經和幾家廠家建立合作關系，只要能說服廠家讓她們代理，就可以減少積壓貨源、套牢成本的風險。

積壓貨品是開店的大忌，要把此風險轉嫁的最好方法，就是把店鋪作為廠家的存貨點，等同于代理原則。好處之一是不用積壓自己成本，其次也可避免貨量不充足，而丟失客源的風險，切忌鋪面只有板樣，沒有庫存的經營原則，這只能使投資者在批發業上的道路越走越窄。

如果不能做成代理，又想降低成本怎么辦？每個廠家總會有些大訂單，但并不是所有的訂單都能完全銷售，這時會出現一些貨尾，廠家通常會降價把貨尾賣出，小本經營者可以選擇進些這樣的貨尾，其中不乏一些大廠、名廠的貨源。與商場的名牌貨品相比，質量完全一樣，但價格卻可以相差很遠，這是一個薄利多銷的好方法，但會出現斷碼現象。

成本計算

開鋪入場費：20平方米的店鋪月租3000元。開店裝修及首次進貨款：10萬元左右，如果有相熟的廠家，可省去大筆的進貨款，此廠家信譽必須好。人工：1名，1000元，主要還是自己經營。月營銷額：13000元左右。