投女所好讓你輕松賺大錢

“投女所好”就能掘到商機(jī)，這絕對(duì)不是一句空話。有關(guān)調(diào)查顯示，70%的社會(huì)購(gòu)買力來(lái)自女性。大到商場(chǎng)小到街邊小店，消費(fèi)的主力都是女性，這為創(chuàng)業(yè)者提供了寬廣的市場(chǎng)空間，只要洞察現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理，把握女性的消費(fèi)脈搏，就能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)金礦。而女性的消費(fèi)很大程度是為了他人消費(fèi)，即為家庭成員消費(fèi)。作為母親的女性，最關(guān)心的就是自己的孩子，童裝市場(chǎng)的消費(fèi)正呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，此時(shí)若介入童裝業(yè)，開一家童裝店，應(yīng)是賺取利潤(rùn)的最好時(shí)機(jī)。童裝業(yè)雖然是做小孩子的生意，但卻是大有作為。

艱難起步

“現(xiàn)在的家庭多是獨(dú)生子女，每年還有1000多萬(wàn)新生嬰兒，加上人們經(jīng)濟(jì)水平也提高了，與二三十年前相比，已經(jīng)沒有人愿意再買布料為孩子做衣服了，更多的人選擇的是為孩子購(gòu)買舒適、漂亮的童裝。”林女士一邊整理衣服，一邊說(shuō)，自己四十多歲了，又沒有什么特別的專長(zhǎng)，找一份滿意的工作是比較難的，倒不如自己開家小店做老板，反正閑著也是閑著。正是看中做童裝生意有發(fā)展前景，于是便在自家附近的廣場(chǎng)裙樓租了這個(gè)鋪面，做起了童裝批發(fā)。

走進(jìn)林女士的店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這和大多數(shù)的小本創(chuàng)業(yè)者的店鋪差不多，20平方米大小的鋪?zhàn)樱瑳]有太過(guò)華麗的裝修。與眾多的服裝店擺設(shè)一樣，里面密密麻麻地?cái)[滿各式各樣的童裝，款式可為應(yīng)有盡有。林女士說(shuō)，只要這20平方米的鋪?zhàn)映跗谀軌蚓S持收支平衡，已經(jīng)覺得是一個(gè)好的開始，算是成功了一半了。

林女士說(shuō)，由于她的鋪?zhàn)邮窃谛麻_的童裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，她剛進(jìn)來(lái)做的時(shí)候，這里還只有很少的鋪?zhàn)幼獬鋈ィ櫩鸵膊欢啵@得很冷清，但她始終相信這一市場(chǎng)還是有較好前景的，便堅(jiān)持了下來(lái)。經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，林女士經(jīng)營(yíng)的鋪?zhàn)右殉闪诉@個(gè)商場(chǎng)里的旺鋪，每月盈利也是上萬(wàn)元。

新的嘗試

目前，在廣州的外貿(mào)服裝市場(chǎng)上，中東、俄羅斯的買家是主要的客人，童裝市場(chǎng)亦是如此。而在面對(duì)這些客人的時(shí)候，林女士坦言，最大的問(wèn)題還是自己的英語(yǔ)不行，平常自己只會(huì)一兩句，遇到外商的時(shí)候，有的客人自己有帶翻譯還比較好溝通，沒有翻譯的，只能用計(jì)算機(jī)討價(jià)還價(jià)，用手比劃，溝通不好，有時(shí)甚至還會(huì)因此丟失一些生意。

有時(shí)林女士也會(huì)遇到一些國(guó)內(nèi)的客人，他們會(huì)要求店鋪給服裝的樣板圖片。林女士告訴記者：這些客人其實(shí)是做貿(mào)易的，我很佩服他們，他們不需要鋪面，只要有一臺(tái)電腦在家里上網(wǎng)就可以做生意了。有時(shí)感覺他們從我這里進(jìn)貨賣出去的價(jià)格，比我從廠家進(jìn)貨回來(lái)賺取的利潤(rùn)還要高，很是佩服，但是自己又不懂上網(wǎng)，覺得很可惜。不過(guò)貼心的女兒知道后，也給林女士在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)址，嘗試著用另一種方式開拓市場(chǎng)。

投資分析

做服裝業(yè)自然跟做其它生意一樣存在風(fēng)險(xiǎn)，但是童裝業(yè)的銷售可以說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的，畢竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求時(shí)裝潮流還是比較少的，只要布料舒服，款式適合就能受歡迎。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在林女士已經(jīng)和幾家廠家建立合作關(guān)系，只要能說(shuō)服廠家讓她們代理，就可以減少積壓貨源、套牢成本的風(fēng)險(xiǎn)。

積壓貨品是開店的大忌，要把此風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的最好方法，就是把店鋪?zhàn)鳛閺S家的存貨點(diǎn)，等同于代理原則。好處之一是不用積壓自己成本，其次也可避免貨量不充足，而丟失客源的風(fēng)險(xiǎn)，切忌鋪面只有板樣，沒有庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)原則，這只能使投資者在批發(fā)業(yè)上的道路越走越窄。

如果不能做成代理，又想降低成本怎么辦？每個(gè)廠家總會(huì)有些大訂單，但并不是所有的訂單都能完全銷售，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些貨尾，廠家通常會(huì)降價(jià)把貨尾賣出，小本經(jīng)營(yíng)者可以選擇進(jìn)些這樣的貨尾，其中不乏一些大廠、名廠的貨源。與商場(chǎng)的名牌貨品相比，質(zhì)量完全一樣，但價(jià)格卻可以相差很遠(yuǎn)，這是一個(gè)薄利多銷的好方法，但會(huì)出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象。

成本計(jì)算

開鋪入場(chǎng)費(fèi)：20平方米的店鋪月租3000元。開店裝修及首次進(jìn)貨款：10萬(wàn)元左右，如果有相熟的廠家，可省去大筆的進(jìn)貨款，此廠家信譽(yù)必須好。人工：1名，1000元，主要還是自己經(jīng)營(yíng)。月營(yíng)銷額：13000元左右。