成功變臉

1

年末審議，整個公司炸開了鍋。原本還打算著年會上拿到更多獎金的人們，現在卻不得不為自己的職業命運擔憂起來。

老總從總公司開會回來還不到半天，秘書小梁那里就傳出了消息，總公司因為集團運營情況不太理想，給各個子公司的費用降低。所以兩條路自己選——要么精簡機構，要么直接降低職員工資。

據說老總傾向的是前者，因為辭退幾個員工，總比降低工資來得劃算。這樣精英分子們的待遇不變，起碼不會讓公司業績受到多大的波及。

裁員的名額，經過老員工的一番深入剖析，定下了七八個必下的人選，可還有兩個名額猜不出是誰，這讓所有人內心都開始發憷。

唯一不為這件事所動的是胡小美。她依舊整日忙碌著手里的市場開發工作，絲毫感覺不到危機在一點點地逼近自己。

“小美，據說裁員名單只剩兩個名額了。恐怕你我會被裁員下崗吧!”跟胡小美同時到崗的牛荔不無擔憂地說。

“嗯，有理，有理，看來我們還真是處于水深火熱之中啊!”胡小美打著哈哈。

牛荔搖搖頭，嘆了口氣，轉身離開，卻忽然扭頭對胡小美說：“小美，你可要多注意啊，不能再出錯了!”

胡小美伸出指頭，做出V字形手勢“安啦!”

2

除了胡小美自己，公司里沒有個人認為她會在這次裁員風暴中“安啦”。一些資深的八卦員工，已經將胡小美堂而皇之地排進了公司的清洗名單。

這個外貌溫柔文靜的女孩子，進公司之后，表現卻讓公司所有人都倒吸一口涼氣。老員工因為不相信新人的經驗和能力，一向都是先安排在部門做做文員或者后勤工作，至少半年后才會讓新人接觸到本職的。

可是胡小美不，雖然不反駁，但是也不遵守這條潛規則。除了每天把大家需要的文件打印整理好，辦完所有瑣碎的后勤工作，之后，就是跑到部門經理那里死磨硬泡，非要經理給她劃分屬于自己的銷售區域。

經理拗不過她，只得將一張已經被紅筆覆蓋了七七八八的全國地圖拿給她，讓她在沒有紅筆畫過的區域里去選擇一塊。胡小美嘻嘻哈哈地看了半天，然后把筆跡劃在了北邊最遠的城市漠河。

那可是最不起眼的區域啊!經理暗自直搖頭，那地方又遠又冷，而且消費能力很有限。經理仿佛已經提前看到了胡小美失敗的結局。

胡小美的行動卻很迅速，拿到屬于自己的區域后，馬上在漠河一些相關的網站上尋找當地的商戶信息，并且發布了不少招聘代理的消息。

整個公司里，就屬胡小美最忙碌。不過，誰也不相信，她能確實地拿出什么成績來。

得到第一個商戶反饋的時候，連胡小美自己都驚喜萬分。電話過去人家說要她帶產品面談，胡小美馬上申請了經費出差。

等到胡小美從冰天雪地的漠河回來，手上臉上都長了凍瘡。經理問結果如何，她尷尬地笑笑說：“人家說以后聯系。”

有人冷嘲熱諷：這丫頭就是來公司拿錢免費旅游的。牛荔也不止一次地勸說胡小美：“領導怎么分配我們就怎么做好了，一切要服從安排嘛!”

“難道我會一直輸?”胡小美不服氣地反駁。

3

沒有代理商，那就要求銷售經費。胡小美的作風再次讓人大跌眼鏡。她將自己在漠河看到的情況——列出，整理了份分析報告，主張對于這樣的小城鎮，要廣告先行，然后是層次鋪貨，不設代理，直接以辦事處的形式出現。

經理沒有聽完分析報告，就無奈地擺了擺手。這樣的事情他實在是做不了主。批準，以后大家都這么做，公司經費肯定會更加緊張；不批準，胡小美不知道又會折騰出什么新花樣來。

出乎大家意料的是，胡小美在經理沉默以對后，并沒有放棄，依舊每天在電腦前忙碌著，誰都不知道，她究竟要做些什么。

一個多月后，胡小美突然興沖沖地闖進經理辦公室，晃著手里的單子高興地嚷嚷 “經理，有人下定單了。十家，四十架貨呢!”

經理愕然地瞪大了雙眼，不相信地問道，“不會有什么問題吧，款呢?”“款已經打到公司賬上了，你讓后勤去查一下。然后安排發貨。”胡小美笑著說。

忙碌完發貨的事情，經理問胡小美，“你是怎么說服那些商戶的?”

“廣告啊!”胡小美說，“反正漠河電視廣告費用低，我先墊了兩千元做了一個月的。”

再開銷售會議，經理在會上當眾表揚了胡小美，胡小美美滋滋的。可是，大家的驚訝和贊許之情還未持續兩天，胡小美那里就出事了。公司發的貨在漠河受到了所有商戶的抵制，原因是胡小美遠程洽談廣告時，對方要她提供產品圖片，因為疏忽，她提供了大型號的產品。結果產品與廣告中的不符。

更換大規格產品，公司會損失慘重。把款退回貨物退回，胡小美不得不再自己掏腰包出運費。

公司里的人又開始對胡小美譏笑起來，不知道誰說，“胡小美估計是家里有錢沒地方花，所以跑公司扶貧來了。”

4

胡小美再次被請進了經辦公室。

經理沉著臉下命令：“你最近不要再進行漠河的業務開發了。”胡小美瞪大了眼睛問，“為什么?”

經理苦笑一下“難道你不知道最近要裁員嗎?這個節骨眼上不出錯就是勝利。”胡小美一本正經地說，“經理，難道為了裁員的事情，我就什么也不能做了嗎?不行，我還想試試看。”

“有什么辦法?”經理無奈地看了她一眼，暗自埋怨自己多操心。胡小美咬咬嘴唇說，“我想嘗試一下電視直銷。”

這個主意聽起來不錯，可是經理卻不敢再自己做主。周末領導會議上，經理將胡小美的想法告訴了老總。

“電視直銷?那價格一般比較貴，我們的產品價格在市場上一向是透明穩定的，怎么可能?”老總詫異地看看經理。經理也搖搖頭說，“我也覺得存在著很大的問題。”

回復了胡小美，經理算是長出了口氣。

可是誰也沒有想到胡小美竟然因此給老總寫了意見書。她說公司可以考慮換掉一部分產品的外包裝，提升價格。老總經過一番深思熟慮，最終批復下來，同意讓胡小美試一試。

換了包裝的貨物被送走后，胡小美安下心來等待結果。這次效果不錯，產品引起了漠河^強烈的興趣。不過在胡小美打算乘勝追擊，用普通產品代替禮盒裝進軍漠河市場時，漠河電視直銷商家卻堅決否定了她的要求。

不面向普通商戶，公司產品就賣不出銷量。但是斷了電視直銷的渠道，不但少了宣傳，而且利潤會降低很多。

就在胡小美正為這件事頭疼腦熱之際，公司人事部忽然宣布，元旦前，對裁員名單進行公開。

牛荔說，“小美，你接二連三地出錯，現在上不上下不下的，危險啊!”胡小美也覺得內心惶惶，但也只能安慰自己，“別擔心，反正你盡力了，結果如何，并不重要。”

5

這是公司成立以來，最讓員工揪心的一次大會。雖然老總依舊是笑呵呵的，但誰都看得出這笑臉背后隱藏的殺機。

有不少平素里表現不好的員工都陰沉著臉。胡小美坐在臺下，手心里潮潮的。果然，老總在簡單地宣布了總公司的決定后，拿起了面前的紙。每個人的心都提到了嗓子眼兒，唯恐聽到自己的名字。

出乎所有人意料，名單里沒有胡小美，不過牛荔卻被公司辭退了。

不知是誰在人群里喊了一嗓子“為什么沒有胡小美?”頓時引起一片應和之聲，“誰不知道她錯誤最多?!”老總咳嗽一聲，示意安靜，他說：“我給大家講個居里夫人的故事。居里夫人為了提煉出元素鐳，在實驗室里花去了整整四年時間，八噸的礦渣被提煉融化，純凈成了器皿中那一小點看上去像污跡的東西。她失望地離開實驗室，回到了家里，但是坐在沙發上平靜了一會兒，她馬上起身用最快的速度去了實驗室。在黑暗里，她看到了那塊幾乎被自己拋棄的污跡在閃光。經過各種特性的驗證，那就是她想要的新放射性元素——鐳!”

講到這里，老總慢慢地說：“大家都像居里夫人最初認為的那樣，鐳應該是透明的結晶體，認為成功應該是這樣或那樣的，你們用自己想象中成功的標準來判斷，看到胡小美的都是污跡，但是我想說的是，這其實正是她的成功。經過這幾次積累，我相信她有能力和經驗去獨立操作任何一個區域的市場!”臺下變得安靜，然后響起了雷鳴般的掌聲。

胡小美的眼睛有些濕潤。自己只知道去努力，去追求過程。但是老總總結得真好，往往我們過于追求自己所認可的成功，很多時候，成功更愿意跟我們開個玩笑，以我們并不熟悉的面孔出現。

(摘自《愛人品味》)