我給戀人頒發(fā)“愛情證書”

也許你見過獲獎證書、畢業(yè)證書和結(jié)婚證書，可你見過“愛情證書”嗎?在廣州，有一位女大學(xué)生，畢業(yè)后收到男朋友送給她的一份“愛情證書”。天生浪漫的她立即從中得到靈感，制作了一批又一批精美獨(dú)特的“愛情證書”，專門賣給那些熱戀中的年輕人。兩年后，她竟然靠著這個小小的項目，成了一個月賺上萬元的小老板。

驚喜!浪漫男朋友送來“愛情證書”

2000年，許靖虹考上了廣州的一所理工職業(yè)學(xué)院，并和來自湖南的同班同學(xué)劉剛相戀了。2004年夏，他們畢業(yè)后，劉剛很快應(yīng)聘進(jìn)廣州海珠區(qū)新港中路的一家貿(mào)易公司，做工藝禮品銷售。可許靖虹一連在廣州人才市場轉(zhuǎn)了二三個月都沒能找到一份工作，連交房租的錢都要靠男友“接濟(jì)”。為此，她的情緒低落到了極點。

2004年8月的一個周末，許靖虹感冒了，這使得她更加郁悶。下班回來的劉剛想逗她開心，便神秘兮兮地對她說“你猜我給你帶了什么禮物?”

許靖虹知道，劉剛雖然出身農(nóng)村，家境并不富裕，但他努力上進(jìn)，而且富有情趣，讀大學(xué)時經(jīng)常送一些花錢不多卻非常別致的小禮物給她，令她十分開心，因此，她此刻對那份神秘的禮物充滿了期待。劉剛狡黠地一笑，從手提包里拿出一個像畢業(yè)證書一樣的紅色本子。許靖虹疑惑地翻開一看，心里立刻被感動填滿了。原來，那竟然是一本劉剛自制的“愛情證書”，上面赫然寫著“許靖虹同志，你與劉剛同志于2002年1月1日相戀至今，雙方關(guān)系發(fā)展勢頭良好，愛情前程非常美好。劉剛同志目前向本協(xié)會申請公證，并向你宣誓無論你失業(yè)、生病、沒錢還是耍脾氣，他都會一如既往地愛你、忠誠于你，直到永遠(yuǎn)。本著戀愛自由、自愿申請的原則，本協(xié)會經(jīng)審查驗證，你們兩人關(guān)系符《天長地久愛情法》之相關(guān)規(guī)定，準(zhǔn)予頒發(fā)愛情證書。”落款是天長地久愛情協(xié)會。

許靖虹愛不釋手地捧著“愛情證書”看了又看，找不到工作和生病所帶來的壞情緒一下子全沒了。她幸福地問劉剛：“你是怎么想到做這個‘證書’的呀?”劉剛得意地說：“你上次不是讓我?guī)湍阆螺d孫燕姿的《愛情證書》手機(jī)鈴聲嗎?我回去聽完這首歌就冒出了這個靈感!”許靖虹聽了，感到十分幸福。

那天晚上，送走男友后，許靖虹一邊反復(fù)看著那本“愛情證書”，一邊聽著孫燕姿的歌“我們用多一點點的辛苦／來交換多一點點的幸福／就算幸福還有一段路／當(dāng)我們學(xué)會忍耐和付出／這愛情一定會有張證書／證明從此不孤獨(dú) ”聽著聽著，許靖虹的腦海里突然冒出了一個浪漫的想法能不能像賣情人節(jié)賀卡一樣，向那些年輕的戀人們推銷“愛情證書”呢?因為經(jīng)過幾年的戀愛，她深切地感受到，現(xiàn)在的情侶消費(fèi)越來越豐富活躍，尤其是大學(xué)生情侶，雖然錢不多，卻非常講究浪漫，另外，如今的情侶出于各方面的考慮，一般至少要談3年～5年戀愛才會結(jié)婚，而這段時間內(nèi)愛情可以來去自由，戀人間除了親密合影之外，似乎就沒有別的可以用來紀(jì)念和證明彼此關(guān)系的東西了。假如能給深深相愛的情侶們“頒發(fā)”“愛情證書”，豈不是更加浪漫而且富有紀(jì)念意義?雖然它不像結(jié)婚證書一樣具有法律效力，但也能給戀人們一種心理上的認(rèn)同感呀!許靖虹越想越覺得可行，越想越激動。

白手起家，大膽制作精美“愛情證書”賺錢

得到男友的支持后，許靖虹立刻行動起來。她先去廣州一德路文具批發(fā)市場買了一些封面燙金、內(nèi)頁空白的“榮譽(yù)證書”，然后到路邊的電腦設(shè)計店，在證書的空白內(nèi)頁上打上如下字樣“_____與______，于_____年_____月_____日相戀，本著戀愛自由、自愿申請的原則，經(jīng)本協(xié)會審查驗證，兩人關(guān)系符合《天長地久愛情法》相關(guān)規(guī)定，準(zhǔn)予頒發(fā)愛情證書……”許靖虹還用一些漂亮的情侶卡通貼圖，將證書內(nèi)頁裝點得十分溫馨浪漫，而顧客只需填上姓名和時間即可。

制作“愛情證書”時，許靖虹總是浮想聯(lián)翩，覺得很美，很浪漫，但真正到了上街推銷的時候，她卻又顧慮重重、不敢出門。9月初的一個周末，劉剛決定陪她去推銷，給她打打氣。他們帶了十幾本“愛情證書”來到天河城廣場，一開始，人們聽說他們在賣“愛情證書”，都覺得稀奇，紛紛圍過來觀看。可他們看完后卻都一笑了之，還議論說“這東西也能賣錢?”“看樣子，你們是剛畢業(yè)的大學(xué)生吧?有自己創(chuàng)業(yè)的想法是好的，但這也未免太幼稚了，還是努力找一份工作現(xiàn)實點!”

聽著路人的冷嘲熱諷，許靖虹不好意思地低下了頭，但“臉皮厚”的劉剛依然不泄氣，堅持向別人推銷。這時，有一對情侶被一個小女孩纏著買了一束花，劉剛趕緊拉著許靖虹跑過去，說“再買本‘愛情證書’吧!花兒容易凋謝，證書卻能長久珍藏，愿你們愛情甜蜜、攜手到老!”那對情侶好奇地停下腳步，女孩看了，開心地說：“這樣的’證書’我還從沒見過，管它是真是假，總比賀卡有新意!”男孩也說“這個點子的確有些意思，6元錢一本也不貴。不過你們制作得太簡單了，明明是‘愛情證書’，封面上怎么寫著‘榮譽(yù)證書’?內(nèi)頁的文字也不夠靈活，如果能寫進(jìn)我們自己的情話就更好。而且，我覺得應(yīng)該有一個像模像樣的印章。”

許靖虹覺得顧客的建議甸甸是理，便熱情地回應(yīng)道“你說得太對了，謝謝你!你們?nèi)绻敢獾脑挘魝€電話吧!我們很樂意為你們制作一本精美獨(dú)特的‘愛情證書’!”那個女孩高興地說：“太好了!下個月6號剛好是我們認(rèn)識兩周年的紀(jì)念日。你做好就聯(lián)系我們做兩本，20元錢行吧?”許靖虹爽快地答應(yīng)了，雖然她知道，按照那對情侶的要求制作兩本“愛情證書”，成本一定超過20元，但畢竟，他們讓她看到了希望。第二天，許靖虹又去文具批發(fā)市場買了一些封面和內(nèi)頁都沒字的證書，然后找到一家制作名片和宣傳單的印刷燙金店，讓師傅在紅色封面和內(nèi)頁都燙上“愛情證書”四個金色大字。接著，她到街邊的雕刻店刻了一枚“天長地久愛情協(xié)會”的印章，再去打字店輸入顧客提供的情話“愛不需要多，只要有你就夠了!你在我心中是最美。沒認(rèn)識你之前，我還不知道世界上有這樣一個人，會讓我夜夜失眠。不要懷疑，這就是你的魔力……”這樣一改裝，“愛情證書”就真有點像模像樣了，那對情侶看了后也頗為滿意，高興地付了20元錢給許靖虹。

折騰了3天，許靖虹才完成第一單“業(yè)務(wù)”，還倒貼了幾十元錢!劉剛卻鼓勵她說：“這是個好兆頭!證明你的想法是可行的，今后只要控制一下成本，顧客一多，就肯定能賺錢了!”10月中旬，許靖虹得知一個大學(xué)女同學(xué)在廣州狀元坊開了一間情侶飾品店，但生意不是很好，于是她提出合作，那個女同學(xué)立即答應(yīng)了。那間情侶飾品店只有8平方米，月租1200元，兩人合租后，許靖虹在店內(nèi)擺了張桌子，配上電腦和打印機(jī)就開始“營業(yè)”了。狀元坊是廣州有名的“情侶街”，有了這個火熱的“促銷平臺”，加上“愛情證書”的新穎奇特，許靖虹的小生意很快就做起來了，平均每天能賣出二十多本“愛情證書”，每本銷售價格在5元～20元不等，每本純利潤在2元～8元之間，這樣她一個月可以賺3000元左右，除去600元店租以及其它雜費(fèi)，她至少有2000元的純利潤。

12月初，為了迎戰(zhàn)2005年圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)和情人節(jié)等幾大情侶消費(fèi)的旺季，許靖虹費(fèi)盡了心思。首先，她直接找了一家印刷燙金小廠，專門訂制了一批4K、8K和12K等不同規(guī)格和款式的“愛情證書”，不僅封面上印有“愛情證書”四個字，而且內(nèi)頁也印上了“天長地久愛情協(xié)會”的印章和“_____年_____月_____日”等字樣。這樣，她的“愛情證書”不僅樣式精美了，而且制作成本也減少了許多，利潤空間自然增大了。然后，她和廣州一些繁華地段的鮮花店、情侶店、文具店、飾品店和紙藝店等采取聯(lián)合營銷的方式，讓他們代銷自己精心制作的“愛情證書”。結(jié)果，許靖虹的“愛情證書”就像五彩繽紛的賀卡一樣傳遍了整個廣州城，比傳統(tǒng)的賀卡暢銷多了。2005年第一季度，許靖虹每個月都有將近5000元的收入!

浪漫無價!狂賣“愛情證書”月賺1萬

積累了一定的資金和經(jīng)驗后，許靖虹決定自己再單獨(dú)開一家店鋪。2005年五一節(jié)前夕，她在繼續(xù)與同學(xué)合伙經(jīng)營的基礎(chǔ)上，又在上下九路單獨(dú)新開了一間“最O最炫情侶禮品店”。為了突出自己的特色，她在店門口打出廣告招牌“最新時尚——本店為天下有情人頒發(fā)‘愛情證書’!”許靖虹在新開的店里主要經(jīng)營為顧客制作“愛情證書”的業(yè)務(wù)，同時也兼賣一些其它的情侶小禮品。旁邊的名片設(shè)計店老板見許靖虹的生意異常紅火，禁不住地夸贊她說：“還是你們年輕人有頭腦啊!”

令許靖虹意想不到的是，“愛情證書”的創(chuàng)意很快就被別人“剽竊”了。9月的一天，她在中山四路聯(lián)系業(yè)務(wù)時，看見路邊有一家打字店也增設(shè)了制作“愛情證書”的業(yè)務(wù)!這讓她頓時感到了壓力如果大家都來做這個生意，自己豈不是沒錢可賺了?劉剛知道她的擔(dān)憂后，勸她說“別擔(dān)心!你只管努力地去開拓自己的市場，哪一行都有競爭，關(guān)鍵要看誰做得好!顧客只認(rèn)產(chǎn)品不認(rèn)老板，咱們就在創(chuàng)新上多下點功夫吧!”

在男友的建議下，許靖虹開始想辦法將“愛情證書”做得更加美觀、獨(dú)特。一次，她在淘寶網(wǎng)上看到有人在賣一種名叫“深深相印”的紀(jì)念手印泥，于是她立即聯(lián)系該賣家，進(jìn)了一批手印泥。這種產(chǎn)品與一般的印泥不一樣，它是一種專門用于體閑娛樂的新型復(fù)合材料，使用者只需將手掌或手指按壓在印泥上，即可留下清晰恒久的印記，也可以再將手按壓在白紙上留下印記。許靖虹買回去后，就讓情侶顧客在“愛情證書”上留下各自的手印，由于印泥有粉紅、粉藍(lán)和橙色等多種顏色，顧客留下手印跡后既可使“愛情證書”變得鮮艷獨(dú)特，又更能增進(jìn)情侶們心理上的親密感，因此十分受歡迎。

漸漸地，許靖虹在“愛情證書”的設(shè)計上越來越個性化。有許多愛酷的小情侶不喜歡那種“榮譽(yù)證書”式的紅色本子，覺得太死板、千篇一律，許靖虹便根據(jù)他們的要求制作了各類卡通賀卡式的彩色封面，內(nèi)頁的文字也風(fēng)格不一，或直白或含蓄，署名可用原名、昵稱或綽號。還有的情侶覺得證書內(nèi)頁的內(nèi)容太少了，許靖虹就又推出了一種小畫冊式的“豪華版愛情證書”，里面有多張內(nèi)頁，不僅有文字和手印，還可以配情侶照片和卡通貼圖等。雖然這種“豪華證書”價格不菲(最貴的一種要99元)，但仍然有不少情侶前來訂制。

2006年1月，有位開情侶俱樂部的朋友向許靖虹提議說：“你賣了這么多‘愛情證書’，但證書上的‘天長地久愛情協(xié)會’一直是‘徒有虛名’，何不跟我們合作成立一個真正的‘天長地久愛情協(xié)會’呢?”聽了這話，許靖虹恍然大悟是呀!自己以前只顧著埋頭制作“愛情證書”，卻沒想到證書上的“印章”也可以做文章!很快，她就跟那家情侶俱樂部合作，對外宣布了“天長地久愛情協(xié)會”的成立，并免費(fèi)吸收了數(shù)百名會員，經(jīng)常舉辦一些派對活動。

這件事情讓許靖虹再次獲得靈感，她想廣州有那么多情侶娛樂場所、單身俱樂部、交友中心和酒吧，如果與他們，聯(lián)合起來搞促銷，豈不是能挖掘出更大的市場，想到就做!經(jīng)過兩個多月的調(diào)查和合作談判后，她先后與三十多家“情侶行業(yè)單位”建立了長期密切的合作關(guān)系。6月，她與天河一家婚戀交友公司就舉行了一場聲勢浩大的“同城相會”活動：8月，她又與一家單身俱樂部共同策劃了多次“同樓覓愛”的新潮交友活動。而每次活動都必然有單身男女配對成功，在他們確定開始戀愛的時候就頒發(fā)一本精美的“愛情證書”。這樣一來，許靖虹和她的“愛情證書”品牌日益深入人心。看著她的“浪漫事業(yè)”越做越火，劉剛也動心了，說，“與其給別的老板打工，我還不如給你打工呢!”許靖虹正忙得暈頭轉(zhuǎn)向，急需幫手，便讓男友負(fù)責(zé)市場銷售，自己則負(fù)責(zé)管理設(shè)計制作。9月，許靖虹還和劉剛正式注冊了一家情侶禮品公司。

公司雖小，只有五六名員工，卻讓許靖虹更加有了創(chuàng)業(yè)的激情。2007年元旦前夕，許靖虹接待了一個名叫阿薇的女孩，她提出要制作一本獨(dú)特的“愛情證書”，送給她剛剛分手的男朋友阿謙。許靖虹有些驚訝她這是第一次聽說分手了還要送“愛情證書”13天后，許靖虹按照阿薇的要求，制作了一本別具一格的“愛情證書”，上面寫道“致世界上最幸福的女友你好!雖然我們可能無法謀面，我也不知道你的姓名，但我還是要說認(rèn)識你很高興!我是阿謙的前任女友阿薇，我們選擇分手只是因為無奈，因為我們?nèi)荫R上要移民去美國了。希望你不要介意我們的過去，更希望你好好珍惜你和阿謙所擁有的一切，因為他是一個值得你去愛的好男子，會做飯、燒菜。特此證明。祝你們幸福的阿薇。這是許靖虹創(chuàng)業(yè)以來最受感動的一次，據(jù)說阿薇的男朋友后來看到這份禮物的時候也落淚了。

“青春是一場美麗的聚會，相戀有親密擁抱，也有黯淡失約，為什么要用傷痛和怨恨去為愛收尾，何不用一顆感恩的心去為愛餞行呢?無論愛到永遠(yuǎn)，還是就此分別，都給彼此留一本‘愛情證書’、留一份‘愛的證明’吧，證明我們曾經(jīng)攜手同行過，從此不再孤單!”許靖虹擬寫的這段宣傳廣告詞感動了許許多多情侶，也使她設(shè)計制作的“愛情證書”名揚(yáng)花城。

(摘自《現(xiàn)代家庭》)