手工藝品，享受著并賺錢

近年來，中國人又開始崇尚簡樸、清新的生活。手工做的鳥巢，五色斑斕的手制蠟燭，各種各樣的手工藝品，成了許多中國人的最愛。如果你對某種工藝品的制作很在行，不妨一展身手，賣手工藝品賺的錢，不但足以補(bǔ)償你花的時間、原料，還能讓你真正賺上一筆。那么到哪兒去賣呢?去藝術(shù)品交易會和工藝品博覽會蠻享受的，可是如果你沒有低成本、低價位的產(chǎn)品，往往沒什么利潤可撈。去博覽會的人，大多只是隨便逛逛，沒有便宜貨，他們是不會買的。一個好辦法是把工藝品賣給批發(fā)商或是代理商，讓他們再轉(zhuǎn)給零售商。你也可以直接賣給零售商，在零售店里寄售，或者郵售你的商品。

手工業(yè)生意有很多優(yōu)點。你可以邊做喜歡做的事，邊賺錢，不需要很多資金，也不需特殊執(zhí)照。開始的時候，你還可以在業(yè)余時間做，感覺好了，再轉(zhuǎn)做全職的手工業(yè)者。

當(dāng)然，不足之處也是存在的。按部就班的生產(chǎn)，常常使本來輕松、愉快的愛好最后變成一件煩事。每個成功的手工業(yè)者都遲早會感到總是供不應(yīng)求，這就是說，你已經(jīng)達(dá)到了一個發(fā)展的制約點，一個人的生產(chǎn)已經(jīng)不能滿足需求，你只有雇人來幫忙，來完成本來是頗有你個人風(fēng)格的創(chuàng)造。

成功要訣

盡管你不用有藝術(shù)碩士學(xué)位，就能當(dāng)個手工藝品藝術(shù)人，但你絕對要酷愛這門藝術(shù)，并且有足夠的天賦，才能制作出別人想買的東西，這當(dāng)然也有利于掌握和提高你的技術(shù)。另外，你還要很清楚每道工序所需要的時間、材料和成本。要知道這些并不難，只要你親自制造些鳥巢、蠟燭、陶器或是其他工藝品，你就會很自然地知道了。

硬件設(shè)施

一般來說，生產(chǎn)設(shè)備取決于你要生產(chǎn)的產(chǎn)品，一個木工做一個獨特的鳥巢，用的工具當(dāng)然與制陶者用的完全不同了。如果你已經(jīng)開始做工藝品了，很可能你已經(jīng)有了一些設(shè)備，但不妨考慮一下：你已經(jīng)有了哪些工具，是否還需要別的什么工具、設(shè)備，以提高工作效率。記住，產(chǎn)品生產(chǎn)得越多，收入越多。

財政顧問

你的投資也許相對較低，但這也要取決于你生產(chǎn)什么，用什么設(shè)備、工具，還有原料成本的高低，一件以再利用瓶子為原料的工藝品所需的資金當(dāng)然要低于純銀飾品的成本。工藝品的單價和需求量，以及你是否積極地推銷你的產(chǎn)品，你是否努力地開拓市場將決定你的收益。一般來說年收益會在20萬至25萬元之間。商品的價格也要在你做了充分的市場調(diào)查，了解本地區(qū)同類商品價格后才能制定。

網(wǎng)羅客戶

你的顧客可以是朋友、鄰居，去看你的展品的人，還可以是批發(fā)商和代理商。一些手工業(yè)者在家舉辦家庭小手工藝品的展銷會，取得銷售佳績。如果你打算走批發(fā)的路子，那就得和展銷會上的代理商們保持良好的關(guān)系。你可以打電話給當(dāng)?shù)氐纳虝蛘邥h中心，閱讀工藝品的刊物，或者直接與組織機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，都可以找到你所需要的代理商。

準(zhǔn)備工作

如果你是做工藝品的新手，首先要參加一些培訓(xùn)，讀些相關(guān)的雜志，收看工藝品制作的電視節(jié)目，然后就是練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)。不論你是新手還是老手，都會對工藝品業(yè)中的商業(yè)成分很感興趣，找從業(yè)多年的人談?wù)劊銜芤娣藴\。衛(wèi)生間紙盒蓋兒上鉤針編的洋娃娃，換成鄉(xiāng)村奶牛，后來小天使又代替奶牛，開始流行起來。工藝品業(yè)，就是這樣，要跟上流行趨勢，所以，通過博覽會、雜志、電視，掌握最時尚的流行動態(tài)是很必要的，可不要讓手頭的工藝品過時呀。