農家女花泥畫闖天下

銘霞出生在湖北黃岡的一個小鄉村，很小的時侯，奶奶在家鄉開了一個染布作坊，紡紗織布拿到周圍村子去賣，甚至跛著小腳，從老家步行去河南的鄭州、信陽賣布。每每回家都收獲豐富，給家族的小孩子帶回來各色的糖果、小玩意。從那時候起，銘霞就想將來要像奶奶那樣做生意，掙大錢。她開始有意識地聽收音機里的“致富”節目，看表哥的《青年民兵》雜志里的“創業經驗”等。小小年紀的她心中已經植下了立志創業的種子。

銘霞告訴記者，1982年，16歲的她從家鄉只身到武漢闖蕩，十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆，到1993年，銘霞已積攢下近十萬元資本，在當時的許多女孩子眼中，成功得足以令人羨慕。然而，她已不滿足于經營“小本生意”，就與幾個朋友合伙開公司，代理湖南的一個品牌保健酒。當時每人出資8萬，開始大張旗鼓地裝修門面，推廣宣傳，在商場租鋪位，甚至還買了一臺當時價格不菲的七喜牌電腦。

沒想到一個合伙人卷走了所有的投資款，商場里的貨一時間賣不掉，廠方又追著銘霞討要貨款。走投無路的情況下，銘霞一咬牙把所有積蓄都投了進去，結果血本無歸，還欠下親戚朋友幾萬塊錢。等到公司清算完畢，銘霞發現十多年辛苦賺來的錢短短幾個月內都打了水漂，只留下那臺電腦和一屁股的債。

回想起當年那次慘痛的經歷，銘霞只是淡淡地說“就當交了一次學費吧”。自那時起，年輕氣盛的她學會了腳踏實地，一步一個腳印地走下去。

從頭再來，“怕丟臉”南下深圳創業

此后的幾年間，不甘失敗的銘霞和朋友多次南下廣東，希望在經濟發展快的廣東地區找到成本低、回報快的項目，從鞋到文具到布匹，都因缺乏資本而不得不放棄。

1998年初，銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊涵著無限商機，并開始對花泥畫的原料、制作工藝等進行深入研究。心靈手巧的銘霞在幾個月的時間里很快摸熟了花泥畫的制作流程，只是把握不好圖畫比例。銘霞想起自己曾在一位老教授家做保姆，在這位老教授的幫助下，她終于克服了一個個技術上的難題，制作出大批手工精美的花泥畫作品。

“做出來的畫總不能只擺在家里看，得賣掉換成錢!”銘霞又一次想到了創業。她再次想到了廣東，并選擇了深圳。她認為，深圳是沿海城市，又是改革開放的前沿，接受新事物必定很快，花泥畫的銷售應該不成問題。

2000年初，銘霞帶著簡單的行李和那部相伴多年的電腦，搭上了南下的火車來到深圳。

艱難創業擺地攤被保安攆得到處跑

到深圳火車站，銘霞身上只剩下400多塊錢，只好借宿在老鄉家中。過了兩天，內地的朋友向她介紹了在深圳工作的高德甲，在他的幫助下，房東同意不收押金，以月租1800元的價錢把房租給她。

有了落腳的地方，銘霞買了幾塊板和一些原料，在家做起了花泥畫。做成后，銘霞就在附近的學校門口擺起了地攤。因為沒有錢辦執照，銘霞每天被小區保安攆得到處跑。不得已，銘霞就打起了游擊戰，福蓮花園、蓮花山公園、兒童公園，這些都是她當年創業的“陣地”，一輩子都忘不了。“要是你們報紙把我的照片登出來，那些保安肯定能認出我。”說笑中，銘霞留給記者的感覺不是辛酸、不是尷尬，而是自豪。

3個月后，聽說國際商品貿易大廈里的小鋪面每月只要700元，銘霞于是在大廈5樓租下一個不到10平米的工作間，在舊貨市場花100元買了一大一小兩個桌子，加上第一次生意留下的那臺電腦，銘霞花泥畫藝術中心就這樣成立了。“這臺電腦我現在還留著，”銘霞指著辦公桌上的電腦告訴記者。“滾打了這么多年，只有這個老朋友一直陪著我。”

為了擴大業務，銘霞招了兩個女工。畫做好后，兩個女孩子都嫌擺地攤賣畫丟臉，銘霞只好一個人去。時間長了，大家都稱贊銘霞做的花泥畫漂亮，生意也越做越好。銘霞想到個不用擺地攤、又能賣出好價錢的點子，她將作品找人裝裱后拍成照片，推銷給一些畫廊和酒店。

“既然擺地攤賣花泥畫都能賺錢，推廣技術為什么不行?”飽嘗了每天做畫賣畫的辛苦，喜歡看書的銘霞找到了推廣技術的經營思路。她于是又租下了大廈5樓的第二間門面，把它設置成展廳。銘霞開始寫宣傳單到處散發。當時每天都有很多年輕人來大廈找工作，再加上宣傳的效果，開始漸漸有人找上門。銘霞以講課的方式向他們介紹花泥畫的市場潛力。“可能那些年輕人都想找一份穩定的工作，并不想自己冒險創業，再加上看到我那問小得可憐的工作室……最后沒有一個人肯留下來。”

驚人一躍，從自己做到教別人做

由于生意越做越大，一個本想做兼職的湖南長沙破產廠長聽完銘霞的產品介紹后，當即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學技術”，表示回湖南也開一家花泥畫店。銘霞賺到創業生涯中的第一桶金。

銘霞告訴記者，技術推廣得不到人家的認可，見效很難。那個時候她的壓力特別大，很多時候，只有一臺收音機陪伴著自己，每天餓了就吃包子、水餃，“我現在很討厭吃水餃了，就是那時候落下的!”2000年6月，銘霞開始貼廣告招兼職，幫忙調顏料、填泥。每個兼職每月300－500元。由于生意越做越大，銘霞最高時招了30多個兼職。

好事多磨。一個本想做兼職的湖南長沙破產廠長聽完銘霞的產品介紹后，眼睛一亮，不說二話，當即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學技術”，表示回湖南也開一家花泥畫店。銘霞當時十分興奮，“從那時開始，我才算賺到創業生涯中的第一桶金。”因為比起賣畫，推廣手工藝技術賺錢更快，效果也更好。

有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，銘霞的花泥畫逐漸被人們認可、接受。短短一個月時間，她僅僅靠收學員、教技術就賺到近6000塊錢。銘霞隨后建立起自己的花泥畫制作網站，通過網絡媒體進一步擴大生意。

她自豪地告訴記者，在她的教授下，許多下崗女工都重新找到了創業的天地，甚至事業發展得非常好。一名叫張燕的下崗女工學習了花泥畫的制作技巧，回到呼和浩特開了一家“花泥畫廊”，一方面教孩子制作泥畫，另一方面又出售花泥裝飾畫，開業3個月就賺到了兩萬多元。成功的例子吸引了更多的人加盟銘霞花泥畫藝術中心，公司的發展蒸蒸日上。2002年，銘霞的花泥畫藝術中心年收入達到了400萬元。

國際商品貿易大廈里有很多貿易公司，銘霞由此接觸了許多老板，也結識了一些欣賞花泥畫的老外，銘霞開始想擴大市場。由于花泥畫比較適合幼教，在朋友的介紹下，一位客戶將原料帶到了香港，后來又發展到新加坡、菲律賓和美國。目前，花泥畫出口部分已占到銘霞公司總產值的10％。

“我一直在朝這個目標努力，但真正走到這一步，我發現自己并沒有多開心。”銘霞向記者坦言，她的眼睛已經盯上了更高更遠的目標。

獨辟蹊徑，社會流行什么就做什么

銘霞說“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發什么。”

經過反省，銘霞感到自己的產品太單一。中國的手工藝術種類繁多，不僅僅是花泥畫。銘霞開始想探索開發其它的手工產品。她每天背著一個小包，逛商場溜達路邊小店，有什么新鮮的手工制品或已有產品的新樣式，銘霞都會買下來，回家仔細研究，連酒店里的裝飾品也不放過。看到公園里美麗的花朵，銘霞也會用相機隨手拍下來，回去沿著花型畫畫。漸漸的，銘霞的產品越來越豐富，除了花泥畫以外，紙藝、水晶花、手工皂都已經成為十分成熟的項目，目前還在開發水晶泥、紙偶和手工編織。用銘霞的話來說：“社會流行什么，我就做什么，市場需要什么樣，我就開發什么。”她認為藝術必須要與市場需求完美結合起來，企業才能不斷發展下去。

2004年，銘霞又回到了她的老陣地——國際商品貿易大廈，租了50多平方米的5個小店面。既然技術推廣是公司的主打業務之一，銘霞認為，首先自己的畫要做得好，能夠得到別人欣賞，大家才會來學習。作為老師，技術練過關了才能教別人，銘霞指著辦公室和工作間四周展示的產品告訴記者，這些大部分都是她親手做的，畫冊上的樣畫也主要由她來勾勒線條或填充色彩，“我的手工技術就像是定心丸，牢牢地穩住了學員的心。”她自信地說。

創業感言，擦亮產品和技術兩塊招牌

從銘霞花泥畫廊到藝術中心，從銘霞貿易中心到中國銘霞創業超市，穩抓穩打的銘霞，在全國各地已經擁有了3家特許專營店，180多家直營店和700多家加盟商。隨著單一項目到多項目的擴展，銘霞的經營方式也在不斷更新，“全國只有南京一家企業和我們使用了創業超市這個概念”銘霞說，這種新的營運思路，是為了方便投資者或個人進入到這個創業領域，各種不同的創業項目就像超市中的產品一樣，供大家自由選擇。

現在，銘霞主要定位了兩類目標市場，一類是消費者，因為銷售的是高雅的手工藝術品，銘霞瞄準了有文化、有生活情趣、有獨特思想、有自己的生活態度的中產階級，她將產品推廣到大中型商場繁華的商業街、旅游景點等，立足中國家居消費領域，另一類是向企業和個人推廣技術，對于這一片市場，銘霞親自擔任培訓總監，不僅推廣中國的手工藝術，而且為越來越多的人提供創業的機會和能力。

下一步，銘霞打算將特許店擴展到300家以上，遍布全國各地。銘霞指著工作間里的幾個學員說。他們是來自鄭州、北海和湛江的，“有了更多的特許店，學員就不必再趕過來深圳，還可以將加盟商定購的材料按地區直接發到特許店，再分配到各加盟店。”