Ｇｏｏｇｌｅ幫你找客戶

用Google找客戶

如何充分發揮Google的作用，尋找國外客戶，提高詢盤的轉化率呢?

搜索買家

對買家搜索時，你需要做的主要是通過篩選關鍵詞進行搜索，并輔以一些特定的Google搜索技巧。

你可以直接用關鍵詞“wholesale+關鍵詞”搜索，并從中篩選。用這樣的組合在Google里搜索，可以很快查到你的目標客戶。類似的詞還有wholesaler、manufacturer、distributor、supplier、supply等。

除此以外，還可以以點帶面，通過“關鍵詞+aol.COM”的搜索形式，你可以查到一些目標性客戶，通過搜索郵件地址往往可以連帶找到客戶的電話、聯系人、地址等。以美國為例，aol.com可以換成一些常見信箱sbcglobal，net、comcast，net、gmail，com、hotmafl，com、yahoo，com等。

如果你是MP3的供應商，試著搜索一下“MP3 site：WWW.alibaba，eom”，你會發現Google為alibaba的供應商重新作了排序，排序的依據是按照Google內部的一些算法進行的，這種算法比alibaba的關鍵詞算法更精準，更能精確描述一個供應商。同樣道理，你也可以用這個方法去一些國外的商業目錄里搜索你的目標客戶。美國的如kellysearch.com、business.com、thomasnet.com，歐洲的如europages，com。用這種方法查出的信息排序更精準，查找客戶更有效。

如果你已經有了幾個目標客戶的網站，不妨試一下“Related：overstock.com”，他可以幫你查找出更多的相關性網站，很可能里面就包含一些你的目標性客戶。

被買家搜索

以上說的是用Google主動查找客戶。反過來說，當客戶發現了你的公司，對你做搜索時，你是不是也要做些什么，提供給目標客戶更多的可查詢信息呢?特別是來自第三方的驗證性信息，比如媒體或其他網站上對你公司的報道、鄧白氏認證、權威機構鏈接等。對于這些與你網站或公司相關聯的信息，Google都會一一收錄。Google此時起的作用就是買家的分析工具。

競爭性分析

輸入你核心產品的關鍵詞，看看Google搜出來的同類供應商，對比一下自已的網站，找出優劣。與競爭對手的比較分析是B2B行業的重要環節，這項工作對于你的目標客戶來說，他是肯定要去做的。如果你能夠經常做一些競爭分析，并做一些改進工作，會讓自己在競爭中占有更多優勢。

Google Adwords：讓客戶找上門

最好的莫過于讓客戶找上門，這會使成單幾率大大增加。Google同樣提供了這樣的工具幫你做到這點。GoogleAdwords是Google提供的搜索引擎關鍵詞廣告，采用按點擊付費的模式，只有當用戶點擊廣告時廣告主才支付廣告費用。頁面右側出現的是Google關鍵詞廣告，并標注有“贊助商鏈接”字樣，在每頁搜索結果中最多顯示8條GoogleAdwords關鍵詞廣告信息。

將詞分得更精細，放入屬性相同的廣告組

用adwords內置的關鍵詞分組工具來歸納關鍵詞為15個類別、20個相關關鍵詞。選擇更具體的關鍵字可以為你降低費用，例如，用紅玫瑰代替花。越精準的關鍵字更有可能帶來銷售機會。關鍵詞設置示例如下：

buy blue widgets

exchange blue widgets

what iS a blue widget

buy blue widgets online

為每個廣告組創建相關性的廣告

接下來我們用相同的標題為每個關鍵詞組配置一個有創意的廣告。需要注意的是全部的4個廣告都包含相同形式的Blue Widgets，顯示的網址和目標網址可以不一致，標題、說明行和網址里每個詞的首字母要大寫。

對不同的廣告說明進行廣告效果檢測

你可以使用不同的廣告說明在每個廣告組里建立4個不同的廣告，用來分別檢測4個廣告的效果。1周后，留下表現性能最好的，刪除其他幾個。接下來我們通過改變廣告創意來嘗試提高點擊率。經過2周時間，你就可以清楚地看到性能最好的廣告。在2周的時間里，整個廣告系列的點擊率也得到較好的提升。這個過程需要持續進行，不斷改進。

使用Google的關鍵詞匹配選項

用同樣的關鍵詞，以不同的詞組匹配方式，放入各廣告組，觀察哪個花錢最少，轉化率又高，然后刪掉其他匹配。選擇關鍵詞匹配方式可以讓你的廣告效果最優化。

交換鏈接做搜索引擎優化

篩選幾個最有針對性的關鍵詞作站外深度鏈接交換。這不僅有利于提升整體廣告的質量，而且對Google的自然優化很有幫助。另外，你還要提交GoogleSitemap。

關鍵詞出現在標題說明

關鍵詞要出現在標題說明里，并且推廣頁里也要同時出現相同的關鍵詞。

測試、比較不同的廣告推廣頁

測試、比較不同的廣告推廣頁面和轉化率，越多越好，結合使用GoogleAnalytics統計分析工具，可以清楚地監控你的相關數據。逐漸選出效果最好的。不斷測試是提高你廣告性能的好方法。

Meta Tags

在Meta Tags里要設置恰當的關鍵詞和描述語來描述網站，而且每頁的Meta Tags最好不要重復。同樣，

保持網站的完整性

為了保持網站的完整性，你的公司網站至少要設置prlvacy policy、about us、terms and conditions、newsletter、contact us等頁面。要讓Google認為你的內容是相關的

你可以用Google內置的關鍵詞相關性分析工具來測試你設置的關鍵詞與要推廣的頁面有著較好的相關性。

聯絡客戶

在商務洽談階段，Gtalk作為網絡電話和在線溝通工具的功能自然不必說，這里要介紹給大家一個Google新推出的語音搜索服——Google VoiceLocal Search，他可以幫你免費接通客戶的電話。Google Voice Local Search是Googlele在實驗中的服務，主要通過語音識別來進行本地信息搜索并可直接進行語音通話。具體實施的過程：首先用Skype或Gtalk撥打1－800－GOOG－411(1－800－466－4411)，目前這項功能只適合美國境內，跟在中國撥114差不多，只不過他不是真正的客服人員，完全是人工智能的語音識別。Google的這項服務可以幫你使用分類或是名字查詢當地的商業機構，免費幫你接通電話。而且如果使用手機，只需說“textmessage”即可收到包含詳細的搜索結果的短信。如果你知道打算聯系的客戶公司地址與客戶姓名，清晰地說給Google聽，Google馬上可以幫你接通對方的電話。聲音很清晰，更重要的是該服務目前是完全免費的。