多元化應對危機

汪志強采取多元化產品和營銷策略，開發高科技產品，推廣多元化營銷平臺，使得中山市豐興包裝機械廠仍保持了20％以上的增長率。

飛躍集團一直是浙江省民營企業的驕傲，這家全球最大的縫紉機制造商面臨停產的消息一出，不僅震動了大量中小企業的神經，也讓更多的人們開始擔心中國的中小企業能否渡過這場危機。然而，中山市豐興包裝機械廠的總經理汪志強面對危機卻并沒有表現出對“寒冬”的恐懼，反而更積極地提出了自己的對策：“產品和營銷都采取多元化是我們應對危機的主要法寶。”正是通過這樣的法寶，中山市豐興包裝機械廠仍保持了20％以上的增長率。

匯率變動導致客戶流失

一直以來，豐興包裝機械廠憑借“開拓創新、品質立業、品牌興業”的經營理念，使“豐興”牌產品暢銷國內市場，并遠銷國外，外貿份額占到了整個交易額的四成。但是今年的一場全球性外貿危機給汪志強的豐興包裝機械廠帶來了不小的沖擊。

“對于我們來說，主要是美元的匯率問題個給我們帶來了大麻煩。”談到此次外貿危機，汪先生的表情多了一分嚴肅。因為國外客戶對包裝機械產品的選擇很謹慎，常常從詢價到下單要經過半年時間，可是半年內美元對人民幣的匯率已經發生了不小的變化，比如一臺機器1月份的報價是1000美元，相當于七千多人民幣，但是等7月份收回來貨款時，這1000美元已經降到6800多元人民幣了，他們無形中損失了100－200元。 “如果我們修改價格就會損失一部分客戶，但是如果不修改價格我們的盈利空間就會縮小許多。”

契合消費需求開發高科技產品

站在這樣的分岔路口，汪志強更是意識到了開發多元化產品的重要性，面對國內包裝機械產品同質化的情況，他開始思考怎樣避免這場紅海競爭，怎樣使自己的產品在市場中更具競爭力。“下一步我們會專注于了解消費者的多重需求，從而開發出可以滿足各種級市場需求的產品。” 汪志強介紹道公司生產的小型自動包裝機不僅小巧精致而且耗能低，很好地滿足了眾多小規模商家的包裝需求，銷售狀況一直都非常好。

在包裝機械行業還有這樣一個特點，就是產品和市場有著明顯的高中低等級，其中又以中低檔產品居多，于是汪志強盯準了有科技含量的中高端市場。從我國包裝機械行業現狀來看，產品生產還基本停留在仿制階段，自行開發的能力比較弱，我國此類產品的科研經費僅占到銷售額的1％，而國外卻已經達到了8％－10％。“提高科技含量是我們打開中高端市場的必然選擇，也是提升利益空間的重要手段。”

推廣多元化營銷平臺

在開發新產品的同時，汪志強也十分注重產品的營銷。“我看到您公司首頁有個《產品系列畫冊》的電子版下載鏈接，這在同行企業中算是十分先進的了。”聽到這樣的話，汪志強掩飾不住喜悅，之前他們公司都是通過郵寄等傳統手段給客戶發目錄，不僅效率低下而且增加了運營成本，“現在我們的服務器容量夠大，上傳再多的產品視頻資料都沒有問題，客戶如果對我們的產品感興趣，就可以直接下載。”

此外，汪志強的豐興包裝機械廠與慧聰網已經有長達6年的合作，“公司每年都會投入幾十萬用于產品的推廣和廣告宣傳。除傳統的平面媒體外，電子商務時代，我們也很看重網絡的推廣力度。”最近汪志強在奇搜上進行了關鍵詞搜索推廣，而Google的關鍵詞搜索更多的是針對海外客戶。而且食品商務網這樣的行業網站也給汪志強帶來了不少訂單。

在這次的“中小企業管理與發展高端酒會暨中小企業先鋒人物評選”頒獎儀式上，汪志強當之無愧地捧走了十強的獎杯，億邦動力網CEO鄭敏為他定制的頒獎詞是這樣的：這家位于中山市小欖鎮的包裝機械企業，居然得到了Google的關注，還說要在他們公司主頁上鑲嵌GDogle的廣告代碼，由此汪總企業的影響力可見一斑。

充分利用展會資源

借助行業展會的時機來做推廣也是汪志強一直以來堅持的。“10月份廣西南寧的東盟博齙會我們一定會去參加，我們很看好東南亞的市場。”嘗到了甜頭的汪志強對線下的推廣也十分注重，歷次的參展經驗使他明白，展會不僅可以展示自己的產品，還可以讓他了解同行競爭對手的情況，俗話說：知己知彼，百戰不殆，就是這個道理。

汪志強很會充分利用資源，既然有了那么多線上的展示平臺，何不把線下的展示與線上的展示結合起來?于是他把公司歷次參加展會的情況都拍了下來，放到了公司主頁上，成立了個“網絡展臺”，讓更多客戶了解到了豐興包裝機械廠的實力。

一片危機聲中，中山市豐興包裝機械廠卻能轉“危”為“機”，并且保持著每年20％以上的增長率，“產品和營銷都采取多元化是我們應對危機的主要法寶。” 中山市豐興包裝機械廠的總經理汪志強總結道。