多種方式助企業過暖冬

不要把B2C限制在兩三個模式上，而要有多種模式讓企業選擇，只要御寒，就可以創造多種方式幫助企業利用電子商務過冬。

應邀《電子商務世界》和億邦動力網站，寫幾篇關于電子商務拯救中小企業的文章。我想趁這個機會，把我的一些思考一并寫出。

電子商務拯救中小企業，到底有幾種模式，是中小企業很關注的，原因是他們希望跨過很低的門檻就進入“神圣”的互聯網。

一般的說法，B2C的模式只有2種，一種是企業自己建立網站向終端消費者直銷，如PPG；另外一種就是在門戶網站的商城里建網店，如淘寶商城。這2種模式當然是主要模式，但是有門檻問題，包括技術的門檻。

一年前，溫州的一家打火機生產企業來找我，說溫州許多打火機生產企業因為歐洲的反傾銷而不得不轉為內銷。他們面臨的緊迫任務是在全國各個城市設立代銷點。他們派人游說甚至愿意鋪貨代銷，收效甚微。一個偶然的機會，他們受到啟發，要求我在淘寶網上幫助建立一批代理店，上架他們的產品，有沒有銷售不在乎，關鍵是給人一個品牌印象，從而達到廣告的效應。當時我覺得很難，但是現在真的可以這樣做到了。這件事情啟發我，B2C的模式是否可以多樣化呢?

現在，網絡上各種B2C的模式層出不窮，并且門檻都很低，低到企業不懂技術也一樣進入，一樣電子商務。比如，當當網是買斷企業部分產品在阿上銷售，進寶網是搭建平臺幫助企業多渠道銷售，淘寶網的三創是外包企業的網絡銷售，更多的淘寶網的皇冠店鋪目前是實行和企業一對一的合作，或者是在過去的外貿企業OEM定點生產。甚至還有許多企業，將自己的產品進入網店、博客、社區、帖子，即時通訊工具、聊天室等，尋求最簡單的電子商務通道。

C2C的繁榮，是因為C2C的準入門檻低，導致大學生可以和老奶奶一起開店的局面。B2C的繁榮，也需要準入門檻低。這是一個總的趨勢。我們不要把B2C限制在兩三個模式上，而要有多種模式讓企業選擇。中央空調、掛式空調、電熱器、暖氣、壁爐、火墻、火炕，只要御寒，就可以過冬。我們需要創造多種方式幫助企業電子商務。