開“手機(jī)電影吧”大賺時(shí)尚錢

發(fā)燒友的困惑，手機(jī)看電影真是奢望?蘇丹青是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的電影發(fā)燒友，大學(xué)期間除了功課外，就愛躲在宿舍里用電腦看電影。

2005年大學(xué)畢業(yè)后，蘇丹青應(yīng)聘到了一家私營企業(yè)工作。有一次同學(xué)聚會(huì)，大家都談到，由于工作繁忙，他們都再也沒有機(jī)會(huì)去電影院，而租影碟看的話，那些新到的大片總是會(huì)被人輪番租去，要滯后很長時(shí)間才能看到，至于上網(wǎng)去看，下載的時(shí)間又過于漫長，恐怕還沒下載完，就已經(jīng)疲倦得去見了周公。

討論完后，有人提出買一部可以看電影的手機(jī)，下載一些網(wǎng)絡(luò)上的電影在里面，可以在上下班的途中和午飯時(shí)間忙里偷閑地看會(huì)兒電影，給心靈松綁。

這個(gè)想法讓蘇丹青精神一振。聚會(huì)結(jié)束后，她精心選購了一部可以看電影的手機(jī)。回到家里，她打開電腦搜索下載手機(jī)電影時(shí)，才發(fā)現(xiàn)同學(xué)和自己都想得太簡單。網(wǎng)絡(luò)E真正提供電影大片下載和電視劇下載的網(wǎng)站太少了，搜索出來的網(wǎng)站，基本上都只發(fā)一些短小的廣告片和小視頻，有些甚至是成^短片。主流的影片站點(diǎn)，影片幾乎都是AVI、MPG等格式，雖然在電腦上播放這些影片易如反掌，可手機(jī)上根本無法播放。蘇丹青不甘心地又搜索了一陣，結(jié)果依然失望。

她給幾個(gè)同學(xué)和朋友打電話尋問此事，有人直截了當(dāng)?shù)卣f：“那些看電影的手機(jī)只是廠家的噱頭。網(wǎng)絡(luò)上根本沒有成熟的站點(diǎn)，現(xiàn)在用手機(jī)看電影簡直就是個(gè)奢望。”

蘇丹青沮喪地看著扔在面前的手機(jī)，感到一片茫然。幸好一個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的朋友帶給了她最后的希望。他告訴蘇丹青，如果真的想用手機(jī)看電影，可以去下載一個(gè)叫“轉(zhuǎn)換器(3GP Convette)——MP4/AVC”的軟件，自己把電影轉(zhuǎn)換成3GP的格式。得到這個(gè)消息，蘇丹青連夜下載了這個(gè)軟件，然后開始用它轉(zhuǎn)換電影文件格式，果然，轉(zhuǎn)換后的電影可以在手機(jī)上流暢播放了!

蘇丹青趕緊把這個(gè)消息告訴了朋友們。不過幾天后，她得到了他們沮喪的回復(fù)，朋友們說，這個(gè)軟件雖然好用，但下載影片和轉(zhuǎn)換速度實(shí)在太慢，如果有人用這個(gè)軟件轉(zhuǎn)換好電影做個(gè)網(wǎng)站就好了，他們一定會(huì)注冊(cè)成為會(huì)員。聽著他們的埋怨和期待，蘇丹青被最后一句話觸動(dòng)了靈感：自己何不為大家提供這樣的服務(wù)呢，現(xiàn)在街上下載手機(jī)鈴聲和圖片的很多，但下載手機(jī)電影的店根本沒有。

蘇丹青的腦子馬上轉(zhuǎn)動(dòng)起來，目前在網(wǎng)絡(luò)上像新浪、搜狐、21cn這樣的門戶網(wǎng)站都提供付費(fèi)的電影下載，而且成為會(huì)員的話，年卡不過在200～300元左右，所提供的影片，幾乎也是和影院同步上市的。自己花費(fèi)兩三百元的費(fèi)用，就能下載海量的電影，而且只需要把轉(zhuǎn)換好的電影儲(chǔ)存下來，就成了自己的影庫，再從電腦復(fù)制到別人的手機(jī)SD卡里，不過是幾分鐘的事。一臺(tái)電腦，一個(gè)軟件，加上一些店面租賃費(fèi)，就能幫助別人真正激活手機(jī)的電影功能，同時(shí)也有了自己的事業(yè)，這不是一舉兩得的美事嘛!

一波三折，小小影吧紅起來

經(jīng)過考察，蘇丹青在鄭州市二七商圈的商業(yè)樓下，以每月2000元的價(jià)格租下了一個(gè)小小的門面。精心布置后，她的手機(jī)影吧正式開業(yè)了。這個(gè)門面離鄭州國美等幾家電器專賣店的路程不遠(yuǎn)，這些商家都有手機(jī)柜臺(tái)。蘇丹青認(rèn)為，那些去買帶有看電影功能手機(jī)的人，都會(huì)是自己的潛在顧客。

三個(gè)月的時(shí)間，蘇丹青已經(jīng)轉(zhuǎn)換了1000多部電影，影片的庫存已經(jīng)比得上一個(gè)小型的光盤租賃店了。為了吸引顧客前來，她把每部影片的價(jià)格壓得很低，每復(fù)制一部影片為1元，辦理月卡，復(fù)制30部為20元。2005年11月11日，蘇丹青的手機(jī)電影吧開業(yè)的第二天，迎來了第一個(gè)顧客。那位顧客進(jìn)門后就問：“你這個(gè)手機(jī)電影吧是什么意思?”蘇丹青微笑著解釋說，在她這里可以下載到比較多的手機(jī)電影，每部只要一元錢!

聽蘇丹青這么說，那位先生高興起來，他拿出自己的手機(jī)，然后讓蘇丹青給自己下載一部《無極》，他說，自己在網(wǎng)上找了很久，也沒有找到自己手機(jī)能播放的這部片子，沒想到竟在這里遇到了。當(dāng)天除了《無極》之外，這位顧客又下載了門部言情片和戰(zhàn)爭片。

送走了第一個(gè)顧客，蘇丹青捏著那10元錢開始沉思：看來自己這個(gè)手機(jī)電影吧的名字，很多人還不理解，當(dāng)然不會(huì)有人登門。想到這里，她在電腦上起草了一份宣傳單，詳細(xì)地介紹了自己這里的業(yè)務(wù)內(nèi)容。并且找來了外接的音箱，在沒有顧客上門的時(shí)候，播放一些新影片，讓路過的人可以聽到影片的對(duì)話和音效，以此來吸引客人。

不知道哪個(gè)顧客把蘇丹青這里可以下載手機(jī)電影的事情，發(fā)到了影迷論壇上。隨后，來蘇丹青這里下載電影的人就日漸增多了，還有很多人，干脆是從新區(qū)坐車過來的，拿著SD卡一下就是好幾部影片。

生意漸漸紅火起來，卻有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，沒人辦會(huì)員卡。這讓蘇丹青很是郁悶，實(shí)在忍不住了她就詢問了一位老顧客，對(duì)方解釋說：“你這里影片庫存才有多少?再說每個(gè)人喜歡的影片類型也不一樣，所以選擇面太窄了，在你這里辦卡，最后可能找不出自己愿意看的影片了，那不是浪費(fèi)錢?”顧客的直言不諱讓蘇丹青知道了問題癥結(jié)所在。可是一臺(tái)電腦，自己已經(jīng)配上了雙硬盤都已經(jīng)存得滿滿的了，想要儲(chǔ)存更多的影片有兩個(gè)難題，一是自己要增加設(shè)備，二是現(xiàn)在每天都忙碌著應(yīng)付店里的生意，轉(zhuǎn)換影片實(shí)在是沒有時(shí)間去做。

蘇丹青為遇到的問題困惑了幾天，最后，她決定拿出積蓄，再購買一臺(tái)雙硬盤、大儲(chǔ)存量的電腦作為影片庫。為了解決下載轉(zhuǎn)換沒有時(shí)間去做的問題，她手把手教會(huì)了媽媽下載影片和轉(zhuǎn)換文件格式的技巧。經(jīng)過幾天的摸索。媽媽在家里用新電腦解決了這個(gè)問題。

一個(gè)半月后，蘇丹青的第二個(gè)影庫完成了。她特意將這兩臺(tái)電腦里保存的電影分成幽默喜劇、動(dòng)作武俠、愛情故事、恐怖魔幻等幾大類，并將目錄貼在了店里，也發(fā)布到了影迷論壇上。并且宣布，現(xiàn)在辦理會(huì)員卡，每月可以多看10部電影!這些舉措，讓很多影迷對(duì)她的影庫庫存有了信心，很快，辦理會(huì)員卡的人多了起來。一個(gè)月下來，蘇丹青僅為顧客辦理會(huì)員卡的收入，就達(dá)到了1萬元，為散客下載影片的數(shù)量也達(dá)到了8000多部!

不斷進(jìn)取，影吧做成大產(chǎn)業(yè)

2006年初，蘇丹青已經(jīng)擁有了1200多名固定會(huì)員。不過這些會(huì)員卻向她提出了新的問題，因?yàn)樽〉眠h(yuǎn)近不一，有部分會(huì)員說每次下載影片都要跑好遠(yuǎn)過來，加上路費(fèi)，既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)錢。這個(gè)提議讓蘇丹青深思起來。從自己現(xiàn)在的客戶群來看，除了路過的、單獨(dú)下載的客戶外，大多數(shù)會(huì)員在鄭東新區(qū)和新密大學(xué)城，以及一些寫字樓的密集地區(qū)。這些人到手機(jī)電影吧的確有些遠(yuǎn)，特意過來下載電影每次的費(fèi)用并不低。

想到這里，蘇丹青又想起了會(huì)員們的反映。他們說其實(shí)自己周圍還有很多人，對(duì)電影雖不狂熱，但也有看電影的習(xí)慣。因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)，所以不到她這里來下載電影，如果蘇丹青能夠把手機(jī)影吧開在附近，一定可以吸引更多的潛在客戶。 仔細(xì)分析后，蘇丹青也拿定了主意，手機(jī)電影下載是個(gè)新事物，即使那些非電影發(fā)燒友也會(huì)感到新鮮刺激，如果能給他們便利，挖掘出這塊市場，收益一定非常可觀。 接下來的日子，蘇丹青告訴那些固定會(huì)員，如果他們所在區(qū)域的固定會(huì)員超過500個(gè)，就可以到那里開家分店，方便大家就近下載影片。2006年5月2日，位于大學(xué)城附近的第一家分店首先開業(yè)了。接下來，金水區(qū)和鄭東新區(qū)分店相繼開業(yè)。蘇丹青給每個(gè)分店配備了三臺(tái)影庫電腦，以滿足會(huì)員的需要。幾家分店讓蘇丹青的手機(jī)影吧每個(gè)月辦理會(huì)員卡總量近2000張，除去一萬多元的房租、電費(fèi)和5000元的雇員工資，蘇丹青的利潤達(dá)到了3萬元!就在蘇丹青的手機(jī)影吧最紅火的時(shí)候，有婚慶公司的人找到了她，問能不能夠把婚慶視頻也壓縮成手機(jī)電影，方便在手機(jī)里進(jìn)行保存。蘇丹青大方地開出了每轉(zhuǎn)換一部20元的價(jià)格，因?yàn)樗溃瑢?duì)于新婚夫婦來說，20元的收費(fèi)并不多，大家都能夠接受。

果然，一家婚慶服務(wù)公司推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)后，很多公司和影樓都找到了蘇丹青，“新婚視頻轉(zhuǎn)換”成了一項(xiàng)熱門業(yè)務(wù)。為了能夠保證轉(zhuǎn)換質(zhì)量，蘇丹青特意招聘了幾個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，來從事技術(shù)轉(zhuǎn)換工作。光技術(shù)轉(zhuǎn)換部，每個(gè)月的利潤也高達(dá)數(shù)千元。

蘇丹青現(xiàn)在做的，還有SD卡配套影片出租業(yè)務(wù)。她購進(jìn)了一些512M和1G的SD卡，提供給一些需要出差但手胡，SD卡內(nèi)存小的客戶。這些卡上一般有2～6部時(shí)下最流行的影片，或者顧客要求復(fù)制的影片，每天的租金是8元錢。這種集便利性和娛樂性于一體的項(xiàng)目推出后，立即受到了經(jīng)常出差、獨(dú)身在外的客戶的好評(píng)。

蘇丹青現(xiàn)在的想法，是如何能夠更系統(tǒng)地規(guī)劃管理自己的手機(jī)影吧，并且把這個(gè)項(xiàng)目向北京、深圳、上海等大城市推廣。那里的生活節(jié)奏更快，潛在的市場更是可觀。憑借著一臺(tái)電腦，一個(gè)并不復(fù)雜的軟件，這個(gè)24歲女孩走出了自己的財(cái)富之路。

(摘自《成功之路》)