別讓自己墮落成一個檸檬

“某位女士，僅有中專文憑，開始做護士，后通過自學獲得英語專科文憑，進入一世界著名企業中國區任辦公勤務。從沏茶倒水、打掃衛生的小角色做起，最后擔任該企業中國銷售渠道總經理。”這頗具代表性的職場奮斗故事，具有適合不同類型媒體翻來覆去炒作的元素，相信許多人能脫口說出主人公的姓名。

街頭巷尾的許多暢銷書，勵志的故事是亙古不變的主題，教導人們通過自己努力，辛勤打拼，一步步地改善自己的處境，學會如何包裝自己，如何在競爭中脫穎而出。勵志故事帶給人們幸福的憧憬，激勵普通人奮斗。

然而幾天前，和大學同學聚會時，我卻聽到一個頗覺不可思議的“反勵志”故事。作為主人公的這位仁兄，計算機專業本科畢業已經六七年了，在他的同學大多數都已經擁有一份穩定職業、優哉游哉享受中產階級小資生活之時，他自己現在還在電腦城里面打工，負責安裝電腦軟硬件系統。這些工作，原本多是由畢業不久的技校生做的，收入僅是千元左右。

知道內情的人說，這位仁兄剛畢業就進了本地一家大型企業的電腦部做程序員，收入和他同學相比已屬上游。但是，恰因為工作環境寬松，這人認為反正收入變化不大，因此不思進取，常在上班的時候玩游戲，公司分發的工作一拖再拖，終于激怒公司，被炒魷魚了。隨后他進入了一家小企業做網管，薪水中等，比上不足比下有余，然而，他的態度始終沒扭轉過來，又是拖沓的老油條作風，兩年之后重蹈覆轍。回家蒙頭睡了幾個月覺后，四處找不到工作了，以前的東西也基本忘了。為了生計，他只有去電腦城應聘，做最簡單的幫人安裝機器的工作，收入僅有幾年前的三分之一。

這個例子可謂非常的典型，讓許多人搖頭嘆息，我卻不禁想起了一個詞語：lemon。

英語中的lemon(檸檬)一詞，兼有指次品、有缺點的東西之意。經濟學上所說的檸檬市場，即指次品市場，是說因為存在信息不對稱，賣方比買方知道更多關于產品的質量信息，會導致市場的萎縮和消失。

美國加州大學伯克萊分校阿克洛夫(George.A.Akerlof)教授是2001年諾貝爾經濟學獎獲得者之一，他在代表作《檸檬市場：質量不確定性與市場機制》中，舉了個著名的二手車市場的例子：在非對稱信息條件之下，二手汽車賣主對于舊汽車質量的信息要比買主掌握得更多，但是，買主根據經驗可以大致了解舊汽車市場商品的平均質量，他們會愿意以這個平均質量出價。這樣，高于平均質量的汽車將被迫撤離市場，恰由于好的汽車撤離，剩下的汽車平均質量進一步下降，買主的出價必然進一步降低，如此循環，最后剩下的都是最差的汽車，市場會萎縮甚至消失。

基于商品的一般共性，關于檸檬市場的描述同樣可以從二手車移到勞動力之上。在職業市場里，應聘者作為勞動力的所有者(即是賣方)，無疑是比用人單位(買方)知道更多的信息。很多用人單位大多是根據畢業院校和專業進行招聘的，他們對應聘者更多具體的才能以及優缺點是不知道的。

上面故事中的那位仁兄，順利取得了第一份工作之后，底下揣思，收入反正變化不大，而提供的產品質量自己可以選擇，這種情況之下，賣力工作豈非是傻子?于是乎，他上班玩游戲，得過且過，提供了“劣質產品”，薪金卻并沒有下降，的確是占了一時的便宜。但是，在不斷的占便宜當中，他把自己好的東西藏之篋衍，秘不示人，向外展露的都是些次品，買方(用人單位)愿意提供的價錢當然是越來越低了，他也因此越來越不肯花多時間和精力在工作上了。如此循環，他終于墮落成了一個檸檬。

市場上銷售的檸檬，可以作為調味料，可以作為冷飲制品，食之開胃，亦可以置諸冰箱，以之辟味，功能多多，日常生活不可或缺。但是，經濟世界，競爭激烈，若把自己當成一個檸檬，最后的苦楚和辛酸只能如上面那位老兄一樣了。

摘自《錢經》2007年第12期

編輯 任 娟