賺錢必備的七種能力

打工還是創業，相當一部分人在兩者之間猶豫不決，創業并非人人適合，本文列出賺錢成功者必備的7種能力供你參考。你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質。

1 算計的能力(20分)

算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，這種能力與文化素質、數學能力關聯但并不是很緊密。一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化但有經驗的生意人，這是非常正常的。

生意的本質是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人(低買)，也不會通過算計抬高自己生意的價格(高賣)，基本上做生意沒戲。

2 鉆營的能力(20分)

做市場的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的鉆營能力素質，不管其他能力如何，就一定會成功。

原來我所在的一家有名的保健品公司被收購后，包括我在內的30多個分公司經理大多先后辭職創業，但最終只有一人創業成功。我曾經親眼見他要印刷海報做宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩地找了10家印刷廠報價，最后將價格壓低到1500元。而且每一個印刷廠的專業人員來談都只能在他面前做印刷知識的學生，為了壓低他的宣傳成本，他將印刷每一個環節都鉆營研究透了。而做小生意時，節約的每一分錢都是利潤。

3 折騰的能力(20分)

我觀察過身邊許多做生意成功的人，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經過兩次以上的失敗才會發達起來。因為生意能力是不可能在書本上學到的，很多時候需要自己去經歷體驗，經驗是非常重要的。一個普通人經過幾次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。

一個創業的人就是要會折騰、善于折騰，即使在一些好的情況下，也要主動折騰一下。

4 搞定的能力(10分)

做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人。在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定。對于不會調配資源、搞定相關資源的人，再好的創業項目都不能讓你賺錢。

5 江湖的能力(10分)

做生意成功的人，無論何種行業，性格上大多帶有一些江湖義氣。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的“見面熟”能力，人家可能會讓你只付30％。因為你的江湖義氣，你的生意就會比別人有優勢。

作為老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質，少一點錢也會死心塌地給你做。對于做小生意的人來說，江湖義氣還體現在會喝一點酒，你懂江湖也意味著對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質能匹配小生意，因為小生意往往是給普通大眾服務的。

6 刻薄的能力(10分)

打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣?但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會發財的。

對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則。只要你心軟一次，以后你和別人談生意時就會不斷讓利，直到你賺不到錢為止。

7 現實的能力(10分)

一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態度或者說唯利是圖的態度，這一點也是非常重要的。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢?，F在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反映了從古至今的經商真諦。

但人是有情感、有夢想的，讓一個人保持一個現實、務實的警醒態度是很難的，也是一個人很大的能力。有時生意的代名詞就是現實。

以上標準的總分是100分，如果你看一眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現實”這些詞就非常討厭，那你已經不及格，就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。

如果你的打分超過60分，你就有經商的潛力，分數越高，經商能力就越強，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經商虧本了。

摘自《創業》2008年第2期

推薦 宋春華

編輯 麻 雯