前沿市場的正反面

9月28日上午，2008天津夏季達沃斯論壇第六場公開會議“市場分析：前沿市場”在天滓濱海國際會展中心全會廳舉行。

“所謂前沿市場，市場空間不斷擴大，并有著巨大的發(fā)展?jié)摿Ατ谶M入前沿市場的企業(yè)而言，更多的是開創(chuàng)市場，而不是去爭奪現(xiàn)有的市場份額。”聯(lián)合利華亞洲、非洲、中歐和東歐區(qū)總裁Harish Manwani率先表述了他所理解的前沿市場。

前沿市場蘊含更多機遇

中國移動董事長兼首席執(zhí)行官王建宙認為，從知識的角度來說，前沿意味著介于已知和未知之間的部分。“從市場的角度來說，前沿市場指新興市場出現(xiàn)之前那部分市場，與新興市場相比，風險和不確定性更高，但同時機遇也更多。電信資產(chǎn)已經(jīng)越來越昂貴，我們必須找到新的機遇，前沿市場對我們來說是一個不錯的選擇。”

2007年2月，中國移動完成對巴基斯坦第五大移動運營商巴科泰爾有限公司的收購，引起了高度關注。王建宙在此間介紹：“我們收購的時候，這個公司在整個巴基斯坦只有800個基站，現(xiàn)在已經(jīng)有4000個基站了。盡管目前中國移動巴基斯坦公司還是巴基斯坦最小的電信營運商，但從網(wǎng)絡連接角度來說我們是巴基斯坦最大的，比如8月份我們就獲得了30萬新用戶。”

他表示，繼去年在巴基斯坦投資超過8億美元后，今年還要再投資8億美元繼續(xù)完善網(wǎng)絡。中國移動的國際擴展戰(zhàn)略的重點是新興市場和前沿市場。首要的選擇在亞洲地區(qū)，像巴基斯坦和其他一些亞洲國家，同時也會關注一些非洲國家。在與參會者分享在前沿市場投資運營的經(jīng)驗時，王建宙認為，外國投資者非常關心自己的投資回報率，但只關注投資回報率還是不夠的，投資者不僅僅是運營商，也是企業(yè)公民。“同時，團隊建設非常重要。最開始的時候，我們從中國移動派了很多管理團隊去巴基斯坦，但是現(xiàn)在絕大多數(shù)的管理人員都是來自當?shù)亍！?/p>

科威特全球整合物流總裁Essa AlSaleh介紹說，“我認為所謂的前沿市場就是客戶有需求的市場。我們之所以把重點放在前沿市場，是因為在這些領域可能風險度稍微高一點，但是投資回報率會相對更高。不過需要堅持不懈，來應對這些市場當中可能會出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，如果說沒有任何挑戰(zhàn)或者障礙的話，它們或許也稱不上是前沿市場。”

前沿市場的概念并非只是企業(yè)關注的重點。前沿市場一旦形成，對其所在的區(qū)域或國家都將帶來巨大的推動作用。因此，印度尼西亞投資協(xié)調(diào)委員會(BKPM)董事長Muhanmmad Lutfi在論壇上表示，“希望我們的國家成為前沿市場和新興市場的定義”。

立足全球著眼前沿市場

“如今，聯(lián)合利華總收入有一半以上來自于發(fā)展中的前沿市場，這些市場已經(jīng)成為我們增長的主要推動力。”Manwani以數(shù)據(jù)說明了前沿市場對于跨國企業(yè)發(fā)展的重要性。他認為，在相互連接、無邊界的世界上，消費者的區(qū)分不應以國家來區(qū)分，而是要以不同類別的消費者進行區(qū)分，針對高端、中端、低端的消費群體進行不同的設計。

Manwani詳細闡述了為什么聯(lián)合利華如此熱衷于在前沿市場當中發(fā)展以及前沿市場究竟怎么樣的：“首先，說到前沿市場的發(fā)展，這并不是說另一邊或者是發(fā)達市場的對立面，到2010年的時候，50％的消費者支出將會來自于發(fā)展中經(jīng)濟體，僅亞洲就會在消費者支出方面超出美國，所以我們看到這是一個歷史性的轉(zhuǎn)移，而且你可以看到這些市場的數(shù)目非常多，實際上在進一步推動發(fā)展中市場以及全球市場的發(fā)展，全球的GDP：L曾長當中75％來自于這些市場。你可以看到金磚四國，巴西、印度、中國、俄羅斯，當然這些國家將會占全球增長相當多的一部分，但是還會有很多的市場。我想也就是說，某種程度上的新興市場也在發(fā)展很快，比如我們看一下巴基斯坦和孟加拉，現(xiàn)在像拉美的哥斯達黎加、烏拉圭，所有的這些市場事實上都在展現(xiàn)出同樣的增長潛力，甚至不亞于一些金磚四國，如果讓我定前沿市場，我覺得是新一代或者下一代的市場，也就是這些市場他們展現(xiàn)出的潛力完全不亞于現(xiàn)在一些大型市場。”

顯然，有一些前沿市場人口比較少，還有一些人口比較多，Manwani覺得當然規(guī)模是一方面考慮的問題，但是本質(zhì)上來說前沿市場的機遇使市場不斷發(fā)展，而并不是要爭奪市場的份額。同時，他還強調(diào)其實每一個人對這個前言市場定義都是不一樣的。“如果你不在中國，如果說你的公司要想成為全球性的，你還沒有涉足中國，那么中國就是一個前沿市場，同樣如果你沒有進入巴基斯坦，巴基斯坦就是一個前沿市場，所以從企業(yè)的觀點來說沒有涉足的市場就叫做前沿市場，這也包括發(fā)達國家的市場。沒有進入的市場對你來說都是前沿市場，但是像我所說的從語義學的角度分析，如果要區(qū)分這些市場，從本質(zhì)上來說前沿市場具有豐富的發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥Ｈ绻阆朐谶@些市場當中去建立新的市場，打造市場而不是去競爭市場的份額。”

廣闊的前沿市場暗藏風險

進入前沿市場，總會遇到重重困難，比如合作伙伴的選擇、當?shù)乇Ｗo主義的壁壘、個別官員的腐敗等等。在場的諸位企業(yè)家也結合自身經(jīng)歷談了自己的看法。

王建宙談到巴基斯坦的業(yè)務時表示：“我們有很多的風險要去控制，在那碰到很多的麻煩。第一，就是當?shù)氐幕A設施比較少，電力奇缺，即使在一些大城市，每一天都有缺電的問題，我們都要自己發(fā)電，這個就使我們成本非常高。第二個就是很難找到建立基站的足夠地方，對于這個電信行業(yè)來說，你們都知道，這是一個低收入、高稅收的行業(yè)，中國每月每一個用戶平均使用時間是500分鐘，但是在巴基斯坦是150分鐘，在巴基斯坦每個月的用戶費用是3美元，成本對我們來說非常高。”

對于腐敗風險，Manwarti說：“我想我只能說作為一個公司，我們能夠使用公司治理的國家展開業(yè)務，有的時候因為腐敗的存在阻礙了我們的進展，但是我想不可避免一種現(xiàn)象，一旦你有一定的紀律來約束，政府以及和你打交道的人都能夠理解你在的這個公司的原則，所以要給你一個回答，你可以在這些國家來進行運作，只要你堅持自己的公司價值。”