推銷“異型棉被”賺取１００萬

在哈爾濱，一個名叫柏安的人因為心疼患肩周炎的妻子，特意“研制”了一床可以保護肩部不受冷的被子。沒想到，他后來靠推銷這種“愛情棉被”竟然賺了100萬！

疼在妻身痛在我心

2005年2月的一天，妻子戴慧君在衛生間剛拿起梳子想梳頭，卻因為用力過度使肩周炎復發了。見到妻子疼痛的模樣，柏安趕緊帶著妻子去了醫院。

經過一番檢查，醫生對柏安說：“你妻子患上嚴重的肩周炎，錯過了最佳治療時間，將逐漸發展為肩關節活動受限，不能上舉，會影響日常生活。”柏安急切地詢問醫生應做哪些治療，醫生說：“本來可以喝些中藥的，可你妻子已經懷孕了，只能做些運動功能治療。”

此后，妻子休假在家。柏安為了不讓妻子的肩部再受涼，整晚都讓她枕著自己的胳膊，然后用手護住妻子的肩部。第二天起床，柏安的胳膊已經麻木得無法動彈。他心想：要是有個可以專門保護肩部的被子該有多好啊！

丈夫苦研棉被為妻解疼痛

2006年9月的一天晚上，柏安像往常一樣，又半夜醒來給妻子掖被角時，忽然腦子里靈光一閃，如果有一種凹形的棉被，豈不是更適合妻子？第二天，他決定用剪子剪出一條這樣的被子，可轉念一想行不通。因為被單剪了后可以自己縫，可里面的填充物卻不能隨便剪。于是他決定到以前見過的彈棉花被的地方去試試。

經過多方尋找，柏安終于看見了一家不起眼的小店。他拿出自己預先畫好的圖形，希望對方能照此打出來。店老板雖然沒做過這樣的棉被，但還是答應試試。棉被有了著落，接下來要準備被罩了。柏安找出一條被套，從前端剪出一個小口子，剛好可以把脖子露出來，然后再一針一針將被縫合好。經過幾個小時的努力，一床被套終于誕生了。凹型棉胎送來后，柏安給它套上自己剪好的被套，大小剛好。妻子對這床新型被子贊不絕口，激動之余，妻子對他說：“老公，我們就把這床被子叫‘愛情棉被’吧。”

2006年10月的一天，妻子去參加同學的聚會。同學徐敏聽說了“愛情棉被”的事情后，也想幫自己的婆婆制作一床。對于同學的要求，妻子爽快地答應下來。幾天后，妻子把柏安制好的“愛情棉被”送給了徐敏的婆婆。沒過幾天，徐敏就帶著禮品回訪了，她對妻子說：“你們兩口子不是一直都想有自己的副業嗎？你們設計出來的被子這么有特色，相信一定會有很好的市場前景。”

晚上，當妻子把同學的話告訴丈夫，柏安興奮地說：“我就一直想辭職創業，但害怕你不同意……”有了妻子的支持，2006年10月底，柏安開始了自己的創業之路！

異型棉被賣火了

柏安準備開店經營，他在南崗區安平街找了一個門面，并把店名起為“愛意臥室”。2006年11月8日，他的店子開業了。

果然，“愛情棉被”一面市，就大受那些被肩周炎困擾的上班族歡迎，幾天之內，柏安準備的20多床棉被就被銷售一空。在銷售的過程中，他發現年輕人買“愛情棉被”除了自己使用外，有的還送給父母或者爺爺奶奶。針對這種情況，柏安又給自己的棉被起了另一個名字“孝心棉被”。為了區別“愛情棉被”和“孝心棉被”，他在被套上做文章，如：“愛情棉被”布料的采用年輕人比較喜歡的純色，而“孝心棉被”則采用老年人喜歡的有圖案、花卉等面料……他這樣做很符合消費者的消費心理，開業2個月，月利潤就達到5000多元！

此后，柏安根據顧客的建議不斷改進產品，滿足了不同顧客的需求，也為他吸引到了更多的客源。為了讓更多的人受益，他還特意在淘寶網上開了一個網店。如今，柏安在北京、上海等大城市又開設了專賣店，財源滾滾的他已經身家百萬。