財富聚焦 投資３０萬帽子能唱歌

帽子唱出財富新思路

有一個很有名的故事比喻了天堂與地獄的差別。同樣是一大桌美味佳肴，同樣是每人面前一雙長筷子，地獄里的人因為只顧自己，所以吃不到半點東西，個個愁眉苦臉、面黃肌瘦；而天堂里的人則用長筷子互相喂食，個個紅光滿面、其樂融融。雖然這故事是寓意人的不同品性，但對于創業者來說，上天堂和下地獄也就這么簡單，會分享資源、用好資源的，就能“享受美食”。

反之，則會守著美食餓肚子。而“異業結盟”就是天堂里一雙很好用的長筷子。

所謂“異業結盟”，就是在投資項目所能及的區域內，尋找一家或多家不同行業的企業，與之結為戰略伙伴關系，以達到資源共享、優勢互補、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”兩字。比如，可口可樂與《魔獸世界》的聯手，海爾與一汽大眾結盟后銷售的GPS筆記本電腦。 其實，在我們的周遭，藉由不同產業的激蕩，創意無限延伸，產生了很多能夠帶給人們更便利、更具美感生活的新商機。

在上海市中山公園的玫瑰坊商業街內，就有這樣一家專門出售耳機帽的商店LANDBAS（嵐柏斯），將帽子等服飾配件與3C產品結合在一起，在年輕的潮流一族中引起了良好的反響。

年輕人鐘愛耳機帽

經過LANDBAS（嵐柏斯），很容易讓人誤解為這是一家出售帽子以及其他服飾配件的店鋪。仔細定睛一看，就會發現它的帽子與傳統意義上的產品是有所區別的，最大的不同之處就是在于帽子兩側大大的外露耳機。

走進店內記者看到，這里的耳機帽主要分為兩種，一種是外觀上一目了然的外露耳機帽，既有嘻哈的街頭搖滾風格，也有清新的校園休閑風格。而另外一種則是隱形的耳機設計，簡單的造型，搭配上設計師精心設計的圖案，時尚大方。

據了解，現有的耳機帽產品都是有線耳機，可以適用于市面上大部分的mp3，洗滌時可以將耳機拆卸下來，耳機有一年的保修時間。

LANDBAS（嵐柏斯）的行銷經理張臣家告訴記者：“這些耳機帽都精選科技化纖材質織造，并且采用科技3D織縫型態，而且全超柔里襯也極為舒適、保暖。它每頂帽子都是由兩頂帽子縫合，無論正反都十分貼服。”

但這樣的帽子售價并不便宜，一頂耳機帽的價格在400元以上。店內，除了耳機帽以外，也有不帶耳機功能的帽子以及其他服飾配件產品，從圍巾、手套、頭帶、腕帶到袋子、襪子等，價格也多在100多元到300多元不等。

據了解，考慮針織結構的變化，設計師將產品區分為不同性別，無論是款式搭配或是商品組合，都有五大精神指標，分別是：Fashionable（流行的）、Functional（多功能的)、Flexible（靈巧的）、 Fantastic（驚人的）、 Fanciful（多變的）。因此，它的顧客群也主要以青少年和年輕白領為主。“我們在上海和臺北的店鋪是差不多時間開張的，臺北的顧客大學生占了很大的比例，他們經常是成群結隊地來購買。在上海比較不同，購買者以年輕白領為多，還有就是老外，而且進店的老外購買比例相當之高，大約有60%。”

謀發展與異業結盟

張臣家告訴記者，LANDBAS（嵐柏斯）由來自舊金山時尚界機能創意設計師 JOE C. 與以時尚工業聞名世界的針織大廠共同合作，成功結合科技與時尚創意展現的都市新流風品牌。其品牌特色，是JOE C.導入「NEW INNOVATION」新時尚工業觀念，運用科技針織與時尚風格的相互催化融合，創造出新現代流行浪潮的魅力機能風尚。

“而它的品牌代理商臺灣的新臣實業股份有限公司是一家有著30余年制帽經驗的企業，對于企業而言，長期生產這一產品，或者OEM，是很難再有所發展，有很好的出路的，所以就想到了走異業聯盟的道路。”

張臣家說道，“因為看到現代年輕人喜歡戴帽子表現個人特色，同時又看到大家都喜歡聽mp3，便想到將兩者結合在一起，兼具音響與保暖功能。”

“現在，產品主要是和mp3結合，耳機為有線產品。

在2007年，耳機帽的耳機將推出無線款，推出新的藍牙耳機款，由此可以結合的產品也拓展至手機等多種3C產品。”張臣家補充道。

選址先開門店后進商場

在臺北，LANDBAS（嵐柏斯）位于西門町。臺灣年輕人最愛西門町，西門町從以前到現在都是由年輕人當家，而這樣的市場定位剛好符合耳機帽對消費群體的需求。因此，LANDBAS（嵐柏斯）在西門町一開張就異常紅火。

LANDBAS（嵐柏斯）進入大陸市場之后，最初相中的是上海淮海路附近的新樂路，一來它有著比較便利的交通條件，二來相近業態的店鋪比較集中，顧客群相適。

但是，由于新樂路的店鋪非常緊俏，難得有店鋪出讓，且又采取競標的方式。LANDBAS（嵐柏斯）在競標中失利，所以將視線轉移至玫瑰坊。

玫瑰坊位于上海中山公園，地鐵二號線、三號線和四號線均在這里有站點。“交通的便利性也是我們看重這里的原因，除了人民廣場外，在上海現有的軌道交通布局中，它是最為便利的。

這樣的交通條件，對于今后LANDBAS（嵐柏斯）在整個上海的布局也是十分重要的一個戰略點。” 在這幾天，LANDBAS（嵐柏斯）的第二家位于上海市重慶南路的店鋪也即將開業。

毗鄰淮海路商業街是它被選中的重要原因。據張臣家介紹，有消息稱，重慶南路一帶有改造成商業步行街的規劃，從這一層面看，前景更加值得期待。 LANDBAS（嵐柏斯）的日程表中，在今年6月前，會在上海開三到五家店鋪。在先有門店之后，接下來的店鋪將會更多地考慮進駐商場。對此，張臣家解釋說，進駐高檔商場更多是從樹立品牌形象考慮。

打折與不打折的營銷擺蕩

“我們從來不打折”已經成為許多珠寶、化妝品、服裝、奢侈品品牌的宣傳口號，ChristianDior(迪奧)香水的承諾是“永遠不打折”。對于很多品牌而言，打折等于自損形象。

LANDBAS（嵐柏斯）在進入內地市場之初，一直是堅持不打折的營銷策略。張臣家認為，從消費者的角度來講，已經到了購物的“品牌選擇時代”，而什么是品牌，說到底就是能為消費者提供兩個需求，一是可靠性的需求，一是精神的需求。隨隨便便地打折、降價其實是對消費者不負責任、不尊重的表現。

但是，在進入內地市場一定時間之后，發現討價還價是市場的一種風氣，而且相當嚴重。

“消費者的心理比較微妙，一方面，打折返券能給消費者帶來一些心理平衡；但一個品牌保持一個平穩的價格，又會讓人覺得比較放心，信用好。這取決于品牌在市場博弈方面的‘力量’。

所以，現在市場構建初期，我們最低可打9折。當布局完成之后，將重新實行不打折的政策。”

創業分析與風險提示

前期投入：張臣家告訴記者，他們投資一家LANDBAS（嵐柏斯）耳機帽專賣店的前期投資在30萬元。

當然這是相對于在上海開店的成本，各地之間有較大的差異。以上海和臺北兩地的室內裝修 而言，臺北店的前期裝修成本折合人民幣 在20萬元，而在上海這一數字要相對低廉，玫瑰坊店的前期裝修在5萬元。

因為耳機帽以及其他服飾配件產品屬于小門類，品種相對有限，且單件商品體積較小，因此在店鋪選擇上并不需要面積很大的鋪面，一般而言，20平方米左右即可。

以付三押一估算，首期房租在52000元左右。再加上前期裝修以及開業和流動資金的準備，投資一家LANDBAS（嵐柏斯）耳機帽專賣店的前期投入在30萬元左右。

利潤：經營一家LANDBAS（嵐柏斯）耳機帽專賣店，每月的房租會占去成本支出的大頭，在13000元左右。前期裝修按兩年攤銷計算，每月攤銷4000元。

雇傭兩名員工，員工工資及福利支出每月在5000元左右。加上3000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過25000元。

一般而言，服飾配件產品的利潤在60%左右，但目前LANDBAS（嵐柏斯）產品是在臺灣生產，制作成本較高，且關稅和運輸花費較大，所以在此毛利按照50%估算，那么要達到盈虧平衡，每月的營業額達到50000元即可，按30天計算每天得有1667元的營業額。

目標客戶群體：年輕時尚一族，對潮流比較敏感，愛好新鮮事物，并敢于嘗試。愛好音樂，以及其他電子類產品。

選址：區域消費對象的年輕化程度是首先需要考慮的一點。

其次，商品單價較高，區域內人流的消費能力是要考慮的第二要素。

另外，從帽子風格上看，有街頭嘻哈風格，因此選擇時可以考慮接近滑板店、嘻哈服裝店、板鞋專賣店等較為集中的區域。

同時，帽子的匹配產品目前主要為mp3，今后則與其他3C產品相配，所以把專賣店開進3C賣場或者毗鄰其附近，也是一條思路。

前景：從最初的walkman，到后來的CD隨身聽、MD，再到現在的mp3、mp4和PSP，音樂隨身聽一直活躍在人們的生活中，而且開始向著生活必需品的方向慢慢演變著，光mp3在2006年全國銷量就超過千萬臺。

這樣龐大的基數為耳機帽的流行提供很好的先決條件。而手機已經進入尋常百姓家庭，推出運用范圍更廣泛的耳機帽的前景應該看好。

異業結盟這種在國外已經被驗證成功的模式最近幾年在中國剛剛萌芽，其形式也多種多樣，如品牌聯盟、技術研發聯盟、市場銷售聯盟、協作配套聯盟等等。跨國公司恰當的異業聯盟形式，能使自身品牌形象更加清晰，資源配置更合理，促銷活動也更加聲勢浩大，從而起到1+1>2的效果。

服裝配件與3C產品結合的前景同樣可以期待，也值得其他在傳統產業中困頓的創業者借鑒。

風險：首先，耳機帽是目前市場上新興的產品，在現有范圍內以專賣形式出現的只有LANDBAS（嵐柏斯）一家，市場認知度較低，而且單位售價較高，需要廣大消費者認識、認可到接受，還需要一定的時間。 其次，雖然耳機帽是有專利技術的付費產品，但是被仿冒的可能性相當大。

而LANDBAS（嵐柏斯）這個美國品牌這國內的認知度并沒有到消費者絕對擁護的程度，一旦有較大優勢的仿冒品出現，將會是相當大的打擊。

另外，據悉，耐克等在國內消費者當中有著超高信譽度的運動品牌也將推出類似的產品，這對LANDBAS（嵐柏斯）耳機帽也將是一個競爭性的沖擊。