東風日產的營銷底蘊

今年至今，我與東風日產市場銷售總部副總部長陳斌波先生會面三次。

頭一次是在4月份的時候，東風日產的高管在武夷山召開一個封閉式的研討會，這里的市長胡書仁同志是我的朋友。此前，因采訪的關系，有緣熟悉了東風日產的副總任勇先生，因為對他的敬重，我就建議市長宴請任總及他的同僚。席間，“父母官”與這些國內車界的領袖級人物交談甚歡，我與斌波相互敬酒問候。第二次是在5月，東風日產福州的經銷商老總董寶玉先生策劃了一場名為“天籟之音”的大型新車促銷演唱會，斌波前來助興，在福州西湖酒店的晚宴上，我們再次相會，我和我一位政界的朋友與他談及車型車市，飯后他說日后多多聯系。第三回是今年6月，廣州的花都，在東風日產合資五周年的媒體見面會上，當時我的注意點是“企業的社會責任”，而斌波分管的是市場銷售，與他簡單地禮節性閑談之后，我在尋找我該訪問的對象。

雖有三次會面，但因時間匆匆，與陳斌波并沒有太多地交談，彼此并無太深的印象。然而，當我關注東風日產營銷方面的選題，并與他深談之后，才知這個A型血，迄今在東風及東風日產服務了21年的汽車產業宿將，早期從事汽車產業研究，后期主管投資、公關、行政和市場銷售，他不事張揚，從容內斂，但又非常善于思考。他的言語和內涵，讓我感受到了東風日產的營銷底蘊。

這種底蘊從堅實的數據中直觀地顯現出來。東風日產的銷售業績，從成立初期2004年的6萬輛，到2005年15.7萬輛，2006年20萬輛，2007年27萬輛，2008年計劃34.5萬輛。……