今年至今,我與東風日產市場銷售總部副總部長陳斌波先生會面三次。
頭一次是在4月份的時候,東風日產的高管在武夷山召開一個封閉式的研討會,這里的市長胡書仁同志是我的朋友。此前,因采訪的關系,有緣熟悉了東風日產的副總任勇先生,因為對他的敬重,我就建議市長宴請任總及他的同僚。席間,“父母官”與這些國內車界的領袖級人物交談甚歡,我與斌波相互敬酒問候。第二次是在5月,東風日產福州的經銷商老總董寶玉先生策劃了一場名為“天籟之音”的大型新車促銷演唱會,斌波前來助興,在福州西湖酒店的晚宴上,我們再次相會,我和我一位政界的朋友與他談及車型車市,飯后他說日后多多聯系。第三回是今年6月,廣州的花都,在東風日產合資五周年的媒體見面會上,當時我的注意點是“企業的社會責任”,而斌波分管的是市場銷售,與他簡單地禮節性閑談之后,我在尋找我該訪問的對象。
雖有三次會面,但因時間匆匆,與陳斌波并沒有太多地交談,彼此并無太深的印象。然而,當我關注東風日產營銷方面的選題,并與他深談之后,才知這個A型血,迄今在東風及東風日產服務了21年的汽車產業宿將,早期從事汽車產業研究,后期主管投資、公關、行政和市場銷售,他不事張揚,從容內斂,但又非常善于思考。他的言語和內涵,讓我感受到了東風日產的營銷底蘊。
這種底蘊從堅實的數據中直觀地顯現出來。東風日產的銷售業績,從成立初期2004年的6萬輛,到2005年15.7萬輛,2006年20萬輛,2007年27萬輛,2008年計劃34.5萬輛。……