老張帶著妻子兒子從外地來到廣州,說要大干一番事業(yè)。其實說穿了也不是什么大事業(yè),只是開了家小店,專門賣早餐,比如牛腩面、餛飩面、油條之類的。老張和他老婆沒什么文化,也只能做這樣的小本生意了。
新店開張果然是旺。老張和他老婆忙得不亦樂乎。店里忙,老張請了兩個姑娘回來幫忙。老張夫妻倆每天早早就起來熬粥,包餛飩,晚上兩小口就偷偷地笑著在房間數(shù)錢。
可這店旺不了長時間。一個月過去后,客人越來越少,老張也犯愁了,整天苦眉愁臉的。這也難怪,連續(xù)幾天早上只坐了四五張桌子的人,其中一張還是自己天天在店里吃早餐的兒子!
老李也是天天來老張這店吃早餐的,見老張這情況就安慰安慰他:“老張,看開點。這麥當勞肯德基也不是天天都好生意的呀!”老張聽了很不樂意:“唉,這店不是你的,你當然說得這么輕松,我還得靠它來養(yǎng)家糊口呢!”老李見老張這段時間也挺火的,就嘆嘆氣走了。
“難道我們定價太高?”老張的老婆問。
“高?”老張立馬否定,“我們賣的價錢比其他店的還要便宜。”
“那怎么生意這么淡啊?”
這時老張那10歲的兒子背起書包說:“爸,媽,我上學去了。”老張眼前一亮,叫住兒子,在他耳邊說了幾句后,讓兒子上學去了。
隔了幾天,來吃早餐的人漸漸多了,店又興旺起來。老張和他老婆自然又笑得合不攏嘴。那天老李吃完早餐,問:“哎,老張,你使了什么法寶讓你店又旺起來了?”老張走到老李桌子邊坐下,悄悄告訴老李:“不瞞你說,你這幾天沒見我兒子在店里吃早餐吧。我讓他每天把早餐帶回學校吃,在教室一打開飯盒,那還真叫香!班里那幫小子都是饞鬼,聞到香味還不天天來我這吃早餐!我還叫那小子幫我到其他班宣傳宣傳!”
“怪不得這里那么多學生。高!實在是高!”
“沒什么,也就學學人家做做廣告。我這廣告還不用錢呢!”老張得意地說。
老張兩口子又數(shù)錢數(shù)了一段日子。
大概那幫學生天天來老張店里吃早餐,不是餛飩就是粥,一段時間后也就膩了。老張老婆急了,整天對著老張嚷:“你就這樣眼巴巴得看著生意這樣淡下去!到時候看你去吃西北風!”老張這回可異常了,鎮(zhèn)定得不得了:“不急不急,再過一星期。”
一星期過去了,老張在店里貼了張紙,上面醒目得寫著“現(xiàn)本店牛腩面、餛飩面特別添加獨家秘方,加料不加價”。老張讓兒子回學校向班里同學說一下這件事,說添加獨家秘方后,牛腩面、餛飩面都比以前好吃。
老張老婆不明白了:“什么獨家秘方,你研究出來啦?”
老張卻賣賣關子:“即使是夫人,也無可奉告,天機不可泄露!”
果然,這獨家秘方一出,店就火得不得了,來的客人多得要排隊。
一天,老張老婆忍不住問老張:“能告訴我秘方了吧?”
老張看看四周沒人,在老婆耳邊小聲地說:“孩子他媽,哪有什么秘方,那是虛的。我也就只是在面里多加些蔥,熬湯時多加塊豬骨。對外面的人說是另外加什么獨家秘方特好吃的,說多了他們就會信了。然后他們一傳十,十傳百,到最后不就大家都以為有秘方了嗎!至于要等一星期,我是怕他們對我們的早餐吃厭了,讓他們歇一歇。我也就學做廣告,那是一種心理戰(zhàn)術!”
老張老婆叫了起來:“怪不得這蔥老是那么快就用完!”