巧用民間廣告收奇效

小本創業，立足于本行，也需要在目標客戶中擴大知名度，在媒體上登廣告，要支付一筆不菲的費用，由于銷售區域或服務對象有限，也會造成不必要的資源浪費。有沒有省錢的招兒?肯定有，下面幾位店主因地制宜，土法上馬，花費不多，卻見到了奇效。

墻頭廣告招來八方客

徐二春下崗后，在街頭開了間牛肉面館。這里是鬧市區，街頭巷尾小吃店、老字號餐廳有七八家也賣牛肉面。價接近，味類似，怎么才能吸引顧客的眼球，從眾多吃店中脫穎而出呢?除了保證店內干凈衛生、原料正宗外，徐二春拿自己的小名“二狗”當起了店的招牌。開業之初，倒是有些顧客懷著好奇心光顧過一陣，隨后就歸于平淡。

有一天，本地發行量很大的市民報幾位記者進店用餐，吃完味道獨特、量足價廉的牛肉面后，他們贊不絕口。徐二春靈機一動，免收餐費，讓他們寫文給店擺擺好，談談他們就餐經歷，味道特好在哪里；店干凈，衛生在何處，價格優，顧客能得什么實惠，雙方一拍即合。商定在“美食街”版連續發半個版的軟廣告，收費兩千元。出版后，徐二春把那張擴印的報貼在餐廳正墻上，很多顧客看過后，很信服，別處的“好吃佬”也開車來體驗。就這一次投入，“二狗牛肉面館”聲名鵲起，將其他的競爭者遠遠拋在后面。

口頭廣告鎖定顧客“領頭羊”

從山東臨沂來武漢開炒貨店的陸喜旺則深諳口頭傳播的功效。為避免相互之間的競爭，和他同來的親戚把炒貨店開在另一條街上，定價相同。各種瓜子、鹽水花生、蠶豆、松子等品種也大同小異。上正規媒體的花費太大，他們也不需要那么大的顧客量，只要能穩定周邊居民和過往行人足矣。但同樣是炒貨，陸喜旺沒做廣告，卻比親戚賣得火。

原來，陸喜旺發現，來固定買炒貨的顧客上周圍的一些中年婦女和老嫂子。她們管家，負責家里的大小采購。買東西很挑剔，喜歡討價還價。其中有幾個小嫂子特別能說，更愛追風，論起商品的好壞頭頭是道，在購買炒貨的顧客中頗具號召力。

陸喜旺只要見她們單獨來了，有意把價格壓低一點，還附帶給點別的“贈品”。得了實惠，再逢聚在一起閑聊時，她們邊嗑瓜子邊夸陸喜旺秤給得足，手工炒作屬純天然，不加化學品上色增味，價比超市要便宜好幾成。每到下班或者逢年過節，這幾個“領頭羊”就呼朋喚友，相約來采購。逢此時，攤位前總是“人滿為患”，帶旺了生意。

音樂廣告“歌王”餐廳兩興旺

雷虎來在一處地方特色小食城租了近200平方米的旺門面。這里的店以鴨脖、醉蝦、香辣蟹為主要招牌菜。每到夜幕降臨，燈火輝煌，一間一間店擺開大餐桌，成了遠近聞名的大排檔，家家店的老板雇小工沿街拉客。它還有一個更重要的特色，云集了不少的民間歌手，食客可以邊吃邊點歌助興。唱者投入，食者歡愉，氣氛熱烈。

為了多攬客，雷虎來起初想了很多轍，但成效不大。后來一位在演出公司的朋友給他出了個妙點子，花高價與眾多食客推選的“歌王”簽約，把他招到自己的麾下。合約期內，如在別的店“走穴”或轉會，“歌王”要承擔數額逾萬元的違約金或交高額轉讓費。

除了食客點歌費盡數入囊外，雷虎來另外根據每天來進餐的桌數、推銷的酒水等給5％的提成。“歌王”能歌善舞，彈一手好吉他，傳統民歌、流行樂等都會。他還擅長讓食客講笑話，給外地顧客介紹本地的旅游景點和民俗民情。

雷虎來的排檔每天桌桌爆滿。他笑稱，這叫“強強聯合”。店的生意好了，“歌王”的收入也水漲船高，實現了雙贏。