陳雪妍在新加坡開美鞋吧

意外驚喜

今年22歲的陳雪妍從南昌職業技術學院畢業后去了新加坡，在一家電子商廈做營業員，雖然薪水不高，但陳雪妍很知足。

有一次，陳雪妍要去參加一位朋友的生日party，當她從床下拿出一雙鞋準備出發時，卻發現一只鞋上的花瓣飾件不知什么時候掉了，鞋面上留下一個丑陋的洞眼。突然，桌上的鑰匙串上精美的蝴蝶掛飾吸引了她的目光，她心里一亮，“噫，如果在鞋上鑲一只蝴蝶作裝飾，也許這鞋子又會是另一種風格呢”。她忙將蝴蝶結取下來，在鞋上比試了一下，果然使這雙漂亮的涼鞋更有靈氣。陳雪妍為自己這個意外的發現高興得跳起來，連忙跑下樓，到街上飾品店里選購了兩只寫意蝴蝶結，自己動手，把鞋上原來的花飾換成了蝴蝶結。

派對上，陳雪妍的“蝴蝶涼鞋”很快引起了姐妹們的注意，都說這雙鞋有韻味，問她在哪兒買的。原來不光陳雪妍有這樣的煩惱，愛時髦的姐妹們人人都有幾雙“扔了可惜，穿著尷尬”的“小問題”鞋子。這些問題不大、卻有傷大雅的鞋子讓她們束手無策。她們紛紛把鞋子交給她來“改造”。

一個月下來，陳雪妍利用業余時間替人做了十多雙鞋飾，賺了1000多元外快。這讓陳雪妍既開心又意外。

辭職創業

陳雪妍突然萌生了一股創業的念頭，在新加坡開一家“時尚美鞋吧”，專給人做鞋子美容肯定能有錢賺。

陳雪妍馬上進行市場調查，她精心設計了一份問卷，并復印了500份，發放給中學生和工薪階層的，青年婦女，結果有90％的被訪者都說會選擇這樣的服務，只有10％的人認為沒有必要，這部分人主要是收入較高的中年白領。綜合調查來看，項目是可行的。

“美鞋吧”的目標顧客主要是大中學生、打工族和工薪階層，店址可以不選在鬧市區，但一定要靠近學校，大型住宅區或打工族聚居的地方。

經營方法上，以鞋的保潔(如高檔皮鞋的干洗)、擦油、修補為基礎，促進鞋飾業務的進一步壯大。做鞋飾有鑲金、鑲扣、鑲花、鑲鉛等，其材料來源可以自己加工也可以到飾品店買，以往多用于服裝的拱針、亮片、珠珠，就連胸針和做發型用的飾件等都可以用在鞋子上。

經過考察，陳雪妍以每年8萬新元的租金租下了一間20多平方米的門面，這里雖然地點有些偏，但卻是外來打工人員聚居的地方。經過一番簡單的裝修后，陳雪妍的“時尚美鞋吧”正式開張營業了。

現實中的困難比預想的要大得多，可能因為缺少宣傳，人們對這個行當不了解，反而把它看成一般的擦鞋店，每天除了有部分人來擦鞋，幾乎沒有人來做鞋的美容。日收入不足1000新元，還不夠一天的房租水電費。

調整思路

針對經營中存在的問題，陳雪妍立即調整經營思路，對癥下藥。

小本生意無錢做廣告，她請在當地晚報工作的朋友在晚報的時尚版開專欄，發表了一系列有關鞋文化的文章，特別對鞋飾的有關知識作了介紹。然后她又印制了2000多份廣告傳單，拿到大中學校、寫字樓和大型住宅區去發放。同時，陳雪妍還承諾：凡在“時尚美鞋吧”做的鞋子美容，出現變色、脫色和鞋面損壞，一律賠相同價格的新鞋，在3個月內飾件出現脫落、損壞，一律包修。

俗話說：“喊破嗓子不如做出樣子”，陳雪妍決定先做出一個樣板市場，然后再逐步推廣。

大中學生思想前衛，易于接受新生事物，陳雪妍決定選擇就近的新華女院為試點。她在挎包里放上工具和一些精美的鞋飾品，等學校放學后，就到女生宿舍，她給寢室里的每個女生都美容一雙鞋，沒有收她們一分錢。

漸漸地，知道陳雪妍的人越來越多，她的生意開始火爆起來。

現在，陳雪妍的“時尚美鞋吧”已經由當初的20多平方米擴大到60平方米，月純收入過10萬新元。

顧客稱：比婚紗照還美……

侯小奇是西安人。1995年大學畢業后，他在一家食品公司做銷售員，主要推銷奶粉等。后來，侯小奇厭倦了給別人打工，萌生了自己開店做老板的想法。2005年7月，他毅然辭職，開始四處尋找適合的生意。

有一天，侯小奇和一個在影樓工作的朋友閑聊時得知，目前，隨著女明星們拍懷孕寫真的風行，普通孕婦們也紛紛效仿，來到影樓拍寫真，想留下“挺”美瞬間。然而，由于大部分攝影師按拍婚紗照的傳統形式給孕婦化濃妝，戴假發，雖然拍出來的照片很美，但怎么看都感覺假，而且價格很貴，令很多孕婦非常不滿意。聽到這里，侯小奇眼前一亮：大部分女人一輩子只生一個孩子，懷孕是她們人生中最重要的事情。雖然，拍個人寫真的影樓多如牛毛，但并沒有專門做孕婦量身定做的，一旦有孕婦要拍攝，效果難免不盡人意。如果我開一家專業孕婦寫真館，也許能賺到大錢……

經過一段時間的市場調查，侯小奇發現當時在全國只有濟南有一家專業孕婦寫真館；而據統計，大約100位到影樓拍寫真的顧客中，就有一位是孕婦。了解到孕婦寫真有廣大的市場，并且沒有競爭對手后，侯小奇毅然決定開陜西省首家孕婦寫真館，專門賺孕婦的錢。于是，他花幾千元錢買了一臺對孕婦身體不會有傷害的數碼長明燈(普通閃光燈不行)、隔離霜和一些對人體幾乎沒有傷害的知名品牌化妝品，還購買了一些質地優良的裹紗和寬大的T恤等。