做生意要比對手更勝一籌

現(xiàn)在這個年代是供大于求的年代，在產(chǎn)品相同、價格相同的情況下，如何比對手更勝一籌呢?看看下面這幾招吧!

打折妙法

日本東京的紳士西服店創(chuàng)造的打折妙法，真是讓人拍案叫絕。他們首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3，4天打7折，第5天打6折，以此類推，第10天打3折，后2天打1折。顧客只要在打折銷售期間選定自己喜歡的任何一天去購物，都可享受到相應的折扣和優(yōu)惠。

結果，第一天、第二天來的顧客不是很多，第三天就開始一群一群地來到商店，第五天打6折時客人就像潮水般涌來搶購，以后就連日顧客爆滿，還沒到最后一天，所有的商品都被顧客買光了。

將價格分攤

一位顧客在一家商場的地毯柜前，指著一塊圖案特別、質(zhì)地精良的地毯向銷售員詢問價格。“每平方米24.80元。”銷售員回答。“真貴呀。”這位顧客馬上走開了。

過了一會兒，又有一位顧客走過來詢問價格，這時另一位銷售員迎上去微笑著反問道：“請問您鋪地毯的房間有多大?”“大約十平方米吧。”銷售員略加思索后說：“在你的房間里鋪上地毯，只需1角多錢!”“1角錢?”顧客一臉的驚訝與好奇。“你的房間10平方米，每平方米是24.80元，一塊地毯可以鋪5年，每年365天，這樣你每天的花費不就是1角多錢嗎?”最后，顧客欣然買下了這塊稱心如意的地毯。

巧掛對比牌

阿亮洗車店坐落在郊外，論洗車水平，該店與其他同行并無兩樣，對顧客也沒有采取什么特殊服務措施。總之，是一家平常的洗車店，生意也同樣平平淡淡。

但自從老板想出一個怪招后，店前立即車水馬龍、人氣急升。老板的怪招是：在店前面擺了兩輛同一型號的POLO車，右邊的一輛車身滿是灰塵泥濘，前面掛著一個寫著“洗車前”的醒目牌子；左邊這輛呢?則干干凈凈，車身光亮，車前同樣掛了一塊醒目的牌子，寫著“洗車后”。顯然，兩輛車對比強烈、差異明顯，這對顧客的視覺產(chǎn)生了很強的沖擊力，顧客紛紛光顧，阿亮洗車店從此生意火爆。

匱乏營銷

舉世聞名的經(jīng)營皮箱的公司，它的成功之道就是實行“匱乏戰(zhàn)術”營銷法。這家公司僅在巴黎和尼斯兩市各設一家商店，在國外的分店也只發(fā)展到27家，目的是嚴格控制銷售量，人為地保持“供不應求”的緊張狀態(tài)，造成市場饑餓。公司面對熙熙攘攘的顧客，哪怕需求量再大，也不為所動。有一次，一位日本顧客3天內(nèi)竟去該公司的巴黎門市部10多次，每次均提出要買50個手提箱，但銷售員卻稱庫存已告罄，只賣給他兩個手提箱。維頓公司正是利用人們“物以稀為貴”的消費心理，使公司百年來始終保持高額盈利。

真正的“飯”店

臺灣屏東有一家名副其實的“飯”店，因為它真的是只賣白米飯，而且一賣就賣了40多年。有的客人天天上門，只求買份白飯回家。這白米飯到底有什么過人之處呢?

老板先把洗好的白米浸泡一段時間，再放上鐵蒸籠，利用鍋爐產(chǎn)生的蒸氣蒸半小時。其間還必須拿大鏟子把米飯攪拌均勻，半小時后陣陣的米香傳了出來。一般蒸的米飯比較干，水分比較少。顧客說，蒸的白米飯又軟又好吃，炒飯更好吃，每天吃都不會膩。

老板20多年前從父親那里接手這家店，此后從來沒有休息過一天。不止一般的民眾，還有小吃店和攤販都會向他買香噴噴的白米飯，生意紅火得不得了。