網上賣銀飾穩定毛利達３０％－４０％

銀飾價錢沒有金飾貴，幾十元的東西，毛利卻高達30%-40%，可以說在網上開店中屬于相當不錯的行當。當然高回報就意味著競爭激烈，網上的銀飾市場，價格戰是家常便飯。但是銀飾的東西不存在季節性，不會像服裝、鞋類等產品，所以每個月的收益都相當穩定。

起家故事：國際國內貿易相結合

原本上網賣東西鬧著玩的高瑩，現在已經成為EBAY易趣上的超級大賣家了。2年多的網上賣家經驗和生涯，現在高瑩的銀飾已經賣到了加拿大、意大利、澳大利亞、新西蘭等地，國內的上海、大連、南京等大城市尤為盛行。

剛畢業不久便開網店的她，現在每個月能銷售8萬多元的銀飾，光國際貿易這一塊，就占了10%-20%。從外銷的銀飾產品中尋找好貨，也是高瑩在國內市場做大的秘訣。

投資建議：責任心很重要

在易趣上從零開始，高瑩這兩年多的經驗之談，就是誠信和有責任心，再加上一份對事業的執著追求。

她認為誠信僅僅是對規則的嚴格遵守，而有責任心則更多了一重急人所急的態度。這種態度會換來賣家更多的信任和美譽度。而一切成功事業的開拓都是成功者對自己的事業孜孜以求的努力才能夠實現的。

不過她不認同那種凡是在網上做生意都能發財的觀點，剛開始創業總是會有摸索的過程，而且也與人的個性有關，有些人特別適合做網上銷售，對溝通不厭煩。

因此，她也建議初入者不必投入太多，純粹的摸索過程也不要把盈利看得太重。

經營秘訣：打通上游環節

也就是在易趣上開店的第3個月后，高瑩便跑到廣東省來尋找貨源，目的是求得更為獨特時尚的銀飾品新款。這個時候高瑩僅僅是一個從廠商產品中學會挑選的新人。

不斷與買家交流的過程中，高瑩慢慢摸到了大眾的口味，并且開始有目的地自己設計新款式。

這便需要有相應的工廠生產，最后她在廣東找到了一家代工工廠，實現從被動拿貨到拿自己設計的貨。但僅僅靠高瑩自己花心思去開發新的款式，這樣的節奏并不能適應網上的需要。

于是，高瑩又找到了兩家專門供應外貿出口的生產經營商，她沒有要求他們按照設計定制，但只要這個廠商出的新銀飾款式合適，便一舉將貨品買斷。這樣能夠保證高瑩的網店上賣的東西與別人經營的品種形成差異。

服務高于信用

網店的貨不但要保證其短期與人有差異，而且要保證每一時間段的貨也是有差異的。

高瑩表示，目前她的網店有500多款銀飾，為讓買家成為回頭客，她每個月都要推出100款新品。其中一部分自己設計的款式，還要由意大利進配件來制作完成。

高瑩的辛勤勞動獲得國內很多買家的贊賞，由于交易成功率高，她的信用度也成長到目前的3628分，這個數量級的信任度哪怕在國外也是一個誠信度非常高的賣家。

但偏偏有老外懷疑這個信用分值有假，同時也擔心網上圖片與實物不一樣，不過高瑩碰到這種情況，一般都會和買家先進行溝通，承諾對買家負責到底，只要賣出的貨品，全部享受終身免費保修的服務。

先做華裔外貿生意

最早和高瑩做成跨國生意的是一個澳大利亞的華裔。高瑩認為，老外很守規矩，很尊重你制定的規則，所以做跨國貿易其實也是打開銀飾市場的一個不錯的方式。

高瑩當時并不知道國際貿易該怎么做，也不知道對方的情況，但這個華裔買家非常體貼，盡管自己不會寫中文，但告訴高瑩可以看懂中文。這樣就減少了溝通上的障礙。大大提高了工作的效率。高瑩說，國外買家多半都是來批發的，零買的人很少。

批發價相對零售要低，所以出去的貨品數量更多，但總額并不算大。多半買家都被國內廉價的加工費所吸引，而且碰到款式不錯的商品，所以成交上都非常迅速。

創業心得：5000元足夠網上創業

高瑩認為，對于新手而言，5000元創業就可以了，開始不必要投入太多，其中2000元-3000元用于購買一臺數碼相機，而其它的資金用于進貨。

另一方面，現在易趣與EBAY平臺對接后，可以嘗試做一些國際貿易，但是一定要注意支付環節。

高瑩稱，在國外網上交易有專門的支付工具PAYPAL。由于國內暫時沒有接軌，目前國內市場也正在醞釀中，因此散客買家都嫌麻煩。遇到這種情況，高瑩都會要求對方直接用掛號信寄支票，或者使用西聯匯款。

但買家采用掛號信的方式會有缺陷。要提款不僅要預約銀行，而且要交納一定的手續費，而且兌換后款項到賬也要等至少2個星期。