創(chuàng)業(yè)解碼分享另類人生

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，我們往往只看到成功者光鮮的一面，沒有看到他們背后的艱辛；往往只看到失敗者痛苦的一面，而忽視了他們收獲的成熟與歷練；往往只看到了創(chuàng)業(yè)者本身，而忘記了他們背后默默奉獻(xiàn)的那些人，創(chuàng)業(yè)咨詢師就是其中之一。

家貧思良妻，國(guó)亂思良相。面對(duì)創(chuàng)業(yè)道路上必然出現(xiàn)的種種不確定因素，與其自己花心血交學(xué)費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)克服，何不找一個(gè)創(chuàng)業(yè)咨詢師請(qǐng)教一二呢。他們的解答未必全部正確，他們的幫助未必能保證創(chuàng)業(yè)必然成功，但有了他們，你的知識(shí)會(huì)更加完備，你的步子會(huì)邁得更穩(wěn)，路子會(huì)走得更寬。

“眼睛朝下”的創(chuàng)業(yè)咨詢師

歐陽(yáng)振成 39歲 資深創(chuàng)業(yè)咨詢師

用歐陽(yáng)振成的話說(shuō)，他“一直就有比較強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)”。作為暨南大學(xué)第二屆MBA畢業(yè)生，他曾在大學(xué)里面工作了近十年，后來(lái)在企業(yè)和政府里都工作過。歐陽(yáng)振成畢業(yè)之后也在企業(yè)里做過高級(jí)白領(lǐng)，待遇還不錯(cuò)。2005年，他毅然跳槽來(lái)到了廣州市勞動(dòng)局就業(yè)訓(xùn)練中心，因?yàn)槟抢镉幸粋€(gè)創(chuàng)業(yè)研究所吸引著他。

現(xiàn)在歐陽(yáng)振成主要負(fù)責(zé)就業(yè)訓(xùn)練中心的SIYB項(xiàng)目。2004年至今，廣州已經(jīng)有上萬(wàn)人接受了這項(xiàng)培訓(xùn)。歐陽(yáng)振成解釋說(shuō)，“培訓(xùn)以生存性創(chuàng)業(yè)為主，主要面向平民，他們中的很大一部分是下崗失業(yè)人員，后者可以免費(fèi)讀這個(gè)班。”當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的學(xué)員也在不斷變化，以前是以下崗工人為主，現(xiàn)在逐漸拓展到殘疾人、婦女和大學(xué)生。

“眼睛朝下”是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的宗旨，也是歐陽(yáng)振成對(duì)自己的要求。現(xiàn)在社會(huì)上工作不好找，很多人希望通過創(chuàng)業(yè)改善家庭的經(jīng)濟(jì)條件。“不同人創(chuàng)業(yè)的結(jié)果卻不盡相同，有人成功了，成了殷實(shí)的商人，有人失敗了，到處‘傷人’。一次投資失誤可能連累你的家人、親戚和朋友。”在他看來(lái)，許多人不是在創(chuàng)業(yè)，而是在“闖業(yè)”，不懂財(cái)務(wù)，不熟悉工商稅務(wù)，甚至不了解政策法律，單憑一股熱情，盲目上項(xiàng)目，結(jié)果賠得很慘。廣東省2008年要實(shí)施“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工程”，會(huì)有更多的人投入到創(chuàng)業(yè)中來(lái)，而接受創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也成了這些人的當(dāng)務(wù)之急

面向平民，但不局限于平民。在歐陽(yáng)振成的學(xué)生里可謂藏龍臥虎。有一個(gè)老板，年?duì)I業(yè)額1000多萬(wàn)元，還來(lái)接受創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。有的人已經(jīng)五十多歲了，有很豐富的社會(huì)閱歷，依然認(rèn)真地來(lái)聽創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課。大學(xué)生也是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班里的新群體。“其實(shí)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)和大學(xué)學(xué)到的專業(yè)知識(shí)是兩碼事，專業(yè)知識(shí)是講原理，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是講實(shí)戰(zhàn)。”在歐陽(yáng)振成看來(lái)，大學(xué)目前重視就業(yè)率，而忽視創(chuàng)業(yè)率，其實(shí)創(chuàng)業(yè)就是很好的就業(yè)。“大學(xué)里面有就業(yè)指導(dǎo)中心，但在指導(dǎo)里沒有融入創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容，就業(yè)工作也會(huì)很被動(dòng)，我們也在思索如何去大學(xué)校園拓展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，引導(dǎo)有潛質(zhì)有熱情的大學(xué)生去理性地創(chuàng)業(yè)。”

歐陽(yáng)振成坦言自己的工作要做到動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)嘴、動(dòng)腳和動(dòng)心。“但這是一項(xiàng)積德的工作，創(chuàng)業(yè)者那種求助的目光、積極的行動(dòng)，可以激發(fā)你的職業(yè)責(zé)任感。”一個(gè)人的力量畢竟有限，歐陽(yáng)振成正嘗試著探索一種模式以幫助更多的人。富民(廣州)信息化創(chuàng)業(yè)孵化園是歐陽(yáng)振成正在積極推進(jìn)的一種模式。“現(xiàn)在有留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，有高科技創(chuàng)業(yè)園，而我們的定位是平民創(chuàng)業(yè)園。”歐陽(yáng)振成介紹說(shuō)，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)園里有系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，有小老板經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，有創(chuàng)業(yè)專題講座，有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，有模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，有信息化管理、推廣平臺(tái)。它提供了一種模式，為你解決創(chuàng)業(yè)前、創(chuàng)業(yè)中和創(chuàng)業(yè)后遇到的各種問題。

失敗是一劑良藥

盛文輝 32歲 創(chuàng)贏企管培訓(xùn)總監(jiān)

盛文輝的辦公室位于天河一帶的繁華商業(yè)區(qū)，遠(yuǎn)眺窗外是這座日新月異的城市，俯瞰下去是熙熙攘攘的人流。他說(shuō)，打拼到今天不容易，能選擇一個(gè)既能幫助別人，又能成就自己的職業(yè)很幸運(yùn)。

出生在湖南農(nóng)村的盛文輝從小就很懂事，把改變家族的貧窮作為自己的使命。1999年他來(lái)到廣州，先應(yīng)聘去了一家五金廠，日常工作是用鐵錘把舊鐵絲錘直，一角錢一根，沒干幾天他的手已經(jīng)滿是水泡，一個(gè)月下來(lái)只能掙三四百元錢。“那不是我想要的生活。”盛文輝回憶道，“一個(gè)月不到我就辭職出來(lái)了。”

盛文輝決定去做銷售。“我選擇做銷售的時(shí)候，很多人都反對(duì)，認(rèn)為很辛苦而且沒有保障。但我覺得它起碼可以提升我個(gè)人的能力。”當(dāng)時(shí)他的性格很內(nèi)向，還沒跟客戶開口臉就紅了。最大的挑戰(zhàn)就是最好的培訓(xùn)，他不斷努力去提高自己，后來(lái)他去云南開發(fā)市場(chǎng)，干了整整四年時(shí)間，2003年才回到廣州。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)做到了比較高的職位，也賺了一筆錢，于是回長(zhǎng)沙投資三十多萬(wàn)元辦了一間公司。可由于盲目開辦，缺乏評(píng)估，與別人的合作也不是很好，一年不到就虧掉了。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)在的盛文輝顯得很理性，“做生意的人，幾起幾落很正常，重要的是你能不能把失敗當(dāng)作一種良藥。”那次失敗后，盛文輝深刻感受到了自己知識(shí)的不足，于是他努力讓自己沉靜下來(lái)，去讀書、去思考。通過學(xué)習(xí)，他明白了自己以前為什么會(huì)遇到挫折，明白了創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)應(yīng)該遵循什么樣的原則。兩年的時(shí)間，他跟很多國(guó)際知名的培訓(xùn)管理大師都學(xué)習(xí)過，自己也在慢慢改變，后來(lái)他也決定投身到咨詢培訓(xùn)中去。

“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)失敗的人很多，即使前期創(chuàng)業(yè)成功了，后期經(jīng)營(yíng)也面臨很多困難。”盛文輝說(shuō)。“中國(guó)的企業(yè)平均壽命只有不到3年。即使是受過高等教育的大學(xué)生，很少接受過相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，剛進(jìn)入社會(huì)時(shí)會(huì)對(duì)自己的定位不清，盲目創(chuàng)業(yè)。”盛文輝常常告誡創(chuàng)業(yè)中的年輕人，要“拜對(duì)老師，選對(duì)伙伴，選對(duì)配偶，交對(duì)朋友，跟對(duì)老板，做對(duì)決定”。“一個(gè)人為金錢工作很累，為使命工作就很快樂，這句話適用于每一個(gè)人。”盛文輝說(shuō)。

后悔當(dāng)初沒咨詢

萬(wàn)曉剛 26歲 廣州某大學(xué)在讀碩士

雖然還在學(xué)校里讀書，但小萬(wàn)是同學(xué)們公認(rèn)的技術(shù)牛人。從大學(xué)四年級(jí)開始，他就一直在外面干自己的事情。“我那時(shí)候也算是創(chuàng)業(yè)吧，雖然最后沒能成功。”

由于父母都在家鄉(xiāng)的中學(xué)教書，小萬(wàn)的教育環(huán)境比一般人要好，他一直沒有放松計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)。在他上大學(xué)的時(shí)候，由于編程技術(shù)好，學(xué)校的一些部門曾委托他制作網(wǎng)站。“我并不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的，但我做的網(wǎng)站不錯(cuò)，校醫(yī)院、校團(tuán)委等部門都通過老師來(lái)找我，讓我?guī)退麄冎谱骶W(wǎng)站。他們有時(shí)候會(huì)給我發(fā)一些勤工助學(xué)補(bǔ)貼，有時(shí)候會(huì)給我個(gè)‘優(yōu)秀團(tuán)員’的獎(jiǎng)勵(lì)。”小萬(wàn)回憶說(shuō)。

小萬(wàn)在大學(xué)的時(shí)候正趕上網(wǎng)絡(luò)熱，社會(huì)上很多企業(yè)開始重視電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。為什么不能出去接一些業(yè)務(wù)呢?小萬(wàn)當(dāng)時(shí)這樣想。但由于平常很少和社會(huì)上的公司接觸，他的想法一直沒有付諸實(shí)踐，直到一次有個(gè)老師找到他，請(qǐng)他幫助自己朋友的公司制作一個(gè)簡(jiǎn)易的網(wǎng)站。小萬(wàn)用兩個(gè)禮拜的時(shí)間做好了，對(duì)方很滿意，給了他1500元錢做報(bào)酬。

這次成功對(duì)小萬(wàn)的激勵(lì)作用不小，在接下來(lái)的幾個(gè)月時(shí)間里，他通過網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布廣告，希望能找到一些客戶。有些企業(yè)和他取得了聯(lián)系，雙方就價(jià)格和內(nèi)容等進(jìn)行了交流，但最后能落實(shí)的業(yè)務(wù)并不多。“那時(shí)候我只是個(gè)在校學(xué)生，人家并不太信任我。”小萬(wàn)說(shuō)。“比如公司的支出是要有發(fā)票的，可我哪有發(fā)票啊，最后客戶寧愿花多點(diǎn)錢請(qǐng)正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)公司做。”小萬(wàn)一年下來(lái)只做成了兩單生意，賺了兩千多元錢。

后來(lái)小萬(wàn)認(rèn)識(shí)了一位管理咨詢行業(yè)的朋友，兩個(gè)人談到了他的這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。朋友指出，他當(dāng)時(shí)應(yīng)該建立一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)。“想想也是，我只懂做技術(shù)，但財(cái)務(wù)、營(yíng)銷方面的東西根本就不熟悉。”小萬(wàn)坦陳。“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的熱潮已經(jīng)過去了，如果當(dāng)時(shí)能遇到做咨詢的朋友請(qǐng)教一下，說(shuō)不定我現(xiàn)在已經(jīng)小有成就了呢。”