我下崗后,在街邊擺了一個水果攤,不知什么原因,一連好多日子,多數(shù)顧客只是問價而不買。銷售量很小,掙不了幾個錢。眼看著水果快爛掉了,我心急如焚。
這一日,我的朋友老張來我家串門,我憂心忡忡地向他敘述了賣水果的遭遇。誰知,他聽了后,竟哈哈大笑起來,笑罷道:“原來是這樣啊,你真是初涉商場,不懂經(jīng)商之道。這樣吧!我教給你一個方法,從明天起,讓你的愛人低價購進(jìn)一簍劣質(zhì)水果,在你的水果攤旁邊再擺一個攤,故意給顧客說氣話,看看效果如何?”
我聽了他的話,覺得有些荒唐,不說氣話,還賣不出,說氣話恐怕更不行。但是,實在沒有其他招數(shù),只得一試。
第二天,我依照他的安排,買來了一簍劣質(zhì)水果,放在了我的攤位旁邊,讓愛人守著。不一會兒,便有很多顧客光臨。問價后,嫌水果質(zhì)劣價高,紛紛說道:“便宜些,否則,我們到別的攤位去買了。”
此時,愛人便按照老張的預(yù)先安排,故意氣他們道:“價格一分也不降,不買拉倒!愿到哪兒買,哪買去……”
這些顧客聽了這些話,都?xì)獍喊旱氐轿业臄偽磺埃差櫜簧线€價,一邊嘟囔,一邊開始買水果。就這樣,我一天便賣出了幾百斤水果,賺了一百多元錢。
從那時起,有了愛人的配合,我每天的收入都相當(dāng)可觀。
月底,我?guī)еゴ鹬x老張,感激地問道:“你是怎么想起這個方法來的?”
老張說道:“在長期的經(jīng)商中,我發(fā)現(xiàn)了人們買東西時的規(guī)律:一是貨比三家,對比著買。二是要扶商家降價,否則,他們就到別處去買。于是,我便想出了讓弟妹再擺一個攤位這個連環(huán)套的方法,其實弟妹仍是當(dāng)托,既促進(jìn)你的銷售,又對付了顧客的要抉,賺的錢又沒出你們的家,這可是一舉兩得啊!”