渠道營(yíng)銷做得火 康旺隱茶杯產(chǎn)銷旺

“我現(xiàn)在能夠做到這個(gè)份上，也沒有別的奧妙，首先就是要選準(zhǔn)項(xiàng)目，其次就是針對(duì)渠道做營(yíng)銷，把產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行分類，然后一家一家做營(yíng)銷。”江蘇的加盟商王先生在接受采訪時(shí)說。

營(yíng)銷火：白手起家，年純收入50萬

“我現(xiàn)在能夠做到這個(gè)份上，也沒有別的奧妙，首先就是要選準(zhǔn)項(xiàng)目，其次就是針對(duì)渠道做營(yíng)銷，把產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行分類，然后一家一家做營(yíng)銷。”江蘇的加盟商王先生在接受采訪時(shí)說。

自從加盟康旺隱茶杯以來，王先生的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可是非常喜人的。從小小的家庭作坊起家開始，到現(xiàn)在8臺(tái)機(jī)器一起大規(guī)模生產(chǎn)的小工廠，在加盟前，王先生的生意做得并不是很順。2007年春節(jié)剛過，王先生就在考慮尋找新項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。原來，王先生在學(xué)校邊上開了一家小飯店，由于物價(jià)上漲得很快，加上學(xué)生的消費(fèi)能力有限，每天辛勞不說，除去各種開支，凈收入不高。想來想去，他想轉(zhuǎn)手經(jīng)營(yíng)干點(diǎn)別的，但是好項(xiàng)目確實(shí)不好找。

有一天，王先生翻看現(xiàn)代營(yíng)銷雜志時(shí)，發(fā)現(xiàn)了該雜志記者對(duì)長(zhǎng)沙康旺公司隱茶杯項(xiàng)目的采訪報(bào)道，看完以后，他興趣倍增。是啊，在家就能夠自己創(chuàng)業(yè)，而且費(fèi)用還不高。如果自己買一臺(tái)隱茶杯機(jī)器回去，讓家人生產(chǎn)隱茶杯，自己出去跑市場(chǎng)，那說不定能夠賺大錢呢！

王先生回家和愛人商量，他們分析了一下，覺得總比開個(gè)小飯店強(qiáng)。于是，王先生在6月初趕到長(zhǎng)沙康旺公司（電話：0731--2742337網(wǎng)址:http://www.kwycb.com）。來到公司，令他興奮的是，公司里人氣很旺，來自全國各地的準(zhǔn)加盟商正在觀看公司工作人員演示制作隱茶杯的過程，操作非常簡(jiǎn)單方便。王先生當(dāng)然也過了一把操作癮。

和公司簽訂好加盟合同后，王先生先買了一臺(tái)康旺隱茶杯機(jī)回去生產(chǎn)隱茶杯。最開始就在自己家里做。于是王先生開始跑市場(chǎng)，他首先尋找一些上檔次的飯店和酒樓這個(gè)渠道，覺得大飯店和酒樓消費(fèi)是個(gè)大市場(chǎng)。令他高興的是，王先生的推銷很順利，一些高檔飯店和酒樓在看了隱茶杯的樣品后，立馬就進(jìn)行預(yù)訂。一些酒樓老板說：“其實(shí)你們的價(jià)格和一般紙茶杯相差不多，而且使用方便，消費(fèi)者也喜歡。”于是，漸漸地，很多飯店和酒樓都成了王先生的固定客戶。三個(gè)月后，王先生決定擴(kuò)大生產(chǎn)，專門租了一層樓做生產(chǎn)和辦公場(chǎng)地，8臺(tái)康旺隱茶杯機(jī)同時(shí)生產(chǎn)，而王先生也專門做渠道營(yíng)銷，像飯店、酒樓、賓館以及一些大公司都是定點(diǎn)供應(yīng)客戶。一年下來，他粗略算了一下，凈收入50萬應(yīng)該沒問題。

服務(wù)優(yōu)：全程保障，加盟商個(gè)個(gè)賺錢

在長(zhǎng)沙康旺公司，每天人氣很旺。在公司的過道里，筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)中年男子正在給家里打電話：“……你就放心吧，這家公司很正規(guī)，可靠實(shí)在。他們公司的隱茶杯機(jī)已申請(qǐng)國家專利（“隱茶杯”專利號(hào)：200630028972.4），還通過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)，而且公司一切手續(xù)齊全。他們的機(jī)器設(shè)備我剛才操作過了，方便簡(jiǎn)單，質(zhì)量靠得住呢！”筆者和他聊了起來。這位中年男子姓劉，劉先生告訴筆者他來自浙江義烏，因?yàn)榱x務(wù)小商品批發(fā)很好做，自己買臺(tái)隱茶杯機(jī)回去生產(chǎn)隱茶杯，那邊很多店主都喜歡隱茶杯，因?yàn)樗麄兠刻炜蛻艉芏啵挪枞~麻煩，所以需求量很大。除了店主，還有很多其他客戶也需要隱茶杯，所以做隱茶杯賺錢絕對(duì)沒問題。說完后，劉先生就進(jìn)了辦公室去簽訂加盟合同了。

在公司接待室，來自廣東的加盟商李女士說：“你還別說，這隱茶杯在廣東銷售可好了，我去年買了2臺(tái)康旺隱茶杯機(jī)雇工生產(chǎn)，我和丈夫跑營(yíng)銷，生意可好了。我們就抓緊飯店、酒樓和賓館這些消費(fèi)場(chǎng)所，他們需求量大，而且生意好談。聽說公司又開發(fā)了新產(chǎn)品，我正準(zhǔn)備再買幾臺(tái)機(jī)器回去擴(kuò)大生產(chǎn)呢，把政府機(jī)關(guān)的需求業(yè)務(wù)做下來。而且公司還定期給我們指導(dǎo)，告訴我們做渠道營(yíng)銷，穩(wěn)定市場(chǎng)。”

在公司采訪時(shí)，正碰上公司在給加盟商做營(yíng)銷培訓(xùn)，里面坐著10多位加盟商，公司營(yíng)銷部經(jīng)理正在講課，是關(guān)于怎么樣打開市場(chǎng)做渠道營(yíng)銷的，全是實(shí)戰(zhàn)操作性的講解。那些加盟商一個(gè)個(gè)聽得津津有味。河南的肖先生聽完?duì)I銷培訓(xùn)后感慨地說：“這個(gè)公司真好啊，一般別的公司你簽完合同誰管你呢，巴不得你早點(diǎn)回去呢。可康旺公司就是希望你市場(chǎng)做得好，做得大，對(duì)我們講營(yíng)銷策略，都希望我們?cè)琰c(diǎn)創(chuàng)富呢！這樣的公司我還會(huì)介紹我的朋友來加盟。”

編后：

康旺公司之所以招商加盟做得好，完全是產(chǎn)品質(zhì)量取勝。做這一行能否贏利關(guān)鍵在于質(zhì)量，一是設(shè)備質(zhì)量，二是隱茶杯質(zhì)量。首先隱茶杯機(jī)必須是大企業(yè)的名牌產(chǎn)品，品牌，質(zhì)量，這是生產(chǎn)出合格產(chǎn)品的前提。其次由于隱茶杯本身的構(gòu)成核心茶葉屬于食品，所以衛(wèi)生是生產(chǎn)過程中首先要做好的工作，合作的茶葉生產(chǎn)企業(yè)必須是質(zhì)量有保障的企業(yè)，生產(chǎn)用的紙杯不僅要衛(wèi)生，而且美觀，防滲性強(qiáng)，隔離茶葉的過濾紙也要經(jīng)嚴(yán)格挑選，這樣就能保證隱茶杯在市場(chǎng)上受歡迎，賺錢也就不在話下了。