開心網(wǎng)：ＳＮＳ的掘金者

開心網(wǎng)的異軍突起，大大刺激了千萬站長們的神經(jīng)。它為何能在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的冬天受到資本的青睞？它憑借的是什么？

一打開QQ、MSN，就會(huì)收到一連串開心網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員的邀請(qǐng)。起初以為是病毒，后來，接收到這樣的邀請(qǐng)多了，經(jīng)不住誘惑，才小心翼翼地打開那個(gè)鏈接，沒想到就這樣成了這個(gè)網(wǎng)站的俘虜。后來，才了解到這種“騷擾”就是開心網(wǎng)的營銷戰(zhàn)略。

領(lǐng)域細(xì)分

據(jù)悉，開心網(wǎng)的幕后開發(fā)者是北京開心人信息技術(shù)有限公司，其帶頭人正是前新浪企業(yè)服務(wù)副總經(jīng)理程炳皓。

2007年11月份，程炳皓帶著自己在新浪的同事另立門戶，成立了開心人信息技術(shù)有限公司。這個(gè)去年開始架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)如今還處于內(nèi)部內(nèi)測階段，但讓業(yè)內(nèi)人士始料不及的是，從今年5月份開始，開心網(wǎng)忽然在各大城市的白領(lǐng)辦公室流行開來，其蔓延趨勢猶如洪水般滔滔不絕。

在網(wǎng)上看到這樣一句話：“如果你還不知道開心網(wǎng)，說明你離互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代遠(yuǎn)了；如果你還沒收到朋友加入開心網(wǎng)的邀請(qǐng)函，說明你的交際圈子小了。”可見開心網(wǎng)這種病毒式蔓延的速度。

2005年以來，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮誕生了兩個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域，一是視頻，一是SNS。其實(shí)，早在2005年之前，國內(nèi)的SNS社區(qū)網(wǎng)站已經(jīng)存在。今年上半年，康盛創(chuàng)想公司發(fā)布了一套社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)軟件 UCenterHome，這讓進(jìn)入SNS領(lǐng)域的技術(shù)門檻變得更低，買這個(gè)技術(shù)就可以做SNS網(wǎng)站了。一時(shí)間Facebook克隆SNS網(wǎng)站前仆后繼，蔚為壯觀。開心網(wǎng)只不過是繼校內(nèi)網(wǎng)之后最新一批SNS的掘金者的典型代表。

從2007年11月份網(wǎng)站正式運(yùn)營到現(xiàn)在，開心網(wǎng)的流量和人氣每一天都在飆升。從Alexa網(wǎng)站上可以看到，10月份，開心網(wǎng)日均網(wǎng)頁瀏覽量將近8000多萬，Alexa全球排名250多名。如此流量與關(guān)注度，可以看出開心網(wǎng)在SNS領(lǐng)域活得有滋有味。

創(chuàng)意模仿

在IT業(yè)界冬天將至的冷風(fēng)中，開心網(wǎng)卻難得的開心，被稱為“中國白領(lǐng)第一SNS網(wǎng)站”。這個(gè)成功復(fù)制美國SNSFacebook網(wǎng)站的開心網(wǎng)，一直以來被形容為“就是抄襲Facebook抄得最謙虛，最真誠，抄到了位”。在復(fù)制成功商業(yè)模式的商場中，能否復(fù)制得成功是一個(gè)很值得探究的問題，然而，開心網(wǎng)的復(fù)制到目前為止還沒有失敗過。

Facebook很多是基于線下關(guān)系發(fā)展而來，而國內(nèi)的SNS（社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）卻是線上關(guān)系占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤皺C(jī)械模仿的大部分國內(nèi)SNS都顯得太嚴(yán)肅、太專業(yè)、太學(xué)院化，缺少一些實(shí)用、生動(dòng)、娛樂和創(chuàng)意，也未考慮到國內(nèi)網(wǎng)友的特性，而開心網(wǎng)的組件卻讓SNS顯得更加動(dòng)人。

開心網(wǎng)賴以生存的“看家武器”是它的游戲組件。除了常規(guī)的日記（類似博客）、記錄（類似QQ空間的心情）、音樂、照片、網(wǎng)盤等功能外，開心網(wǎng)極具創(chuàng)意的朋友買賣、爭車位、咬人等組件讓初涉開心網(wǎng)的會(huì)員樂此不疲。

在眾多游戲組件中，人氣最高的組件當(dāng)屬“朋友買賣”游戲。在這個(gè)游戲中，你可以根據(jù)你的虛擬貨幣數(shù)量，任意買賣你的好友成為你的“奴隸”，當(dāng)你的朋友成為你的奴隸后，你可以“整他”，讓他為你“挖煤”或者“賣唱”去打工賺錢；也可以“安撫他”，請(qǐng)他“吃大閘蟹”，給他“穿新衣服”，或者“做足底按摩”等等。隨著你買他的次數(shù)越多，你“整他”或“安撫”他的手段就越多。

另一個(gè)人氣游戲組件是“爭車位”，在這里你必須把你的車子停在你好友的私人車位上，如果這期間沒有被他發(fā)現(xiàn)，停一分鐘就可以賺十塊錢，一次最多賺7200元。但如果被車位主人發(fā)現(xiàn)，或者被人舉報(bào)，就有可能被貼條由主人或者警察沒收停車所得。互相停車賺錢，也會(huì)面臨忠誠度的巨大考驗(yàn)，比如有7200元在你面前時(shí)，你就需要考慮是貼了它掠為己有，還是在朋友面前保持大度的形象。因?yàn)殡S著你賺錢的增多，你就可以不斷更新你的愛車級(jí)別和數(shù)量。

除此之外，開心網(wǎng)上還有許多功能，比如你可以隨便評(píng)價(jià)對(duì)朋友的“第一印象”，或是發(fā)起一項(xiàng)“投票”，或者記錄你全國旅行的“足跡”。此外，開心網(wǎng)還在不斷地推出新的組件以保持它對(duì)用戶的吸引力，比如用戶可以通過“咬人”游戲互相“咬”以增加人氣指數(shù)，同時(shí)像網(wǎng)絡(luò)游戲里的角色一樣升級(jí)，看誰是最受歡迎的人。

極致營銷

不同的網(wǎng)站有不同的定位，同時(shí)也決定了其營銷方式。校內(nèi)用戶定位是學(xué)生，51的主要用戶是低端網(wǎng)吧用戶，360圈定位90后的小孩。而開心網(wǎng)，從域名就可以看出其定位是娛樂性，想找樂子，上開心網(wǎng)啊。

娛樂是一個(gè)很泛泛的概念，做網(wǎng)站最忌諱主題不明，然而，由此也看出開心網(wǎng)的野心，什么樣的用戶都想兼容，來者不拒。

然而，開心網(wǎng)在這樣一個(gè)廣泛主題的定位下找到了自己的特點(diǎn)。在新推出的SNS網(wǎng)站里，只有開心網(wǎng)一出來，就有了10多個(gè)API的功能組件給用戶選擇。在產(chǎn)品上很好地滿足了不同用戶的需求。

不過，開心網(wǎng)用戶能快速發(fā)展最關(guān)鍵的關(guān)鍵，是它把SNS網(wǎng)站最傳統(tǒng)的病毒營銷推廣模式做到了極致。海內(nèi)、校內(nèi)，同樣有MSN綁定、郵件邀請(qǐng)，但是開心網(wǎng)這個(gè)后起之秀做得更細(xì)、更專業(yè)。

開心網(wǎng)針對(duì)用戶不同的好友圈，分別提供了不同的“邀請(qǐng)臺(tái)詞”，告訴用戶，不管你身邊的什么樣的人都可以邀請(qǐng)進(jìn)來，大有將娛樂進(jìn)行到底的氣勢。

再好的傳播體系，不能讓用戶主動(dòng)地去使用，也是白搭，所以，開心網(wǎng)將病毒傳播體系和產(chǎn)品功能互相配合，開發(fā)了一條更好的營銷之路。

開心網(wǎng)里最火的兩個(gè)游戲“朋友買賣”和“爭車位”，都有邀請(qǐng)好友注冊(cè)提成的功能。在這個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里，大大滿足了很多中國人強(qiáng)烈的虛榮心和好勝心，進(jìn)而瘋狂地去邀請(qǐng)好友賺取提成，讓自己有炫耀的資本。這樣，很多人便在開心網(wǎng)慢慢地沉淀了下來，成了開心網(wǎng)的忠實(shí)用戶。

SNS網(wǎng)站的病毒營銷推廣，是個(gè)低成本、高轉(zhuǎn)換率的推廣方式，但也只比較適合SNS網(wǎng)站，這比拿大把的錢去打廣告要來得實(shí)惠。

開心網(wǎng)因?yàn)槟７碌牡轿欢杆佘f紅，然而，當(dāng)這種模式發(fā)揮出優(yōu)勢后，開心網(wǎng)成為眾網(wǎng)站的模仿對(duì)象。開心網(wǎng)接下來面臨的另一重大問題是如何抓住現(xiàn)有用戶。記者在從注冊(cè)開心網(wǎng)到現(xiàn)在不過兩個(gè)月的時(shí)間，很快就對(duì)搶車位、好友買賣等這些曾經(jīng)很新奇的游戲失去了興趣。

這也是開心網(wǎng)面臨的一個(gè)很頭疼的問題：吸引網(wǎng)友很簡單，但是如何維持這么大的用戶量，更是重要。所謂打江山容易守江山難，面對(duì)各個(gè)大網(wǎng)站的模仿，開心網(wǎng)真能一路紅火下去嗎？它最后會(huì)成為創(chuàng)新的先烈還是繼續(xù)保持創(chuàng)新的勢頭引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展？讓我們拭目以待。