王銳祥：讓鳥巢發出“中國聲”

盡管自創的品牌音響重挫世界音響巨頭，成功進駐“鳥巢”的王銳祥卻笑不出來——他一直試圖改變中國人對國貨的偏見，但其艱難程度卻遠遠大于他和世界頂級廠商的生死較量

美國人的傲慢，往往表現在他們對其對手的低估。

1973年1月，美國被迫在結束越南戰爭的協議上簽字，全世界都知道，美國軍人輸給了其戰場外的另一個對手——中國。

那一年，遠離越南河內800公里的王銳祥在廣東番禺出生。

33年后的北京，奧運會主體育場“鳥巢”擴聲系統工程面向世界招標。志在必得的美國人再次認輸——美國兩大音響商擊敗十多家國際知名品牌，卻“意外”折戟于一個自己從沒放在眼里的中國人。

他就是王銳祥，曾經是美國多家知名音響的中國代理商。

但是，奪得鳥巢擴聲系統工程合同的王銳祥對未來并不樂觀，他明白，他和他的音響仍將在相當長的時間內，除了應對國際知名品牌的傲慢，還將面臨國內同胞對國產品牌的偏見。

這讓王銳祥很痛苦。創業14年，他一直在跟這些傲慢和偏見進行斗爭，企業創始人的執著來自哪里？他為了什么？

300%的奧運音響準備

“如果奧運會開幕式聲音響不了了，這影響將是毀滅性的。”王銳祥說，那正好給了某些人以口實。

“他們對你的蔑視無處不在。”王銳祥說。

這位35歲的廣州男人，用略帶南方口音的普通話總結曾經發生的一切，“當我們確定不惜一切要做鳥巢的時候，全世界的人似乎都在說不可能，沒有機會！”

但是，2007年3月，王銳祥的銳豐公司如愿拿到了奧運場入場券。他的LAX音響也隨之進駐鳥巢，開始施工安裝。

呈現在王銳祥面前的鳥巢為帶穹頂的體育場，建設規模14.5萬平方米，內有大約9.1萬個永久座位和臨時座位。

鳥巢之所以被譽為建筑史上的奇跡之一，在于它的鋼結構。但是在如此大型的鋼結構上吊裝音箱，全世界沒有一家專業音箱品牌有過類似經驗。

為此，王銳祥和他的團隊提前專門研發了SW-12A（注：市場正式投放型號為OP4924L）型號音箱。

此音箱的主要特點是使用了釹磁喇叭單元。在同樣的音響效果下，釹磁喇叭的重量僅是一般鐵氧體喇叭的30％，在保證音質的前提下，箱體總重控制在60KG左右，這是一種非常理想的狀態。

施工現場，陽光穿過鳥巢巨大的鋼結構，打在王銳祥的臉上，他在大腦中飛快地思考著安裝中將要面臨的最大問題。

用于吊裝音箱等設備的承重鋼絲繩和保險鋼絲繩用什么材料的？用多粗的？如果有風是個什么情況？如何使吊裝繩既保障音箱的安全，又不因為太粗影響音質？相關的數據如何測定？

這個耗費了一年半時間才拿到的工程，使王銳祥不敢有絲毫懈怠，更不會被那些未知的數據擊倒。

那些天，他回到廣州到處尋找相關的研究所，沒有；在廣東省找，也沒有；就在全中國找，最終，他在北京找到了相關數據。

2008年1月22日13時整，已經半個月沒有回家的王銳祥緊緊盯著鳥巢東看臺，那一刻，他似乎聽到了自己的心跳。

在那片區域的觀眾席上，緩緩升起了第3組OP4922L線形陣列音箱。隨著箱體的安全到位，“鳥巢”音箱吊裝工程正式完工。整個擴聲系統包括236只線形陣列音箱，500個補聲音箱和120條音箱連接器，從連接到可用僅10余天的時間。

其中，數量最大的一組音響位于主席臺上方，指向對面的觀眾席上。主擴音箱采用明吊安裝，分散設置在“鳥巢”穹頂的四周，與下面觀眾席最近距離有42米，最遠超過68米。

這些主擴音箱與補聲音箱都是王銳祥的銳豐公司在番禺生產的，安全性系數全世界最高，為了確保安全，共有3套備份系統。

“如果奧運會開幕式聲音響不了了，這影響是毀滅性的，所以我要避免意外，要做300%的準備，不能出現半點疏漏。”王銳祥說。

為此，銳豐公司在原來設計方案的基礎上增加了備份，這自然會增大投入，且增加設計和施工的難度。公司里幾位參與設計工作的外籍雇員表示不解，說從來沒搞過這么復雜的系統。

當時，作為一個中國人，王銳祥毫不猶豫地阻止了外籍雇員畏難情緒的蔓延。

自2007年3月起，銳豐音響準時進場施工，2008年1月正式完工，2008年3月正式彩排與調試。從招標到完工，王銳祥帶領工程技術人員前后整整花了3年時間。

這3年，王銳祥每個月都要去北京10多天，最長的呆過三四個月沒有回番禺。

盡管王銳祥的名片上赫然印有鳥巢圖案，但外界沒有人知道，從世界名牌音響廠商手中奪得“鳥巢”這塊蛋糕，王銳祥在此之前都做了什么？

財富不能代表一切

2005年7月，鳥巢音響工程開始全球招標。王銳祥首先面臨的是嚴重的集體不信任。

“我們是第一個報名、也是惟一一家參與競標的國產品牌，但我們被人列在簽名簿的最后一名。”王銳祥看得出，在很多專家眼里，國際品牌是正規軍，國產音響只是作為陪襯的游擊隊。

在當時，這讓他很無奈。因為，10多年前，他還只是個對專業音響一竅不通的門外漢。

和所有的外出打工者一樣，16歲那年，他就離開在農村開雜貨店的父母，帶著500元錢和自己的夢想離開了家鄉。他做過三輪車夫、水果攤小販、印刷工，這讓他維持了基本的溫飽。偶然一次機會，他做上了卡拉OK廳的兼職DJ，讓他充分見識了專業音響的魅力。

“折騰”到第五個年頭，20歲的王銳祥終于有了自己的一間小店——在廣州番禺易發商場開了個餐館。餐館旁的易發商場，就是全國赫赫有名的進口家電和專業燈光音響集散地。

在這里，他仍可以聽到人們測試音響時發出的或美妙或震撼的音樂，那些黑色的大小不一的箱子對他充滿了誘惑。

那時，來自全國各地的商販們都提著裝有上百萬元現金的編織袋前來采購電器，極不安全。王銳祥主動提醒他們注意安全，并常常幫他們看管現金、運裝貨物。

王銳祥的為人很快贏得了商販們的信任。他們不但常光顧他的餐館，還向他吐苦水：那些電器店的產品質量如何不好，他們經常上當受騙。并鼓動他關掉餐館，經營電器，說要是他開電器店，一定進他的貨。

于是，毫無音響銷售經驗的王銳祥就關掉了餐館，在易發商場最不起眼的一隅開起了銳豐電器店，改行做起了專業燈光音響生意。

與大多數商家一樣，他開始做代理生意。最初代理的品牌比較雜，也并不專業。但是，那些相信他人品的商販朋友和跑車的卡車司機都成了他的第一批客戶。

在商品匱乏的年代，這里的生意變得異常簡單：拿貨，然后加價，再賣給那些瘋搶的商家，然后就坐地生金了。

王銳祥少年時代從金庸的小說里受益匪淺，楊過和郭靖的大智若愚對他觸動很大。于是，這個懂得吃虧，也善于妥協，生意場上“不夠狠”，既做生意又交朋友的小老板，靠著薄利多銷，和氣生財，使銳豐電器很快后來居上。

跟絕大部分國內專業音響企業一樣，銳豐在初期也以OEM業務為主。

善于經營的王銳祥很快將他代理的幾個世界著名專業音響產品的年度銷量做到該產品全球各地年度銷量前三位，而且是好幾個全球第一。

但是，銷量逐年激增和財富快速積累，并沒有沖昏他的頭腦，他認為財富并不能代表一切，他要創辦一個畢生的事業。

這種認識，來自于美國洛杉磯對這個每年銷售數億元的中國代理商的蔑視。

拒絕億元并購

在自創品牌的過程中，王銳祥也曾面臨一次極具誘惑的抉擇。

1995年，王銳祥作為美國BOSE和JBL等品牌在中國的總代理商，赴洛杉磯參加在該市舉辦的一年一度的國際專業燈光音響展。在該會中，王銳祥鄭重其事地向某個音響代理品牌的廠家遞交了一個產品改進的方案，對方卻瞟了一眼，將其丟在一邊，且以懷疑的目光看著他。

對方的傲慢和不屑讓他很受打擊。王銳祥從對方的眼神中感受到，作為代理商，僅僅是對方的一個賺錢工具，他們從骨子里瞧不起你，覺得你只不過是一個持有護照滿世界跑的農民工而已。

“沒有自主品牌，國內企業永遠只能給國外品牌打工。”在洛杉磯國際機場，王銳祥發誓，一定要創造中國人自己的音響品牌，讓美國人也聽聽中國的聲音。

“LAX”，他的腦海中突然冒出這樣一個品牌的名稱。

根據做代理商時多次與廠家接觸所獲得的一手資料和大量考察積累的行業信息，王銳祥決定進入技術含量很高的專業燈光音響領域。

做代理時王銳祥就已注意到，客戶需要的是一套整體的解決方案，提供單項服務的公司往往很難在一些大項目的競標中取得絕對優勢獲勝。

他選擇了民族品牌制造與國際品牌代理同步進行。這樣的好處是既能準確把握世界一流專業音響的發展動態，快速彌補自己的技術之短和經驗之缺，又能通過代理收益培育自己的銷售、服務團隊，迅速壯大自己的綜合實力。

在工廠建立初期，王銳祥在全國搜羅專家，能請來的都請來，請不來的談合作，聘請“周末工程師”。

當時，一個僅有兩年音響代理經驗的22歲的年輕人，去說服一流的專家為他做事，給他研發產品，難度之大可想而知。但是，他的不退卻精神感動了屢屢讓他吃閉門羹的專家、官員、朋友、股東、員工。

經過努力，他找到了一條短期內解決產品技術瓶頸的有效途徑。

銳豐音響公司自主研發生產的LAX專業音響問世，經過長時間破壞性試驗后，王銳祥對自己的產品充滿信心。在地方體育場小試牛刀后，直奔官方體育館。

而當時，全國50多個官方體育館，政府指定所有音響都要使用進口國際品牌。

“這一指令，拒國產品牌于千里之外。你拿著產品進去，對方一句質問:你來干什么？幾乎不等你回答，已被趕鴨子一樣逐出門外。”但王銳祥絕不甘心。那張臉笑不出來了，還在努力笑。

2000年，LAX專業音響終以其優秀品質取得了官方信任，首次登上中國九運會主賽場——廣州新體育館。

初戰告捷，王銳祥又挾LAX乘勝追擊，進入黑龍江第十一屆運動會、江蘇省第十六屆運動會。

2002年起，LAX目標指向了那些具有重大影響力的權威所在，如中國國務院辦公廳、中共中央宣傳部、中國最高人民法院、廣東省委辦公大樓、北京故宮博物院、頤和園、雍和宮，以及國家一些重點保密單位的專業音響燈光工程。

2005年，LAX品牌專業音響成功進入第十屆全國運動會開幕式、閉幕式。這是國產音響一次零突破。在中國國家級重大活動項目中，首次全部使用國產音響。LAX的出色品質被專家一錘定音為“國際水準”。

在自創品牌的過程中，王銳祥也曾面臨一次極具誘惑的抉擇。

一家實力雄厚的國際品牌商希望并購LAX，擺在他面前的是一張上億元的支票，對方給他提出的惟一要求是放棄LAX品牌，專心做代工。王銳祥毫不猶豫地拒絕了對方的要求。

任何時候，他都難以忘卻那次“洛杉磯之辱”。

奧運音響險遭亞運“滑鐵盧”

王銳祥每次參加投標，看到標書上那行刺眼的字：“優先考慮國際品牌的產品參加投標”，心里就特別難受。

奧運會音響史，歷來由世界頂級品牌書寫。鳥巢招標開始后，LAX是惟一一個以國產品牌身份去參與競標的，其他參與競標的都是世界一流專業音響品牌。

在競標過程中，銳豐面對的是松下、JBL等十幾家國外品牌。王銳祥的團隊在項目涉及到的工程設計、調音臺、系統安裝和維護等最重要環節，均拿出了優質的解決方案。

2006年10月，國家體育場擴聲系統經過6輪比選競爭進入最后的白熱化階段。項目報價則是招標過程中的另一決定因素。

據了解，“鳥巢”擴聲系統涉及的項目設備經費高達5000萬元以上。為了吸引招標方的重視，銳豐在第一輪競標中報出了捐贈800萬元設備的條件，但其他國外品牌也開出了同樣的條件。

第二輪投標中銳豐再次捐贈2000萬元設備，但部分競爭對手也提出了同等的價碼。

最后的第三輪，王銳祥提出全部設備免費，想孤注一擲拿下該項目。但數家國外品牌同樣不惜血本，紛紛提出了免費的競標條件。

一家美國品牌除了設備免費提供，還額外提供250萬美元的設備培訓費，甚至還拿了一份美國總統的推薦信給奧組委，希望以此贏得更多的肯定。

經過緊張的等待，2006年11月14日，經過奧運會主場館國家體育場音響專家組反復計算、核實，最終敲定設計方案選用了知名品牌——LAX之SoundWave線性陣列揚聲器作為主擴揚聲器。同時，LAX還負責國家奧體中心體育場、老山小輪車賽場、奧體公園射箭場和奧體公園曲棍球場等場館的擴聲系統。

2007年3月，LAX音響順利完成鳥巢施工。

隨后，銳豐公司當及派遣了6個在專業音響領域鉆研了四五十年的權威專家和30個技術精英，一天24小時分班“伺候”張藝謀先生進行奧運開幕式彩排。

“聲音好得不得了！”奧運會結束后，國際奧委會主席羅格對銳豐音響作出了評價。

“有了奧運入場券，今后進入別的門檻相對容易了。”獲得鳥巢合同后，王銳祥很興奮。

但是，現實又給了他當頭一棒——國內很多人并不認可中國制造的產品。

2008年4月中至5月末，“好運北京”奧運測試賽在國家體育場“鳥巢”進行田徑類項目比賽，“鳥巢“的LAX SW-12A初試啼聲則一鳴驚人，在場的無數擴聲系統專家和弱電專家都對LAX SW-12A的擴聲效果已經銳豐的整個擴聲系統設計表示驚嘆，好評如潮。

用實力說話，銳豐在專業擴聲領域的成績改變了亞組委對國產專業音響的偏見。亞組委不得不把“鳥巢”的專業音響品牌定為2010年廣州亞運會專業擴聲系統贊助商的重點考量對象。

“08奧運的時間中，我們已經看到了國產專業音響品牌已經可以跟國外品牌平起平坐了。照這種發展趨勢，2010廣州亞運會的時候，我想國產音響可以邁進一個更高的臺階！”在“鳥巢”現場聽過了LAX SW-12A的效果后，亞組委的一個成員如此評價。

2008年8月20日，北京奧運進行得如火如荼，殷劍和吳靜鈺為中國再增添兩枚金牌。

盡管王銳祥和他的自創品牌LAX音響早在2006年12月就拿到了進駐鳥巢的通行證，但直到本屆奧運會進行到第12天，他才在部分國人懷疑的眼神中，成功簽約2010廣州亞運，成為廣州亞運會“擴聲系統產品及服務供應商”。

無疑，整個奧運期間五大場館擴聲系統的順利運營，最終成為LAX簽約廣州亞運的重要砝碼。

“下一個目標？當然是山東的全運會和倫敦的2012年奧運會。”

此時，王銳祥躊躇滿志，發音非常標準。

一個只有10年歷史的國產品牌和諸多具有幾十年歷史的國際著名品牌角逐，毫無疑問，王銳祥面對的是世人巨大的懷疑。