愛國者的奧運服務牌

提供產品和服務，而非簽約明星，是前奧委會市場開發部主任邁克爾·佩恩給愛國者出的一個大主意

前前國際奧委會市場開發部總監邁克爾·佩恩是著名的“奧運營銷金手指”，這位國際奧委會首任市場總監不僅參與了奧運TOP贊助計劃的創辦，也是推動奧運會品牌的重要人物。如今，佩恩仍舊在為各國申辦奧運會出謀劃策，也為品牌公司做全球營銷顧問，華旗資訊就是他最新的一家合作者。

這是一家以生產“愛國者”品牌數碼產品聞名的中國企業，其創始人馮軍從清華大學土木系畢業后，沒有坐在工程院的辦公室里，而是一頭扎進中關村練攤，之后打造出了有著強烈愛國色彩的數碼品牌產品。

“愛國者”的名號讓消費者得以用切實的購買行為顯示自己多么愛國。但這并不是消費者鐵桿支持的理由，至少不足以構成回頭光顧的原因。馮軍和他的團隊近幾年明顯加強了產品研發，他也需要讓這個品牌包含更多的內涵。與佩恩在2007年的合作，讓馮軍看到了借助奧運提升品牌價值的契機。

“我們的奧運戰略是佩恩定的。”馮軍說，“他對奧運規則非常清楚，他說不要指望搞奧運營銷，因為在奧運現場有一個場館清潔政策，連TOP贊助商出了那么多錢都不能讓品牌曝光，偷偷搞隱性營銷更是沒必要。做奧運最重要的是跟奧運精神相融合。”

那么，如何與奧運精神結合？馮軍表示：“我們要從奧運身上學到為什么1980年奧運會快中斷了，而今天奧運作為一個品牌成為全人類這么大的精神財富。把這件事情吃透了，從里面汲取營養，這個收獲比單純推廣品牌要大很多倍。”

佩恩制定的兩條腿走路方針，實際上就是贊助F1賽車以幫助愛國者形成品牌知名度，而奧運是品牌的凝聚力，用以提高品牌的含金量。“這兩者1+1=11。”馮軍說。

馮軍希望的是借助奧運會讓“愛國者”被全世界所接受。他的方法不是打廣告，而是服務奧運。

2007年6月，北京奧組委宣布，北京愛國者理想飛揚教育科技有限公司成為北京2008年奧運會語言培訓服務供應商。該公司正是華旗資訊專為服務奧運會而設立的，為奧運志愿者提供語言測試及培訓服務。這一供應商類別在奧運歷史上還是首次出現。薩馬蘭奇也接受馮軍的邀請，出任2008年奧運會志愿者語言培訓榮譽總顧問。培訓過程中，除了李陽的“瘋狂英語”，還要采用一項愛國者的技術——愛國者2007年自主研發推出的“妙筆”。這是一款通過點觸平面印刷品就可以用多種語言發音的高科技數碼產品，方便攜帶，可廣泛應用于博物館導覽、奧運志愿者實用英語培訓等領域。

去年8月，國際奧委會主席羅格來到中國時，應邀試用了剛剛研發出來的“妙筆”，并給予了很高評價。“妙筆”由此被應用于瑞士洛桑奧林匹克博物館，為世界各地的參觀者提供智能語音解說服務，之后更成為奧林匹克博物館巡展唯一指定講解產品。在國內，故宮也用上了“妙筆”，這個“電子講解員”可以用8種語言服務自助游游客，只需用“妙筆”點擊導游地圖上的文字或圖片，就可以聽到游客熟悉的語言。同時，“妙筆”還針對各國奧組委官員、運動員、教練員提供語音版奧運會服務手冊，特別是小語種的服務。

作為一家依靠存儲設備起家的企業， 2007年9月，愛國者又成為北京國際新聞中心合作伙伴，為奧運非注冊記者提供制證服務，并提供移動存儲設備。

此外，華旗資訊為奧運所做的服務還包括贊助錄制奧運歌曲。它一共贊助出品14首奧運歌曲，包括《北京歡迎你》與《中國看見》等，在北京2008奧運歌曲征集評選活動頒獎晚會上，馮軍被授予“特別支持獎”。這些服務手段，都加強了愛國者與奧運之間的聯系。

“目前來看，我們為奧運貢獻的服務都收到很好的效果。”馮軍在2008年8月對搜狐2008“中國制造全國行”的記者團說。上述為奧運開發的產品目前都是不賺錢的，由華旗資訊其他產品線的利潤來補貼，不過，這并不代表商人馮軍不想賺錢，他的計劃是“‘妙筆’成為國際標準之后回頭幫助其他產品在全球的推廣”。奧運開始前后，馮軍已經將旗下幾個事業部獨立成子公司，愛國者的上市計劃也正在進行之中。