四個大男生創辦“愛情公寓”

鄭心媚

午夜的風微微吹過陽臺，罹患乳癌、飽受化療之苦的盈盈，為了怕家人擔心，一如往常地在深夜蹲在角落哭泣。路上車流依舊，她突然想結束這一切：“我好痛、好痛、好痛，如果死了，是不是就可以結束這一切，我好想換個身體重新開始……”

盈盈在“愛情公寓”網站留下了這一段話，網友留言蜂涌而至，她回頭望，是電腦閃爍的留言燈號點醒了她：“這么多人鼓勵我，關心我，我要為他們活著，每個字都是我活下去的養分。”

盈盈的故事被拍成電視劇《網絡情書》，由李烈與李天柱主演，并獲得多項金鐘獎入圍獎項。

同窗大三創業

“我們當初只是想弄個交友網站，沒想到會有這么大的力量。”愛情公寓創辦人之一張家銘說。

不到30歲的張家銘、林志銘、舒雨凡及林東慶，這四個中學同學，大三時參加“企業經營模擬比賽”又湊在一起。“雖然沒有得名，可是我們都覺得創業很好玩，暑假時，我們每天都窩在咖啡館，討論有什么可以做的，想不出來就看美眉，哈!”張家銘說。

四個大男生就像在玩《大富翁》游戲般天馬行空地畫大餅，從開網咖到賣中藥，一項項列出來討論，“網咖競爭多、成本高；中藥技術門坎太高，最后想想，到大陸賣便宜組裝計算機應該不錯。”

于是四人跟“聯強”簽經銷合約，“簽完我看報價單，居然比光華商場還貴，聯強還說：‘如果你一次進貨5000個CPU，我可以給你更好的價錢。”光華商場商家聯合進貨壓低價格，四人根本無力對抗，最后只好打消念頭。

偷師韓國網站

“后來我看到美國有個網站叫match.com，很賺錢。我們想也許這是個好機會。”于是四人借了100萬元，開始架設網站。

“我們在2002年10月推出May-be交友網站，雅虎卻在10月底推在線交友，真是傻眼!”林志銘說。

資金剩下一半，四人不服輸，重新思考，“雅虎跟pchome七成會員是男生，我們自己上去都找不到妹，很無聊，便開始想要怎么吸引女生上站。”

四人土法煉鋼，先到西門町發問卷，了解女生喜歡什么樣的網站，調查后發現，女生都喜歡有家的感覺、粉色系和寫日記，他們決定以女生需求為主要考慮，重新架設交友網站。

這次他們先搜集各方資料再出發，結果發現，韓國Cyworld(韓國最大的社群交友服務網站)以公寓為主題，吸引愛侶前來開設虛擬同居愛巢，大受歡迎。于是他們在2003年7月開設了“愛情公寓”交友網站，“從網站設計、公寓樣式、人物造型，我們都會做好幾個版本，結果女生喜歡的都跟我們想的不一樣。”

不懂女生需求的四個大男生，卻因為忠實且快速地反應女網友的想法，完全貼近女生喜好，臺灣600萬的女性上網人口中，就有100萬人是愛情公寓的會員。女生一多，男生自然就點進來了。

“賣虛擬的家具、寵物、造型，我們也是學Cyworld的經營模式，一開始不敢收錢，后來趁圣誕節推出禮品館，賣很多漂亮的虛擬家具，網友反應很好，就順勢收費。”林志銘說，一個家具一個月約需3～4元，加上90元的會員費，網友如果要布置一個家，平均一個月得花二三百元。

開始收費時，會員已有17萬人，扣除成本，每月凈收入有三四十萬元，四人想大力推廣，四處投新聞稿，最后只有《大成報》報導了一小段。即使只有一小段，短時間也涌入不少網友，頻寬馬上塞爆。

募資開拓大陸

2004年底，愛情公寓盈余才二三百萬元，張家銘就想到大陸設站，四人有了爭執。

“有爭執的時候就交付投票!”張家銘說，跟公司經營有關的，就由公司內部投票表決；與網站營銷有關的，就上網問網友意見。最后公司員工贊成往大陸發展的居多。

于是四個人往外找資金，定出每1％股權50萬元的價碼，預計讓出10％的股份、募資500萬元，“當時我們資本額只有250萬元，創投都覺得500萬元應該占股本6～7成，可是我們覺得公司前景好，價錢不止于此。”張家銘說。

募資失敗，他們找親友投資，帶了二三百萬元到大陸打天下，先進行問卷調查，了解市場。2005年2月設立大陸分公司，5月正式開站，同年3月卻遭遇韓國Cyworld大舉進軍大陸。

不懼競爭對手

“他們花了3000萬美元打市場，新浪網一打開，半個版都是他們的廣告，北京辦公室就有300人。我們只有10個人，資本額連人家的廣告費1/10都不到。”張家銘說。

本以為怎樣都打不贏，只好不管對手，專心做自己。他們找來大陸員工對外發言，拉近與大陸網友的距離，隨時反應網友需求，對照Cyworld只是拷貝韓國，只有小小的房間頁面，網頁無法拉長，與大陸網友使用習慣不符。再加上找來S.H.E等偶像明星合作宣傳，“愛情公寓”就這樣悄悄地擄獲大陸網友的心。目前會員近千萬人，估計至年底可達2500萬人。

色情業者也看上“愛情公寓”龐大的會員數，潛進從事不法活動，還有網友在愛情公寓網站上被騙了100多萬元，這些都沖擊“愛情公寓”的聲譽，面對質疑聲浪，張家銘說：“公寓一發現違法，會刪除賬號跟保留紀錄交給檢調部門，并且立即封鎖不法IP與e-mail。”

宅男創造奇跡

四個愛上網“把妹”的宅男大學生，因擅于掌握網友喜好，在網絡上創造了愛情奇跡，其中林東慶的女朋友還是在“愛情公寓”上認識的，而張家銘的女朋友則是透過網友介紹的。

在網絡上共筑愛巢，可以一起澆花、養小狗，聽起來浪漫，實際做起來卻讓很多男性網友頭大，張家銘就說：“我常常忙到忘記澆花，結果我的花枯死了，我女友還一直跟我抗議!這種事我們男生都會覺得很麻煩啦!”張家銘嘴里抱怨，不過為了多賺點錢，他們就算被女朋友抱怨到死，也很樂意吧!

(責任編輯袁紅)