梁鳳儀：一支筆打造幾億資產

佚　名

她自稱“九流作家”，卻憑借一支筆打造出幾億資產：首創“財經小說”系列，出版了逾100部作品，全球銷量達1000萬冊；小說差不多有一半被改編成電視劇，不少作品的收視率都在榜上名列前茅。

她自詡“一流商人”，這一點許多人都表示認同：首次創業即開先河，引入菲律賓傭工，為萬千香港家庭服務；創立的“勤＋緣”公司成為內地首家上市電視媒體服務公司。

她是一個富有傳奇色彩的人物，名叫梁鳳儀。

從寫作快手變身為上市公司主席

不少人知道梁鳳儀的名字，是在上世紀80年代末90年代中，當時內地正初嘗經濟發展帶來的各種社會變遷，而梁鳳儀的小說多以香港風云變幻的商界為背景，以自立自強者為主人公，以纏綿悱惻的愛情故事為中心情節，將財經知識和經營管理知識融于悲歡離合的故事中。這種被稱為“財經小說”的新型題材滿足了很多人的需求和期望。作為一個寫作快手，1988年至1992年，梁鳳儀共出版50種作品，在全國卷起一股“梁旋風”。隨著其多部作品被改編成電視劇，“梁鳳儀”這個名字迅速紅遍中國。

其實早在大學時代，曾修讀過文學、哲學、圖書館學及戲劇學的梁鳳儀就為麗的電視（亞洲電視前身）編寫過話劇。1968年至1972年，她總共撰寫了60個電視劇本，并自任制作人。現在，梁鳳儀的上市公司擁有幾億資產，這些資產都是由當年自己“一支筆”積累起來的。

1988年是梁鳳儀一生的轉折點。這一年，她加盟了黃宜宏家族旗下的永固紙業，并成為董事，她的市場敏銳力連同文學創造力一并在這一年爆發出來。1995年，梁鳳儀與黃宜宏結婚，后來，兩人共同創立“勤＋緣”媒體服務公司，進行電視制作、公關、廣告三線發展。

如今，“勤＋緣”已經在香港交易所上市，發行1億股，集資凈額約1.08億港元，由于梁鳳儀的“明星效應”，公眾認購方面獲得超額87倍的成績。

很享受做一個商人

創作需要感性，經商需要理性，梁鳳儀難得地將感性與理性自然融為一體。“你是怎么做到這一點的呢？”有人問。“天分吧。每個人都有生來就有的特質，這應該感謝我的父母。”梁鳳儀答道。

獲得香港中文大學哲學博士學位的梁鳳儀雖然從沒有學過商科，卻對經商有著少有的悟性。也許這就是她所說的天分吧。

1977年，梁鳳儀首次創業，就看好菲傭市場，并創立碧利菲傭公司，單槍匹馬到多個部門周旋，千辛萬苦之下終于取得成功，創香港之先河。她的干練，為已故金融業巨子、新鴻基證券創辦人馮景禧所賞識，即禮聘到旗下，主管新鴻基的公關廣告部。1983年，她轉任跨國公關公司奧美高級顧問，1985年又再度應邀，協助聯合交易所（香港交易所前身）創立國際事務部。1987年，全球股災引發華資經紀與外資經紀的權力斗爭，不同派別的辦公室政治令梁鳳儀疲倦不已，于是，她在1988年離開交易所行政總監高職，直至創建“勤＋緣”公司。

曾在不同舞臺上成功扮演過如此眾多的角色，在人生這場大戲中，梁鳳儀顯然算得上是一個好演員。那么，對于作家、商人、妻子這三個角色，她對哪個角色感到更滿意？“商人吧！”梁鳳儀毫不猶豫回答道，“生意越做越大，壓力也就越來越大，而有些時候，壓力意味著挑戰，挑戰正是人生最有魅力之處。”

顯然，梁鳳儀很享受做一個商人。

不過，與一般商人不同，她十分在意自己的聲譽。在接受采訪時，她多次提及“商譽”這個詞，“對于商人來說，這很重要，在我的發展經歷中，曾被商界前輩看重的也是我這個人的商譽。”

商人的品質就是“勤＋緣”

在梁鳳儀眼里，商人需要具備什么樣的品質呢？

“一方面要勤奮，一方面要有緣分。勤奮是要能吃苦，緣分包括抓住機會。當然，什么人能抓得住機會，就要看市場的眼光了。”

梁鳳儀曾在《明報》上開辟“勤＋緣”專欄，一度頗有影響，那是她在交易所任職期間。也許，很久以來，她就對“勤”和“緣”有很特別的理解。

“勤＋緣”媒體服務公司成立后，采取獨特而全面的經營方式：“勤＋緣”為電視臺一手包辦電視劇的劇本構思，代找制作公司拍攝，再為這些電視劇尋找發行渠道及贊助商。另一方面，電視臺的“貼片廣告”（在每集電視劇播出前和播完后的廣告）時間，必須交“勤＋緣”委托的廣告代理出售。為了保證拍劇不蝕本，“勤＋緣”會將部分貼片廣告預售給廣告商，像賣樓花一樣。“廣告花”收費比較低，一般而言，1.5分鐘可分為6段15秒的廣告，愈貼近劇集的時間，廣告價愈高。

接下來的數年中，“勤＋緣”策劃了175小時的電視劇及兩小時的綜合節目，經審核純利約9000萬港幣，平均每小時利潤逾50萬港幣，并且跟福建電視臺簽訂6000小時電視劇/電視節目獨家合作的合約。梁鳳儀表示，內地共有1300家電視臺，對電視節目需求量極大，“勤＋緣”可以再擴大業務范圍，跟小型電視臺如市臺或縣臺合作。

對于“勤＋緣”的成功，梁鳳儀認為，其中也是有勤奮和緣分的因素。“沒有很刻意為之，而是很多事情自然而然走到了這一步。”她說，當初一直在很刻苦地寫小說，然后是拍電視劇，之后發現這里面有非常大的市場空間，于是就做成了這樣一家公司。

全社會都需要服務的意識

上世紀90年代初，梁鳳儀談到在內地發展業務的困難時曾語出驚人：“在內地談生意，真是會生癌的，對方也會生癌。因為大家語言所代表的意義不同，溝通上要花大量精力。”

現在，梁鳳儀是北京市政協委員。“感覺內地特別是北京的商務環境如何呢？”曾有記者這樣問她。

“大家的進步真是非常大，這一點我十分感慨。”她說，“作為政協委員，我經常會有一些提案，政府部門都是以驚人的速度予以回復，不管提的是什么，都很快有‘跟進：收到了，我們在研究；已經有處理結果了，跟您說一下。”

“當然，我們的服務意識還有待提高。”梁鳳儀指的不僅僅是餐飲業這樣的服務行業，而是全民都要有服務的意識。“有時候我在內地給一個什么人打電話，當然，對方沒有秘書，接聽電話的人往往都不愿意幫你記錄并通知你要找的人，差不多都是說：你一會兒再打過來吧。這就是缺少服務意識的表現。如果全社會人都有服務的意識，社會效率會更高，商業會更進步。”

（摘自《新財經》）